中国商人开辟越南“蓝海”意愿强烈

　8600万的人口、7%的年均经济增长率、修长的海岸线、较低的运营成本等一系列元素，令越南成为东盟市场的“桥头堡”，吸引着全球各地的企业，其中也不乏中国商人的身影。
　　在此间举行的“2011年开拓越南市场论坛”上，面对越南市场这块大蛋糕，有人觉得美味，有人感叹难啃。

上海嵘泰制衣有限公司是一家生产制服为主的外贸企业，旗下工厂设在上海。今年春节后，随着工人短缺以及劳动力成本上升情况加剧，公司开始在越南、柬埔寨等地寻求设立新厂的可能。“中国一二线城市的工人月薪起码是2500至3000元人民币。而据我们所知，越南纺织业人工的平均月薪为80-120美元，甚至低于中国中西部地区的水平。”嵘泰制衣总经理李大嵘在参加论坛期间说。

　　无独有偶，专门从事手套进出口的上海恭成国际贸易公司负责人柳志坚受日本客户的委托，也在本次论坛上找寻新的生产商和供应商。“由于近期棉价等原材料价格飙升，客户的利润受到严重挤压。由此想去越南探探路，是否能降低成本。”

　　关于中国劳工成本上涨的讨论不绝于耳，越来越多的企业面临究竟是往中国内陆走还是向东南亚转移的选择。但在中越商务中心主任樊越看来，所谓“劳动力成本低”并非字面上看起来那么简单。

　　多年从事中越商贸咨询的樊越在接触一大批旨在开拓越南市场的中国企业后发现，不少企业抱着万分热忱而去，却没有把了解和适应当地人的做事风格与方式作为第一阶段目标。“越南的人工成本整体确实比中国低，但‘活在当下、享受人生’的生活理念，让越南工人在工作效率上尚不能与中国工人同日而语，这往往让原本计划大干三五年的国外雇主感到失望。”

　　参会期间，记者还了解到，除了适应和融入当地的市民生活，另一个生意成败的关键在于能否找到合适的经销商或销售渠道。

　　南京大渊美容保健有限公司最近萌生了打开越南保健品市场的想法，并预计市场前景较好，但销售渠道却难以把握，无形中考验着企业的智慧与胆量。

　　相较之下，上海和鹰机电科技有限公司在经销渠道的建立时动用了“中国式”智慧。由于越南工业水平欠发达，中国部分机械设备产品较欧美制造的性价比更高，上海和鹰机电从中看到了商机，有意向越南出口服装加工的机器。公司海外营业部销售工程师陆敏华向记者介绍：“我们之前向越南出口过缝纫机，锁定了细分市场，形成了对品牌的稳定需求，为新产品布下了销售网络。”

　　作为营销专家，上海戈络宝营销管理咨询公司首席咨询顾问黄泰山建议企业可适当举办一些提升消费者认同度的活动，消除当地人对“中国制造”的偏见。

　　值得一提的是，除了刚刚涉足越南市场的企业，本届开拓越南市场论坛还聚集了数家早已落户越南的跨国公司。在他们看来，今年的形势发生了微妙的变化。

　　5年前就在越南建厂的铝锭生产商KFL集团负责人告诉记者，自去年至今，明显感到越南也开始重视环保，对去当地投资建厂的企业污染控制指标趋严。

　　越南新加坡综合型工业城镇高级市场经理沈惠民也认为，越南确实日益偏好高端产业前往当地投资和发展。“生产环节产生的污染应通过园区处理妥当；若处理不妥，最终反而提高了企业运营成本。”

　　中越贸易促进会秘书长姜守东说，无论有怎样的变数，越南一直将中国视为目前及将来重要的贸易合作伙伴，将中国和东盟两大市场连接起来。

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