越南台商投资经验

三阳工业亚太事业组协理刘武雄以其在越南十五年的经验，为学员们介绍越南投资概况。在台商纷纷西进大陆的趋势中，三阳工业确自90年代初，以开拓者之姿赴越南投资，而到底越南有哪些吸引人的地方、又有哪些优势，刘协理都有详尽的说明 

越南国家概况
  越南为共产国家，政治体系和中国大陆相近，行政区域分为61个省市，最高行政首长为总理，但党仍然拥有很大力量。越南相对的地理位置相当优越，是印度支那的门户，人口是台湾四倍约八千万人，土地面积是台湾九倍，三阳工业董事长黄世惠曾说：做生意要看人口的规模，认为在台湾的发展已经到达了瓶颈，所以投资越南。由於过去50年战祸不断，因此人口比例是女多於男，而且地处中国边境的越南，不仅华人众多，其文化也深受影响，所以对於台商的投资也相当有利。越南主要经济区集中在南方：胡志明市、同奈、平阳、平福、巴地头顿、西宁，是越南最大的经济工业带，也是台商聚集地。

国际社会接轨
  越南於1987年实施改革开放政策，1994年美国禁运解除，1995年与美国正式建立外交关系，随这越南逐步加入区域及国际性政治经济组织後，过去因为美国禁运及国际社会孤立的情形已经不再，越南已经走上国际舞台，台商过去的优势受到影响。越南和国际社会接轨先後加入Asean会员、AFTA观察员、ASEM员欧亚高峰会议、APEC会员、美越贸易协定，到今年申请加入WTO，目前正在进行双边谈判，预计今年底可获准加入。加入这些国际组织受惠最大的是美越贸易协定，美国给予越南贸易最惠国待遇，越南输往美品税率由40％降至3％。

越南经济重要指标
  经前几年实现十年计画，越南已走出社会经济危机。十年後国内生产毛额(GDP)已增加两倍(2.07倍)。储蓄率至2000年已达GDP 27%。经济结构有积极的转变，农业从占GDP比重38%已降低24.3%、工业与建设从22.7%增至36.6%、服务业从38.6%增至39.1%。越南经济结构转型，已经由以农、工的经济体，转为以工、商为主的经济体，因此刘协理说：投资人须把握这个转型带来的商机。未来越南的规划：2005年GDP将较1995年增加一倍，2010年GDP较2000年增加最少一倍，其中2001~2010年间农林渔业平均成长率为4~4.5%，2001~2005年间为4%；工业及营建业在2001~2010年间平均成长10~15%，其中头五年成长率为10.4%；服务业2001~ 2010年间平均成长率为7~ 8%，头五年6.8%。

越南外贸基本概况
  越南主要输出品，以石油、各类成衣及纺织品、水产品、鞋类、电子产品及零件，其中胡椒是世界第一大输出国，主要输出国家包括日本、美国、中国大陆、澳大利亚、新加坡、台湾。主要进口产品，以机器设备及零件、油品、纺品及皮革原料、钢铁、布料、电子产品、电脑及零件、塑胶及汽机车及其零件等为主。主要进口国家日本、中国大陆、南韩、新加坡、台湾。2003年越南与台湾的进出口量：越南进口－USD26.64亿、越南出口：USD7.43亿。主要进口产品：机器设备、布及纺织原料、塑胶及化学原物料；主要出口产品：咖啡、海产、煤炭、木制品、成衣等等，台湾每年自越南赚进20多亿美金。刘协理也在此强调，对於越南的贸易顺差，台湾也应该作出回馈，以维持双边的良好关系。

越南社会经济改革方向
  一、改进税收制度以期增加税源，鼓励私人企业成长；统一企业所得税税率；从2004年1月起统一国内外资企业之营业所得税统一税率为28%。之前FDI为25%(尚未包括5% VAT)、国内企业为32%。删除利润汇出税；降低VAT并分为两类5%及10%。
  二、改革国营企业—目标：减少国营企业数量：2002年：12000家减至5000家，至2005年：3000家.改革方式：柔性减少，进行重组、股份化、让与、出售等。
  三、非国营企业：一九九九年越南政府颁行企业法之後，已有八万家私人企业申请成立。
  四、鼓励外人投资—外资企业视为全国经济整体一部份。鼓励外资企业长期发展，与国内企业公平对待。
  五、继续参与全球整体经济—履行亚洲自由贸易区AFTA承诺，在APEC架构下，执行自由贸易与投资进程。推动与WTO会员国进行双边谘商。逐步开放国内服务业市场以融入国际整体经济圈。

