越南医药市场上的我国中成药

摘要：对于我国的中成药行业的不少同仁来说，越南中成药市场仍然是一个貌似熟悉，而又可望而不可及的市场。其实，从地缘关系来看，越南中成药市场就在我们的面前。本文全面介绍了我国中成药在越南市场上历史、现状、市场认可和越南民众对中成药的认知度等重要信息，为我们了解和开拓越南中成药市场，以及为我国中成药开辟海外市场，为我们的中成药全面走向国际市场，提供了许多值得参考和不可多得的资料。

我们的近邻越南，和我们山水相连，而又好像相隔遥远，对于中成药行业来说更是如此。中越两国从古到今，我们应该看到的是，和我们具有许多相似之处，从传统到现实，从人文到习惯，从发展阶段到历史进程，从市场需求和民众的需要等等，都存在诸多的相似性。同时，也正因为中越两国发展速度的差异性和进程的相似性，造就了我国中成药行业在越南市场上的巨大商机。但是，我们仅仅发现越南医药市场上中成药的巨大商机还远远不够，最关键的是我们要去开拓这一商机，把它变为为我所用的经济效益，变成为他国市场所需要的商业需求。不过，就现在我们中成药行业来说，和我们比邻的越南市场，对我们产品的需求状况，对于很多人来说也是非常陌生或一无所知，我们现在要做的是，首先告诉大家越南市场对于我们中成药巨大的市场需求，把这个有效的信息传递给大家，也许，能为我们拓展越南市场提供有效的参考。

1. 我国中成药在越南市场的历史革沿

据越南考古资料和文物证实，越南的历史可以追溯的4000多年前，是地处东南亚的文明古国，以热带雨林气候为主，面向大海，海岸线长达2000多公里，背靠东南亚大陆。在漫长的历史长河中，丰富的植物资源和生物多样性，多样化的民族和习惯，为越南传统医药的产生、发展、壮大以及在现代社会的传承、发扬发展，提供了物质基础和人文资源。

长期以来，越南人民在利用当地的动植物资源为原料，用于防病治病，通过不断的实践和探索，形成了具有当地特点和民族特色的越南传统医药，也就是现代被国际医药界广泛认可的越南东医药。由于我国和越南具有天然的地缘优势，东医药在漫长的发展过程中，除了东医药的自生不断积累和丰富以外，还大量吸取我国中医药的先进经验和理论，中越两国的医药交流，就像中越两国人民的友谊一样，从来都没有间断过。在古代，为了服药或用药的方便，越南传统医药界也广泛采用了我国传统中药的制剂，如膏、丹、丸、散、酒、锭、酊等等方法，在古代越南东药医药典籍中，我们也随处又可以看到，中越两个医药交流的有关记录（越南古代医药典籍是用汉语记录的，我们可以直接查阅）。古代的传统医药制剂方法，可以说是现代中成药工业的邹形，也是传统医药向现代医药转型的中药拐点，为越南东医药的发展，和今天的中成药在越南市场上，为越南大众普遍所认可，做出了重大的贡献。

2.我国中成药在越南的市场基础

我国中成药进入越南市场，是两国传统友谊的象征，也是中越两国人民友好共存的见证。在越法战争和越美战争期间，我国中成药，也是我们支援越南战胜帝国主义的重要物资，为越南人民取得独立战争的决定性胜利，建立美好家园，我国的中成药功不可没，在越南人民的心目中，打下了深深的烙印。时至今日，仍然备受人们追棒的云南白药、三七片、正骨水等我国传统中成药，在那烽火连天的艰苦岁月里，挽救了无数为越南独立而战的越南热血青年和爱国将士的生命。这些为越南的独立做出重大贡献的英雄们，现在年事已高，但在他们的心中，伴随着中越两国人们的传统友谊，相伴他们一生，总有割舍不了和挥之不去的中国中成药情结，时常带给他们美好的回忆，代代相传。

代表了传统医药和现代医药文明相互交流融合而产生的我国现代中成药及其整个行业，是对传统中医药的重大提升，在继承和发扬了传统医药的优势的基础上，把古老而又参杂了许多落后元素的传统中医药，引向现代文明的快速发展轨道。因为传统医药的种种弊端，或因其本身因循守旧，抱残守缺，逐步远离现代社会，被现代社会所淡忘或遗弃的条件下，越南的传统东医药，也同样面临相似的尴尬。在我国中成药行业飞速发展的影响下，层出不穷的中成药产品通过多种方式进入医药越南市场，同样也受到越南民众广泛的追捧。在当今的越南医药市场上，当消费者谈到越南本国东医药，更多的人会告诉你是中医药，中成药。中成药，已经成为我国中医药及其产品在越南医药市场上的代名词。

