中国商品与越南贸易市场潜力

拥有近8000万人口的越南是一个潜力巨大，不可忽视的市场，作为东盟的重要成员国，其最近几年的经济发展成就令世人瞩目，年均8％以上的GDP增长，稳定繁荣的市场秩序，吸引了越来越多的外国企业投资开发于这一市场。2001年越南被评为亚太地区最具投资吸引力及最安全的国家，中国已成为越南的第三大贸易合作伙伴，并开始有新希望集团、TCL等国内知名企业直接在越南投资设厂，中国在南方的胡志明市（西贡）投资建设的邻中出口加工区，是目前经营情况最好的外商投资项目之一。越南政府为鼓励外商到越南来开展贸易与投资，新修改了外商投资法，并出台了一系列新的政策，包括降低关税，加快东盟自由贸易区的建设进程等。到2005年，越南与东盟之间的所有商品关税将下调至0—5％，届时对中国企业来说面对的将是具有10亿人口，2万亿美元GDP的东盟大市场。

中越两国的经济互补性很强，因此许多中国商品完全适合越南国内市场的需求，中国每年向越南出口五大类200多种商品，至2002年，中越贸易额已突破25亿美元，且以年均10％以上的速度不断增长。中越两国领导人互访频繁，促使两国经贸关系进入了历史最好时期，最近朱镕基总理提出的建设 “10+1”机制的框架构想，将在数年后将中国与越南及东盟各国建立起关税极低的自由贸易区，这对中国企业来说更是开拓越南市场的最佳时机。

目前中国商品在越南市场上占据了不小的份额，越南不断扩大的贸易市场规模，逐年增长的商品需求量吸引了更多的中国企业积极拓展这一国际市场。越南从中国进口的商品主要有：金属加工机床、工业设备、农、林、水产品加工设备、钢材、医药产品、纺织品、机电产品、家电产品、建材、化工产品、玻璃及塑料制品、摩托车等。

中国一些省市的领导专门赴越考察后认为，目前中越两国贸易基数小，相对于其市场需求量来讲，具有相当大的市场发展空间，中国企业将在越南大有作为。根据对越南市场的调查，在今后几年内，以下中国产品在越南市场将具有相当大的需求潜力：

机电设备：近年来，我国对越南出口的机电产品呈逐渐扩大的趋势，2000年出口额6.6亿美元（不含摩托车及零部件），占我国对越南出口总额的43％，是我国出口的重要商品，越南机械行业比较落后，而其经济发展又大量需要矿山机械、纺织机械、建材机械、轻工机械、特种机床、精密机床等。在这方面中国产品具有质量价格比的优势，为加强对越南的出口力度，我国企业需提高出口产品的质量和档次，增加高科技和高附加值产品的出口比重，实现从数量向质效的转变。对于在越南参加设备投标活动，我国可参考一些西方国家的做法，将对越南提供的经援优惠贷款与出口信贷相结合，降低融资成本，支持企业参加竞标。我国企业可考虑与西方信誉佳的公司合作，参加电力、通讯、炼油、冶金等成套设备的投标，利用我价格优势与合作方名气共同投标，提高中标率，推动成套设备出口。越南国有第三电力公司目前向全球市场发出采购电力供应设备的意向书，金额数百万美元，以满足越南中部地区电力网架构工作的设备要求。

农机产品：越南作为重要的农业生产国，按越南北方农村习惯，耕作季节、春节前后必须大面积播种耕作。这就大量需要大型与中型拖拉机、引耙机、中耕机、内燃机、油水机、割稻机、打谷机、电动机、柴油机、杀虫剂喷雾器等各类农业机械。而越制农业机械技术无长足进步，农机产品产量不足、种类简单、品质有待提高，售价还较中国的农机产品昂贵。多数中国农机产品的售价较越制产品便宜过半。因此，消费者倾向购买中国的农业机械。越南每年需要5万至6万台小型发动机，但越国内产量仅1.6万至1.7万台，其余的需要依靠进口。此外，越南每年还需进口约4万辆拖拉机、15万台水泵，以及数量颇多的脱谷机、收割机、烘干机等，可见越南农机市场潜力之大。现中国农机产品在越南市场独占螯头，甚至通过越南转销到老挝、柬埔寨。

