看义乌如何将展会与城市发展相融合

金华以义乌小商品市场、永康中国科技五金城两个市场为龙头，充分发挥市场集聚、辐射和带动作用，走出一条以贸促工、贸工联动的良性发展道路。

　　会展业：小商品大市场结下惊奇的硕果

　　义博会，是义乌历史上第一个商业展览会。

　　1995年5月，当义乌在篁园市场（中国小商品城）通道上举办“中国小商品城名优新小商品展览会”时，大概不会有人想到，这个后来升格为“中国义乌国际小商品展览会”的品牌，能在国内外有着如此巨大的影响力。

　　产业的支撑、蓬勃发展的民营企业和高度发达的市场体系，为会展业提供了产业支持、重要保障和强大动力。“义乌会展业，义乌市场繁荣发展的孪生兄弟。”研究义乌多年的资深记者许庆军如是评价。
　　看到会展业的巨大潜力，义乌市专门组建工作班子，深入开展会展业课题研究，跳出义乌拓展思路，着眼长远编制规划，并在加强协调管理、优化资源配置、培育特色展会、注重服务引导等方面作出了20条新规定。

　　市政府召集各行业协会开会，要求各协会都要有一个展会。政府还作出承诺，展览公司凡能为义乌引进一个品牌展会，其主办单位是国家部级或地方省级人民政府的，义乌将重奖该展会的引进者，最高的可奖励50万元。

　　很快，中国百货协会、中国五金交电化工商业协会等国家级行业协会和香港雅式等知名办展机构纷至沓来。2005年，已经办了127届的全国春季五金交电交易会，正式改为固定在义乌举办的中国国际五金博览会。

　　从专业展会组织来看，展览组织分为对展商的组织和对贸易商的组织。在很多展览讲求规模，一味组织更多的参展商，追求做大时，义博会却恰恰相反，强调贸易商的组织是整个展览的灵魂。在交通、旅游等方面不如广州等城市的情况下，义博会在服务上更加细化，为贸易商提供旅行安排、贸易机会撮合、商务咨询、网络查询等增值服务。

　　为了紧紧抓住买家，义博会专门设立研究机构深入研究客户心理，同时，导入数据库客商管理系统，对展商企业发展、成长性进行分析，给客商提供更好的材料。据统计，义博会贸易商的回头率是47％，这一数据已经达到国外一些名牌展会的水平。

　　今后，义乌将在把义博会打造成为国际会展品牌的同时，着力培育、开拓发展前景好的袜机展、印机展、五金展等展会，努力培育义乌会展的新品牌。