3. 我国中成药在越南市场的现状

近些年来，随着越南市场对中成药需求的不断增加，越南政府也出台了许多鼓励发展中成药工业的优惠措施，越南本土的中成药工业从无到有，也得到了快速的发展，逐步发展壮大。现在，在越南知名的中成药工业企业就有宝龙中成药股份公司、河南药业股份公司、安拜药业股份公司等。但是，越南本土的中成药工业企业，由于成立时间短，存在许多不足，如企业生产品种单一，生产技术水平低，规模小，品牌知名度不高等问题，中成药专业生产厂至今还没有达到GMP认证条件，远远不能适宜快速增长的越南医药市场的需求。在这种情况下，越南医药市场所需要的中成药，通过多种渠道进口的比例高达60%。据越南有关部门对胡志明医药市场（胡志明市是越南最大的医药市场和中成药集散地）42个成品药店、46个中成药专业销售柜台、8个民族医药机构的抽样调查，共销售中成药品种大1800多个，超过60%是进口品种，大多数是来自中国大陆的中成药制药企业生产的中成药。其中，很多产品是通过非法渠道，或走私，非法进入越南市场。

近些年来，随着越南对医药市场的整顿和规范管理步伐的不断加快，我国中成药在越南市场上的许多弊端也逐步暴露出来，目前，最大的问题是没有通过正常渠道进入越南市场，属于非法走私和违法销售的产品，一旦遭到检查，一经发现，就当成假冒伪劣产品处理；其次，一些假冒伪劣产品打着我国正规生产企业的幌子，也随之进入越南市场，极大败坏了我国中成药行业或企业的声誉；第三，一些"三无"产品，也乘机打着中国中成药的旗号，非法进入越南市场，在越南消费者心目中产生了不好负面的影响，第四，我国名牌优质中成药品种在越南医药市场的占有率很低，大多数都不见踪影不能满足越南市场的需要。

总的来说，目前在越南市场上，我国中成药现状是，一方面，越南民众从品种到数量都大量需要我国中成药产品，特别是我国优质传统的中成药名牌品种；另一方面，以此不相适应的是，通过正规或合法手续和渠道进入越南市场的我国中成药少之又少，我国优质名牌中成药品种更少，远远无法满足越南民众或医药市场的需要。这也是在越南市场上，假冒伪劣中成药能够长期占有市场的主要原因。用越南同行朋友们的话来说，如果中国优质的中成药，能够合法地大量进入越南市场，目前越南市场上假冒伪劣产品也就会自然消退，根治越南医药市场中，中成药经营混乱的根本，还在于我们中越两国同仁们的共同努力，把越南民众喜欢的名牌优质中成药产品合法地引入越南医药主流市场。

4. 我国中成药在越南市场的优惠待遇

越南是具有8000多万人口，经济正在不断腾飞的大市场。面对日益增长的医药市场和民众对医药产品消费的要求，而越南国内有供给不足，特别是对中成药的需求的供求缺口的不断增大的现状，越南政府对于我国中成药的进口和西药相比，官方采取了非常宽松和优惠的政策：越南是世界上全面承认《中国药典》一部和中成药的唯一的国家，只要是《中国药典》一部收载的中成药品种，在中国市场上销售五年以上，通过中国官方GMP认证的企业合法生产出品的中成药品种，到越南卫生部办理简单的注册登记手续以后，就可以通过合法的渠道进入越南市场销售，如果我国中成药生产企业在越南国内投资生产中成药，则还可以获得更多的优惠待遇和政策扶植。

但是，由于我们国内的中成药行业缺乏与越南有效快捷的沟通渠道，以及我国中成药行业缺乏开拓国家市场的经验，信息传递通道的受限等，大家对于越南给予我国的中成药行业的各种优惠政策的全面了解的并不多，这也是我国中成药通过正规合法渠道进入越南市场上为数不多的主要原因，越南同仁朋友对于越南民众早日用上更多更好的中成药报以厚望，希望更多更好的优质名牌中成药进入越南市场合法销售。

5. 我国中成药在越南市场的优势

我国中成药在越南市场上，除了越南官方给予的多种优惠条件以外，我国中成药自身的优势也彰显出来，具有顽强的生命力和巨大的市场潜力。

首先，中成药源于我国传统中医药，传统中医药浩如烟海的典籍，丰富的民间用药，广大民众根深蒂固的中成药消费情结，巨大的中成药消费市场等，都是我国中成药行业持续发展，取之不尽用之不竭的源泉；

其次，中成药是我国特有的行业，也是具有独立知识产权的行业，面向国际医药市场，具有不可比拟的优势条件，也是我们走向世界的优势行业；

第三，我国中成药工业的生产和工艺技术，经过了多年的努力，已经达到或超过了世界水平，为我国中成药行业走向世界提供了坚实的基础；

第四，我国具有丰富的中药材资源，其中，大多数为家种药材，中药材种植业也是我国传统中医药的重要组成部分，是我国中药材稳定的商品来源或基地，很多优质中药材品种已经建立了GAP基地，保障了中成药工业稳定优质的原料来源；

另外，随着我国国际地位和中成药行业企业经济实力的不断增强，传统医药行业对国外医药行业以及整个国际主流医药贸易的影响力不断增加，国外消费中成药的人群和市场也将迅猛扩展，我国中成药产品在越南市场上广泛受到当地民众欢迎就是一个很好的例证。有关专家指出，我国中成药行业终将走向国际市场，成为我国强有力的出口资源。从越南对我国中成药产品的强劲需求，我们就可以看到这一点。（生物谷Bioon.com）

（作者：杨福顺  执业药师  主管中药师）