电子产品和家电产品：越南今年电子和信息工业的产值将达到1.2亿美元，越南工业部已计划通过集中投资，鼓励技术转让，将电子信息工业发展成为越南的龙头产业，而越南现电子信息工业企业，大多数落后，与世界先进技术还有较大的距离。彩电普及率仅为45％，而且主要集中在大城市。其中河内市普及率约75％，胡志明市约80％，而广大农村地区仅为25％和20％，越南百姓对彩电的需求以21寸和25寸彩电为主。我国的TCL集团公司已在越南投资生产彩电，销售势头较大。目前越南胡志明市各大型商场内，中国内地各类消费品琳琅满目，尤以家电制品数量最庞大，主要有彩色电视机、录放机、VCD等产品。目前越南对家电类产品需求激增，中国的小家电以质优价廉在越南很有市场，各种小家电诸如吹风机、果汁机、微波炉、电熨斗等销量上升而现尚未有任何越资或外资业者生产。

摩托车： 摩托车是越南老百姓主要的交通工具预计每年将以30-40万辆的需求速度递增；但越南现已不鼓励进口整车，但中国的摩托车配件可出口到越南市场。

食品加工：越南盛产多种水果，需进口大批食品加工机械，用于加工生产罐头、果汁、果脯、浓缩饮料等食品；越南正打算进口一批加工设备，投资兴建一批水果加工厂，将加工能力从目前的10万吨/年提高到70万吨/年，越南在食品包装方面的设备十分缺乏，几乎全部依靠进口，中国是主要的采购地之一。

纺织品及机械设备：越南纺织服装工业发展迅速，是越南最大的劳动密集产业，产品销往欧盟、日本、和原东欧国家，欧盟是最大进口方，越南出口配额管理的服装纺织品种由原来的54种减为29种，出口额增至8亿美元，特别值得注意的是，越南与美国刚刚签订的《越美贸易协定》，使得大量的纺织品出口到美国市场，越南目前的河内、海防等北方城市的工厂加工能力已到了极限，必须新投资一批工厂以缓解市场需求，急需一大批纺织加工机械及设备。同时越南正积极寻找货源，急需进口高级面料、丝绸、毛绒等，并已多次组团到中国考察，我国企业应抓住时机积极主动走出去，抢占市场。

包装制版：越南的制版技术落后，不能满足包装印刷的需要，绝大部分包装版和防伪版仍依靠进口，更新频率高，需求量大。

钢坯，钢材：越南每年需要进口钢坯100多万吨，其中70%来自中国，或经第三国从中国进口；钢材80万吨，主要来自中国、韩国等国家和地区。随着越南经济逐步发展，基本建设投入增加，越南国内对钢坯和钢材需求有增无减；

厨房用具：越南市场近年来各类不锈钢厨房用具十分畅销，越南本地产品和中国产品市场占有量较大。一般每件不锈钢厨具的售价为10万至30万越南盾之间，比较适合越南中等收入家庭的购买力。目前越南厨具市场已经出现各种外国高级陶瓷和玻璃制品，价格较为昂贵，我国企业可乘虚而入。

化工产品：越南的化学工业起步较晚，基本上需要从国外大量进口各类化工产品，中国每年有大量的化工产品出口到越南，如国内的大化集团，其产品在越南已占有一定的市场份额，越南企业已倾向于从中国进口化工产品，其质量和价格都具有很好的竞争力，越南国内市场需求还很大。

农药：越南是世界第二大大米出口国，橡胶、腰果、咖啡、茶叶、水果等经济作物种植发达，对农药需求量大。我国农药在越南农药市场上所占的份额为30-40%。此外，越南还是我国联系东南亚国家的桥梁，每年有不少国产农药经越南运往老挝、柬埔寨等东南亚国家。这些国家都是传统的农业国，农药工业发展滞后，主要依靠进口，市场潜力较大；