外资投资概况
  外资投资越南概况，一年投资金额达441.65亿美金，总投资件数为4,860件，外资投资是南重北轻，许多都是投资工业，而外国投资企业税率为25％，而国内企业的税率是32％，近期政府有意修法调节至28％。而台湾投资越南的城市以同奈最大，包括鞋厂及机车厂，其中宝成及三阳工业都在此设厂，胡志明市及平阳分居二、三名，台商投资仍是工业居多，占三分之一，农业目前也有11％，包括养殖业、茶叶、水果及改良农业技术。未来越南经济规划，国库收入成长21%~22％，通膨要控制在6.5％，目前国营事业要民营化，找对标的是很好的投资案。台湾和越南目前互设办事处，设在台北松江路，台北驻越南经济文化代表处在河内及胡志明市，目前台越签订条约有农业协定、劳动协定、投资保障协定、避免重复课税协定。其中避免重复课税协定让三阳都不用重复课税，台商目前在越南有味丹、宝成、统一、VMEP(三阳工业)等。

庆丰集团三阳工业投资经验
  1989年黄董事长随政府考察团到越南访问，发觉越南国家投资环境良善、市场发展的潜力很大，因此决心到越南投资。而主要理由如下：
 市场扩张
 庞大的人口及消费潜力，可以分散目前集中台湾市场的风险
 对於汽机车产品的需求，符合三阳的强项。
 透过AFTA可以作为前进东协市场的基地
 投资环境优良
 优惠奖励政策
 生产要素便宜
 政治安定、经济急速起飞
 地理及文化距离近
 飞行航程仅需3小时、船运航程也在5天之内
 风俗文接近、认同华人文化，没有排华事件
 管理的复杂度考虑
 行为模式及价值观念接近，管理复杂度小。
 生活环境类似，选派外派人员单纯。
庆丰集团在越南投资事业三大主体：
一、由三阳工业100%转投资的VMEP於1992成立,工厂位於同奈及河西省，河内及胡志明市设有分公司。主要业务：生产及销售摩托车、零件及相关产品，年营业额约USD 2.5亿，年销售27万台 (2004)，越南第二大机车厂。
二、由庆丰环宇、海防市政府及越南水泥总公司联营的CHC於1992成立，工厂位於海防市，河内及胡志明市设有分公司。主要业务：生产及销售水泥产品，目前为外资品牌第一名。年营业额约USD 0.94亿，年销售219万吨(2004) ，目前为外资品牌第一名。
三、属台湾庆丰银行於越南分行的CFB於1993成立—分行设於河内市，胡志明市设有支行。主要业务：吸收越盾及外币存款、进出口业务、放款、汇入汇款、汇出汇款、谘询，放款总额USD1.57亿。
其他事业包含汽机车零件、液化石油气、农畜事业等。

成功经验的分享
  庆丰三阳工业在越南15年的投资以长期投资、长期耕耘、长期经营的角度经营。并加强经营团队的弹性、默契及速度，到第一线解决问题。要求长期派驻营业人员，能讲流利越文。除此，遵守当地法令，建立良好的政商关系，更是赴外投资的最基本的原则。在营运方面，三阳工业利用台湾旧设备转移及零件价格调整，降低经营成本且致力於零件及人才现地化以降低成本。成功整合卫星体系，凝聚供应链向心力。利用中国制造资源优势，建立第二品牌，开拓新市场。

失败经验的分享
  当然，任何事情都是一体两面，三阳工业对越南的投资亦不能跳出的个定理，所以也遭受许多挫折及困难。初期对於越南市场缺乏了解，以台湾的产品拿到越南，低估越南消费者。台湾母公司国际化经验少，不了解前线需求，经营支援系统无法整合。财务方面的困境，如分期付款销售的导入过早，造成呆帐严重、初期固定成本投资过大，折旧成本负担大。营运方面，初期派驻人员过多，意见庞杂，人事成本也高且母公司高阶主管国内心态浓厚，对於海外子公司关心度低。

未来的长期规划
  对於三阳工业的未来，刘协理也提出了几个方向：一、以SYM品牌为中心继续深耕越南市场。二、以越南作为三阳在东协汽机车产品市场的制造中心。三、利用AFAT的未来关税优势，以越南作为进军东协市场的基地。四、利用越南的生产要素竞争力，扩张外销市场。五、寻找机会，拓大产品线以服务越南消费者。六、配合越南经济社会发展需要，投入及投资销售通路及售後等服务产业。

结语
  今天刘武雄协理向学员们分享越南经验，不仅打破越南共产主义下穷困潦倒的迷思及使学员们对於越南有初步的了解，更让我们意识到企业海外布局，中国大陆并非唯一或最佳的选择，寰宇全球，刘协理提出几点赴外投资的经验：一、事前收集及分析投资资讯。二、亲自考察及了解投资环境最重要。三、尊重法令规定，避免违规。四、不要把所有鸡蛋放在同一个篮子，可以利用越南良好的投资环境，适度分散过度集中於中国的投资，以降低风险。五、投资规模可以由小而大，循序渐进，并且做好撤资准备。六、内销市场经营有一定的困难点，必须详细规划，并做长期经营之准备。七、外销出口非常鼓励，各项生产要素成本低，是初期最佳选择的投资策略。八、老板的亲自参与经营很重要,尤其中小企业。九、派驻当地干部最好能尽量学习当地语文。十、资金的安排及掌握很重要。十一、了解员工很重要。