机遇前勇创业 一位广西青年在越南的创业故事

广西新闻网记者 陆月玲

而立之年的陈勇，已是在越南打拼了十几年的“老江湖”，有过日进斗金的辉煌，倾家荡产的窘迫，离乡背井的心酸，也有力战群雄的胜利喜悦。苦辣酸甜的创业史，给陈勇积攒了人生的丰富经历，也为想闯荡东盟的人积攒了宝贵经验。  

嗅到商机 白手起家创业

1994年，作为一名越语翻译，19岁的陈勇开始频繁前往越南。几年后，当他随南宁一家广告公司到越南开拓市场时，诱人的商机令他怦然心动。

当时国内广告喷绘才30多元/平方米，越南当地因为一台彩色喷绘机都没有，喷绘价平均30多美元/平方米，最高达到了120美元/平方米，是中国的数十倍。昂贵的价格，只有可口可乐、三星手机等大品牌才敢涉足。于是，越南出现了一种特殊的职业——画师，专为公司画广告牌，每平方米才5美元。

越南经济高速发展，广告业靠画师画广告并非长久之计。陈勇经过一番市场调查后发现，在河内，只有3家中国的广告公司分享着广告喷绘这块巨大的蛋糕，他坐不住了。2001年，他召集广告公司里几位志同道合的骨干，在河内另起炉灶开起了自己的广告制作公司，开始在异国他乡白手起家，艰苦打拼。

语言的优势，加上数年来在越南建立的人脉，陈勇很快接到了生意。

“第一单生意是三星手机的机场广告牌，200多平方米。”时隔多年，陈勇至今仍清晰地记得公司掘到的第一桶金。当时彩色喷绘机只有进口货，一台价格达300多万元，这对于陈勇来说无异于天文数字。于是，他从越南接活，回南宁加工。广告的电脑图片有几百兆，发不了邮件，必须刻在光盘上运到南宁。为赶时间，陈勇坐车带着光盘、小样、成品往返于河内南宁。这单广告，他赚了1万多元。

从此，陈勇成了河内到南宁大巴上的常客，有时一个星期得跑两三趟。后来，公司在凭祥请了人，专门负责从两国的大巴上接货出入关，做中转。

遭遇“内贼” 钱财洗劫一空

公司的生意蒸蒸日上，从河内接活到南宁加工已经行不通了，陈勇便将南宁的房产做抵押，租了一台国产的喷绘机到越南，准备大干一场。不想噩运正向他悄悄袭来。

在越南，成立单纯的外国贸易公司是不被允许的。所以很多外国公司选择以越南人的名义成立公司的方式来操作，这时越南人是公司的法人代表。初涉商海的陈勇也跟着走了这步险棋，当初公司便是以一名相识多年的越南员工的名义建立的。公司的财务、采购全是这名员工的亲戚，他们悄悄地转移财产，把陈勇架空了。当价值40万元的喷绘机及一批10万元的写真机运到越南时，报关的手续也全用的是这名越南员工的名义。可是，货物一到越南，这名员工便翻脸，把货全侵吞了。

陈勇不仅在越南辛苦打拼的血汗钱打了水漂，还背上了一堆债务，南宁的房子也面临着易主的危险。  

良好口碑 成就事业顶峰

沉入事业低谷的陈勇并没有消沉，开始研究越南的法规，想方设法把损失降到最小。后来，他承担责任、不服输的劲头在越南广告界树起了好的口碑，还结下了不少患难之交。

当时，中国有不少厂家开始生产喷绘机，价格仅是国外的1/10。一次，一位越南客户想购买喷绘机，让陈勇帮牵线搭桥。他联系到温州一个厂家，没想到一台机器，让他赚了六七万元。

2003年，这笔钱成了他新公司的启动资金。他也迅速转行，由广告制作转为经销广告设备及耗材。通过一番努力，他成为了国内多家喷绘机、写真机厂家在越南的总代理，不久便在西贡和海防建了分公司。2004~2006年，公司生意处于顶峰状态，最多一年卖了100多台喷绘机，几乎是日进斗金。

公司红火的生意，也让越南商人看到了致富的捷径。他们开始通过各种渠道从中国进货，一夜之间，冒出了十几家公司出售和陈勇公司同品牌的喷绘机，并利用本地人的关系网，以便宜几千元、甚至一二万元的价格抢生意。

一开始，陈勇的公司受到了很大冲击。可渐渐地，客户发现，没有代理权，越南公司卖的机器没有售后服务，相应的零配件也没有。机器维修、保养时，客户得自己到中国找厂家，花的钱更多。客户纷纷回头找陈勇，公司再度顾客盈门。

一年后，越南十几家同行只有两家幸存下来。  

青黄不接 老板成“消防员”

公司开了两年后，陈勇与相爱8年的女友在南宁成了家。与他共同到越南打拼的中国员工也纷纷到了谈婚论嫁的年龄，加上思乡心切，渐渐失去了斗志，陆续回国了。老员工大多是技术成熟的售后服务人员，他们的离开，一度令公司的售后服务青黄不接。

接手的新员工初来乍到，有的语言不通，有的技术不到位，让公司接到的投诉增多。一次，一位客户机器出故障，需上门维修，客户所在地离公司有200多公里路，新员工坐班车、渡轮，颠簸了一天才赶到客户所在的乡镇。第二天上门维修时，折腾了七八个小时也没弄好，到了晚餐时，被客户轰出门外。还有一位员工去保养机器时，因为语言沟通不畅，操作时把主板给烧了，客户怪员工不熟业务，员工说是客户违规操作。结果公司赔了一台新机器。

“我就像一个消防队员，在3个分公司来回‘灭火’。这边事情还没处理完，那边又出事了。”那段时间，陈勇辗转于公司与客户间协调，最长时间有7个月没回家。一次，他的妻子好不容易争取到越南出差的机会，他正巧赶着去“灭火”，夫妻俩擦肩而过。  

重回南宁 “越南通”成“顾问”

在越南打拼多年，陈勇感触最深的便是越南的慢节奏，曾让风风火火的他，啼笑皆非。

出门在外，陈勇总希望早点谈完生意，早点回家与家人团聚，可越南客户总是不急不慢，先喝咖啡聊天，好半天才切入正题。逢年过节，越南人都处于节日状态，不办公、不谈生意。

而越南员工特别顾家，即使是公司忙得火烧眉毛了，给双倍工资员工也不肯加班，一到下班，人全走光了。即使是跟随他多年的铁杆员工也不例外。

每到这时，长年在越南的陈勇也非常想家。夜深人静时，想到年迈的父母、操劳的妻子、年幼的女儿，他都特别揪心，充满愧疚。2009年，当公司有了稳定的客户群，营运驶入正轨，他也与几位共同奋战的越南员工成了莫逆之交，于是将公司交由他们打理。他把工作重心转移到了南宁，作为供货商，定期向越南发货。

在越南经历的苦辣酸甜，把陈勇打磨成了“越南通”。近几年，中越经济往来活跃，常有想往越南投资的朋友找到他，打听越南的行情，甚至邀他陪同考察越南市场，他都欣然前往。但大部分时间，他都留在南宁，模范地履行儿子、丈夫、父亲的责任。

 来源：广西新闻网-南国早报