志高空调出口增幅居行业首位
| 在线国际商报讯 据海关统计，截至今年4月份，志高空调出口量、出口金额较去年同期分别增长95.16%、92.59%，增幅稳居行业首位，创造了今年国内空调业出口的新历史。值得一提的是，志高出口大幅增长的背后，却是国内外空调市场环境极度恶化，众多空调企业出口纷纷下滑的尴尬现状。 来自海关的统计数据显示：2007年8月~2008年4月，中国空调出口总量为2848.1万台，同比增长13.30%；出口金额为48.8亿美元，同比增长30.38%；出口单价为171.36美元/台，同比增长15.08%。北美市场相对出现较大下滑，从去年11月以来一直为负增长。就4月份的出口业绩来看，中国空调出口美国为187.49万台，同比下滑9.47%，其中少数品牌出现了高达84.22%的下滑。这一组数据再度为我国空调企业今年出口形势敲响了警钟。 年初以来，围绕我国空调出口的利空消息不断。铜、铁等原材料价格一路狂飙，生产成本高位运行；人民币汇率持续升值，消耗了企业原本稀薄的利润；美国次贷危机引发全球市场新增需求下降，以及近年来印度、越南等新兴制造基地的兴起，促成了中国空调在国际市场上的销售下滑、竞争优势趋弱。 志高空调海外出口逆市飘红，折射出多年来在志高空调征战海外市场背后的领先策略和特别手段：在志高工厂，原本属于空调传统出口淡季的6月份，志高海外营销部每天发往广州海关的货柜有百余个。今年以来，志高在东欧市场的销售增幅达到了2倍以上。而在普遍下滑的北美地区，志高却表现突出，实现了75.34%的正增长。 对于成绩的取得，志高空调海外营销本部副总廖羽道出了个中原因，“在开拓海外市场之初，志高就积极帮助客户一同成长，竭力构建‘全球财富共同体’。通过多年的市场积累，目前已拥有完善而稳定的销售网络和客户群体，原来的中小客户已逐步成长为大客户，2008年开局即收到许多大额订单。” 同时，为了实现志高董事长李兴浩“将志高打造成全球最大的制冷基地”的梦想，志高海外战略布局还采取多管齐下、系统推进的策略。除了以利益捆绑渠道的常规策略外，志高还走出了一条以展会营销获取大额订单的快捷道路。长期坚持参加广交会以及德国科隆展、意大利米兰展等国外知名商展，定期走访市场、拜访客户、听取意见和想法，这一策略极大推动了志高国际影响力的增长。 此外，通过与德国威能、日本三菱、韩国现代、美国杜邦等世界知名企业的战略合作，以技术、管理及营销网络的嫁接，极大地提升了企业综合影响力。一批双节能行业首创技术的广泛应用，使得产品结构持续优化。最终以稳定性的品质和丰富的产品附加值功能，有效突破了海外技术壁垒，走出了一条以产品差异化突围海外价格战的竞争道路。 业内专家指出，近年来我国家电出口正在经历新一轮变革，单一的产品价格策略开始失效，迫使企业必须在海外市场竞争中构建起一套立体化的竞争策略。在这一过程中，要关注产品结构、合作方式、发展模式等关键要素的匹配和转型，这样才能推动企业在海外市场的可持续发展。 | |
|
王峰 | |
