现代展会功能悄然转变——对话展览组织者、参展商
为了解读汽车后市场中的这一展览奇葩，本报记者就“品牌展会的核心竞争力和网络展会与传统展会结合下的现代展会功能转变”话题，对话展览主办方北京雅森国际展览有限公司总经理谢宇、上海海晏威固国际贸易有限公司北方区域经理秦东方、日本横浜油脂工业株式会社代表取缔役社长本多秀夫。
记者：经过这几年的发展，汽车用品和改装车展不仅展览面积成倍增长，而且社会知名度也不断扩大。作为展览的策划和组织者，你如何评价展会效果？
谢宇：业界对展览会的关注程度，超过了我的预期，我想这主要得益于展会本身的市场定位。毫不夸张地说，２００５年前提及汽车用品和改装车展在行业里都是一个奢谈的话题。除了广交会、汽车展以外，用品和改装车行业一直没有专业的展览会，某种程度上制约了用品和改装车的发展。我认为，一个行业的发展和不断走向成熟，需要建立一个信息对称、能够广泛交流并产生贸易和品牌推广效应的高效平台。
事实证明，３年多时间的发展，让这个新派生的汽车用品与改装车展，为参展商提供了一个客户群体更加对口、信息发布更加对称的专业平台。这种对称，有效降低了企业的沟通成本，大大提高了沟通频次和效率，从而满足了真正的市场需求。
记者：作为历届参展的行业知名企业，上海海晏威固国际贸易有限公司如何看待汽车用品和改装车展这个新生展览项目的市场潜力？参展收获如何？
秦东方：事实上，展览本身就是一个产品，直接客户是参展商，间接客户是观众。参展商最关注的是专业买家的数量和质量，而消费者和专业观众则更多地关注新产品、获得新思路。市场群体和对称的信息直接刺激企业参展的需求。从发展的角度分析，尽管每届展会新品发布数量增长速度放缓，但优秀企业发展的新思想却在这里得到快速传播。汽车用品和改装车展有一种市场引力，这成为我们看好并连续参展的核心动力。
本多秀夫：我们期待通过一种专业展会为消费者不断地提供优质产品，使得客户在认识产品的过程中形成一种强劲的市场推动力。连续几届参展，让我们看到了中国消费者爱车、爱环保、重视美观的观念下潜藏的巨大市场。这对于跨国经营的公司来说，如同找到了一条疏通国际市场的大动脉。中国的汽车后市场正处在发展阶段，我们希望通过参加这种专业的展览会，寻求战略合作伙伴。
记者：行业展览在相当长一段时间内，承载着企业对接贸易和拓展销售渠道的功能。但是，随着网络、通讯发展和信息时代的到来，正在影响并改变着传统的贸易方式。有人预言，正在迅速崛起的网络展会将在某种程度上对传统会展造成冲击。雅森国际作为展览的组织机构，如何看待这一趋势？
谢宇：信息化时代的到来，确实为网络虚拟展览提供了发展潜力，甚至出现网络展会叫板传统展会的迹象。但是，网络展会能否替代传统展会在业界颇有争议。
我认为，虽然网络展会有参展成本低、信息流通快速、便捷等优势，但与传统展会相比，它永远取代不了传统展会实物上市的特殊性。对于消费者和专业买家而言，传统展会不仅提供了实物展示、信息对照，还提供了考察企业实力和面对面交流的综合判断指数，这些是网络展会无法比拟的。
众所周知，创新是发展的硬道理，面对网络与信息化时代的到来，只要展览组织者牢牢抓住展览的特质，从市场需求的角度出发不断提高服务水准，展览才能获得持续的生命力。
记者：网络和通信的发展，在一定程度上丰富和加速了企业在研发、生产、流通环节的信息传递。作为参展商，你如何看待网络展会和传统展会之间的关系以及展会功能的转变。
秦东方：现代展会就应该突出一个“展”字。信息时代改变了企业间传统的贸易形态，信息化也必将带来现代展会的功能转变。对于参展商来说，展览本身不仅仅是销售产品，特别是对于一些特许经营模式的企业来讲更为明显。由于特许经营每个地区只设立一家经销商，所以大多数企业的贸易流通网络已经十分完善。拿上海海晏威固国际贸易有限公司来说，目前全国所有地级市都有经销商。所以，利用展会拓展渠道，对于大多数市场运营成熟的企业来说意义不大。这种迹象表明，传统展会承载贸易和拓展渠道的功能在慢慢转变。恰恰是宣传品牌、展示企业文化，让更多客户在亲身体验中，对企业的诚信、产品价值形成广泛认可，成为现代展会的另一种功能。我认为，由单一的贸易形态向快速有效的传播功能转变，将成为未来展览功能的一大特质。
本多秀夫：网络虚拟、动漫表演和照片难以替代传统展会的现场展示效果。现场展示，不仅能够让消费者零距离触摸到产品的质地，还能让消费者进行立体化体验。特别是对于汽车养护来说，从清洁到贴膜，任何一款新产品全流程的演示，将有可能改变消费者的汽车养护观念。
随着互联网的高速发展和手机的普及，一些消费者和专业买家通过手机就能在英特网查询到展览的动态信息，并有针对性地选择参观某一类展会或某一个参展企业。网络展会和传统展会的信息联动从这里开始。 作者：季春红
