“展会＋网络”营销手段日渐普及

这几天，在义乌某文具公司做外贸的小何，忙着带客户考察市场及生产企业。她告诉记者，这次接待的客户不少已在网络上做过多笔生意，乘着义博会的机会，专门邀请他们来看看义乌的市场。

    义博会期间，记者走访市场发现，新市场形势下，我市越来越多的企业开展电子商务营销，特别是出口企业借助电子商务平台，从被动的“拨浪鼓营销”转为主动营销，积极寻找国际买家。“展会＋网络”的营销手段已经普及，多数企业利用网站的电子商务平台及搜索引擎，来发布企业的产品信息，寻找采购商。

    “随着国际贸易政策及市场环境的变化，出口企业利润已经变得很低，在这种情况下，企业如果仍完全依靠展览会等高成本的传统营销模式，显然不合时宜。比如广交会参展，一年两届费用大概就要上百万元，所以不少出口企业都在想方设法寻找新的营销方式。听说有些企业的业务员还到集装箱堆场去，记录集装箱上与自己产品相关的进口商名称，然后再利用网络搜索引擎找到该进口商的联系方式。”义乌某知名工艺品企业外贸部经理陈小姐告诉记者，网络是外贸业务员最重要的工具，利用互联网获取采购商信息，利用网站发布产品信息，以及利用网络聊天工具与客户沟通等，几乎每项工作都离不开网络，所以如何用好网络这一工具，是外贸业务员最关心的事。