拉斯维加斯国际鞋展

对于温州鞋业界来说，美国的拉斯维加斯，除了以“赌城”闻名全球外，更重要的是，它有拉斯维加斯国际鞋展。美国是中国出口鞋最重要的市场，出口皮鞋中近70%%销往美国。美国拉斯维加斯国际鞋业订货会是世界公认最为悠久的皮鞋专业大展，由美国世界鞋业协会(WorldShoeAssociation)主办。从1996年中国 皮革工业协会组织中国鞋企参加拉斯维加斯鞋展开始，这个世界上公认最为悠久的皮鞋专业大展，对于温州鞋业来说，一直是心里向往的一大目标。日前，温州17家鞋企结束拉斯维加斯鞋展，悉数返回温州。对于今年的拉斯维加斯鞋展，他们有什么新的表现？又有什么新的感受？

    此次温州参展的17家企业，一共有30多个摊位，参展产品除真皮男鞋外，还有童鞋、胶鞋、女鞋，种类丰富，价位不等。康奈、吉尔达、舒美特、东艺、意迈达、泰马等知名企业连年出击，为此次展出增色不少。虽然展览收获的订单并不多，但他们都认为，展出更在意的是客户群的巩固。

    这些参展企业认为，要想扩大国际份额，必须坚持国际展览，不放过让国际买家或代理商认识、加深印象的机会，即使展出没有直接订单，也要把信息交流资源和平台用好。为此，温州鞋企10余位负责人在参加美国拉斯维加斯展览后，并没有马上回来，而是继续留在美国，做美国鞋市场的考察，希望能发现更多的突破口。因为对温州鞋来说，美洲市场一直是个难攻的堡垒。

    “此外，利润太薄了。”温州鞋在美国市场上卖二三十美元，甚至四五美元一双。一位曾参展的鞋企老板告诉记者，部分企业怀着侥幸或者尝试的心理而去，产品缺乏针对性，结果拿不了订单，回来了就是白白花费了几十万元。要知道，拉斯维加斯鞋展一个摊位大约是10万元，其他费用则更大。而且，参展也没有多少广告效果，美国客户很现实，盯住的是产品，价格又要便宜。所以，许多参展的鞋企常常搞得精疲力尽，却还是白忙活。

    温州市鞋革行业协会秘书长谢榕芳告诉记者，近年温州市鞋业对美国乃至美洲的出口一直在增长，但是温州鞋的品牌影响依然是薄弱环节。温州鞋缺少市场调研，定位不准，从而降低拓展市场的能力。另外，美国消费者对产品的要求很高，温州鞋产品同质化严重，缺乏创新，只能在市场上零敲碎打，形不成大气候。与此同时，价格竞争一幕现在也在美国出现，温州鞋给美国市场打下的仍然是低档的烙印。

    目前，中国制造的皮鞋已占领美国低档鞋的大部分市场，中档鞋也逐渐得到美国市场的认可。国内的制鞋企业应抓住机会，提升产品档次，进一步拓展市场，利用中高档皮鞋产品，在美国打品牌。

    有业内人士称，温州鞋在拉斯维加斯目前还是“夹缝中求生存”，温州鞋企向它“投怀送抱”的道路还很遥远，但拉斯维加斯鞋展是温州鞋业绕不过去的一个市场目标。什么时候温州鞋在拉斯维加斯风光，就意味着什么时候温州鞋真正与全世界零距离接触了。（汤海鹏）消费日报