化肥：越南基础工业比较薄弱，特别是化学工业基本处于空白，而越南的粮食和经济作物生产对化肥的需求量日益增加。尤其是氮肥、磷肥、钾肥，以及DAP、NPK、SA等化肥。化肥年需求量220万吨，而年产量仅15万吨，因此进口需求量大。在大量的进口化肥中，中国已占有34％的市场份额。

饲料：革新开放以来；越南的养殖业得到较快发展。目前，越南全国拥有生猪1764万头、家禽(不含鸡)16055万只、鸡22057万只，饲料需求旺盛。而越南饲料年产量约200万吨，仅能满足市场需求的55％，缺口较大。我国企业应充分利用地缘优势，积极扩大出口，同时可考虑在越北方投资办厂，带动国内设备和原材料出口。

医药品：越南人民深受中药传统文化的影响，对中药依赖性大，对滋补品尤其欢迎。越南目前国内生产中成药的工厂几乎没有，大部为依靠进口，越南投资部对合资生产中成药十分赞赏和欢迎，有意开拓此项目者需先获得越南卫生部的许可证，我国的药品出口越南逐渐增多，市场前景很好。目前已有中国一家广西的企业在越南海防投资建厂并开始生产药品。

制塑原料:近年来，越南塑料工业每年平均增长为15％-20％，同时已能生产多种塑料日用品和建筑材料：盆、捅、鞋、雨衣、玩具、电视机外壳、供排水管道等。但是，越南国内制塑原料短缺，不能满足塑料工业迅速发展的需要，主要还是依靠进口，尤其是PP、PS、PET、PVC、HOPE等原料，为此越南政府鼓励外商投资生产制塑原料。用于塑料制品方面的加工设备也缺乏。

制鞋原料:越南制鞋业出口额逐年上升，越南制鞋原料短缺，尤其是皮革。越南的天然皮革品质差，熟皮加工技术落后，人造革产量有限，无法满足制鞋发展的需要。为此，越南每年需进口5000多万美元的产品或半成品皮革，皮革市场潜力巨大。此外，越南计划在最近5年内投资6000万美元，用以引进皮革加工设备和技术，提高皮革质量和产量，逐步满足国内市场的需求。

旅游、娱乐设施：越南的公园里娱乐设施陈旧、单调，过山车、卡丁车、碰碰车、碰碰船、海盗船、摩托艇等现代娱乐设施几乎空白，开发潜力巨大。

水产品：越南有很长的海岸线，因而在水产方面合作领域十分广阔。越南水产年产量近200万顿，我国可考虑从越南进口虾蟹、鱿鱼、鳕鱼、鲱鱼等国内有需求的产品。在水产养殖方面，越南水产部对水产养殖业的合作非常感兴趣，希望福建及中国沿海省份企业能进入越南水产养殖市场，越方还希望能为越培训一批中高级的海洋捕捞和水产养殖方面的技术人才。同时越南现在大量的水产品要出口到美国及欧洲市场，因此大量需要各种水产加工、冷藏、卫生、包装方面的技术和设备。渔船修造业合作的景也十分看好，目前越南渔船大都是35马力的小型船，客量小，效率低，只适应近海水域捕捞，现急需改善装备，越南政府1998年开始每年拨款1000亿盾改善装备，提高马力，挪威、澳大利亚商家在此方面很活跃，但价格很高，越南方面无法接受，中国企业在此方面很有竞争力。

纸制品：越南纸制品需求量很大，各种干燥剂包装纸、餐巾纸、食品包装纸等，都从国外进口，中国是其重要的进口国之一，同时用于纸制品制造方面的机械设备、包装设备进口量很大，中国企业要深入市场，广泛与越南客户接洽，寻求商机。

此外，越南市场对于工程机械、日用百货、化工、建材、冶金矿产等亦有相当大的需求量。