越南印刷设备市场简况

      1、越南曾用过中国的机器，以前毛泽东时代无偿援助过越南很多设备。越南课本印刷厂到现在还在使用中国援助的设备，东印教育课本印刷厂有两台中国1972年出产的05机现在还在运转。中国设备好，装订设备和一些大小机器都好用。
　　由于中越两国冷落了一段时间，中国胶印机已有一段时间没有进入越南市场了。这期间越南市场上进了一些韩、日、台的设备，在越南也有他们的代理商。现在越南用中国印刷材料的很多。大家来了解越南印刷业，推介中国产品，我很高兴。可惜我们有些同志已经老了，我今年68岁，已经进入古稀之年。50年代曾经在中国北京大学学习过语言，后去苏联留学，在中国的新华印刷厂学习过，回国后一直从事印刷管理工作。
　　越南书刊业发展很快，企业干什么，都要经过国家批准。民营企业中的包装印刷，这几年发展也很快。出版局主要是进行印刷行业管理，书刊、报纸的发行等，这一点跟中国一样。
　　2．越南印刷业的政策。政府部，门控制进口二手机。有的从日本进口，国家有规定不允许进旧机器。在用户的观念中，中国机器比不上外国的，以前越南仿造过中国的四开机，但质量不好。
　　越南得到中国的很大帮助。我本人也在中国印刷业学习过，了解中国的管理。越南的计量标准，有些都是中国的标准，中国的标准在越南长久的传下来。　　1959年中国还援助过越南广南印刷厂，现在双方做买卖，但感情上是好朋友。朋友到越南来，我很欢迎。希望你们有时间到越南南方走一走，那里有很多名胜。南方很长时间是在美国的统治下，受西方影响较大，那里的工厂发展很快。
　　3．中越两国印刷业合作问题。我觉得我们两个协会应该计划一下如何合作。是在越南，还是在中国的广西搞个产品推介或演示会。另外可以组织越南印刷业厂长去中国看看，为将来合作做个周密计划。

李亿先生(越南统一印刷厂厂长)：

　　1．我去年访问了中国的北京和上海，中国的印前、印后、印中设备发展都很快。紫光、紫宏、申威达等折页、切纸、包书皮机器都很好。胶印、柔印机也好。去年我们购进了紫宏两台上书壳机。
　　我到北京住了4天，到了北人集团，考察了平张纸和卷筒纸胶印机。也看到了四开、六开、八开机的生产情况。有些企业很有名气。北人集团卷筒纸胶印机课本印刷达到4万张以上。中国印后设备发展很快，糊盒、上光等效果都是很不错的。前段时间，太平洋杂志社讲：中国印刷设备可以超越全世界，价格比先进国家低1／3～2／3，我们应当向中国学习。中越两国冷落的这段时间，中国的设备没有进入越南，经过了10年后我们用上了上海申威达的切纸机。1991年我到了上海申威达，3年后进了三面切书机，现在订书机进入越南市场也很多。因为有了王建国先生(中国广西南宁海德堡印刷机械有限公司驻越南办事处)，中国这个货源渠道打开了。很可惜在胶印机方面还没有打开市场。在这10年内，我们的投资都花到二手机上去了。企业拿同样多的钱买二手机，其实完全可以买新设备。
　　2．经营公司与国家协会之间应联合把这个渠道打开。我建议：如想在越南打开市场，中国印机制造商不要只注意漂亮的产品广告，产品质量好是最好的广告。
　　3．国外先进胶印机进入越南的有德国曼罗兰的，日本也有两家代理商进入越南市场，“中国北人”是东南亚最大的制造商，也应有一定数量的卷筒纸机器到越南来。我本人是工厂的总经理，我不可能到中国500家企业中亲自试选设备。希望借助协会推介你们的产品，我们使用起来放心。

张致远先生(中国印机协会理事长)：

　　参观了越南统一印刷厂和航空印刷厂后，我们很有感受。总的印象是：
　　1.厂子管理很好，这与总经理重视质量管理有关；
        2．任务饱满，近期引进国外先进设备，对提高印品质量有很大促进；
        3．我们了解到越南印刷业2005年一2007年设备需求计划。
        作为重要印企有些陈旧的设备已经不适应了，随着进一步发展需努力更新设备。你们第一印象是德国设备好，这是可以理解的。中国改革开放20年，也带来了产品质量的飞跃，带来了售后服务工作的强化。中国推介国内产品到越南来，你们可以选择适合厂情的设备。下次你们到中国，我们可以带你们到各地去看一看使用国产机器的印企的情况。这对你们发展和决策会有很大启发，也诚恳地希望统一印刷厂和航空印刷厂成为使用中国印刷机最好的示范基地。