中国印刷业进军越南

中国－东盟桥头堡昆明与同属于亚洲的越南一衣带水。中越两国传统文化及地理位置都具有开展边贸活动的突出优势。开发越南印刷业市场更是业内同行关注的新亮点。
 
    有着8500万人口的越南相当于我国的一个山东省那么大，然而，在印刷业市场的需求方面却蕴藏着巨大的潜力。越南包装印刷机械的需求量很大，故中国包装及印后设备在越南有广阔的市场发展空间。
 
    越南书刊印刷主要使用平张纸（进口）胶印机印刷，而且印刷厂多，印机制造企业少。整个越南才只有两家印机制造厂（河内一家、胡志明市一家），而这两家所谓的制造厂目前也只是搞一些修理业务，不具备印刷机械开发制造的能力，因此，越南印刷设备全部靠进口。20世纪80年代后期，由于中越两国关系冷落，越南大部分印刷器材进口德、日、韩以及台湾省的二手设备。这些设备机型老化、设备陈旧、印刷质量差、并且成本高。目前越南政府有规定：不允许企业进口二手机械。这项政策的出台将会带来新一轮设备需求，同时也有利于中国设备进入越南市常现在，越南大部分印刷材料由中国进口。尤其是近些年，对中国胶印设备需求呼声强烈，他们希望印刷机制造商北人集团在越南设办事处。

鉴于以上情况，印刷行业可以从以下几个方面着手进一步加强与越南印刷业的合作：

    首先，打开通道，加强中越两国印刷业经贸技术交流与合作势在必行。中越两国行业协会加强沟通，互派代表团进行行业交流。通过举办产品展示、推介、商贸洽谈和企业间的互访等活动，为两国企业直接对话创造条件。
 
    其次，向越南加大宣传力度。开展印刷技术培训、讲座、技术咨询交流、信息发布等不同形式和内容的宣传活动。因为，越南每年向国外输送2000人学习，多以向德国派员学习为主。不同的文化教育，决定其认识导向和设备选型。因此，中国印机行业必须加大宣传力度。
 
    第三，中国行业应向越南推介好企业的好产品。产品质量过硬是企业立足越南市场的最好宣传，这是对企业综合素质和整体水平的检阅。因此，中国企业应在提升核心竞争力上练好内功。
 
    第四，营销公司应加强市场整合，联手做强做大、对外统打中国牌，不要竞相压价、搅乱市尝破坏中国企业形象和利益。
 
    第五，越南改革刚刚起步，资金短缺、支付能力弱也是经济复苏初级阶段的普遍现象。因此在商贸活动中，一定要做到合同严谨、操作规范、慎重选择代理商，并注意其资信程度和经济实力，以防造成不必要的经济损失。
 
综上所述，开拓越南市场的几点想法与建议

一、赴越南进行考察，寻找合适的代理商与投资项目；
 
二、通过国际活动，进行企业、产品的形象宣传与推广；
 
三、与云南、广西等的越南驻在机构进行合作；（目前可考虑驻昆、驻南宁使馆，以及昆明推出的“营销昆明”国正公司合作）；
 
四、参加越南的国家级展会，获取政府部门政策信息、市场信息等。
 
结论：

    越南现在两大国家级展会，一是每年10月在河内举行的越南国际工业博览会（VIIF）和12月份在胡志明市举行的越南国际贸易博览会。
越南国际工业博览会从1990年举办起，到2005年共举行了十四届，基本与昆明进出口商品交易会共同成长起来，2004第十三届VIIF中国机械行业类企业共有42家企业参加，所带各种中、大、小的烟草、木工、制药、印刷、工程、冶金、矿产、包装、食品、缝纫等设备在展会开幕式后的第二日全部销售完毕，并签定了高达1.2亿人民币的合同金额。此后，2005年，越南计划投资部FIA北方投资中心在昆交会期间更是授权“营销昆明”国正公司作为FIA信息发布、项目合作、招商代理的中国唯一单位，HEC中国（昆明合资公司）作为VIIF的中国独家招商单位。此后，经越南国家贸易部、越南国家工业部、越南国家建设部、越南国家交通部和FIA决议，VIIF2005将正式开设“中国创造展区”，其展示内容将是越南国家最紧需的展品，包括：烟草、木工、制药、印刷、包装、冶金、矿产、食品、缝纫、机电等机械装备、五金工具和汽车摩托车整车与配件等。
    越南国际贸易博览会属于综合型博览会，以展览日常生活用品为主。
    我们推介中国企业通过参加越南国际工业博览会以及相关的考察活动来促进对越南市场的了解与市场开拓。
VIIF2005与HEC、昆明高新区保税区对本次博览会更是推出了“保税库”服务模式。保税库是指：是海关口岸的延伸，同时可提供全套的国际、国内物流服务。
 
保税库将为展商提供以下可存储的货物：
 
      国内出口货物；
      转口货物和国际中转货物；
      外商暂存货物；
      加工贸易进口货物；
      供应国际航行船舶和航空的油料，物料，维修零部件；
      供维修外国产品的进口销售零配件；
      未办理海关手续的一般贸易货物；
      经海关批准的其他未办结海关手续的货物；
      进口商品保税展示（保税库设有专业的会展中心）；
 
在保税库内，可以进行换包装、分级、检验、分类、加刷唛码、贴标签、分拆、拼装等简单加工。
 
    该项服务即保税库将为参展商（客商）带来的益处：

      在海关规定的储存期内（最长可达2年），存入保税仓库的货物，可暂时免（缓）缴纳进口税款，免提交进口许可证或其他进口批文，此举可使企业避免在货物储存上造成的资金积压，减轻税赋压力，加快资金周转；
 
      客户在进口产品存入仓库，可在客户最终实现销售后，由最终的收货人来支付仓储费用和相关税款，客户由此可节省修建仓库的费用；2005年2月1日，海关部署规定一般贸易货物可以存入保税库；