被欧盟“抛弃”后 越南鞋怎么走

越南鞋业，发展21年，时下正经历着一种阵痛，来自去年底欧盟对越南实行的取消享受GSP，这让越南鞋业走入两难境地。

　　但从去年底到今年5月，越南鞋业正逐步摆脱这种依赖，也逐渐摆脱对外资的依赖，积极开拓欧洲、东南亚和中国的市场，并制定到2015年的鞋业出口目标为91亿美元。

　　外资曾青睐越南鞋业

　　21年前，外资开始投入越南鞋业，从越南贸易部统计的数据来看，1990-1997年，越南共吸引34家外国鞋企到该国投资，总投资额为4.47亿美元，1998-2000年，引外资27家总投资2.5亿美元，投资者主要来自韩国、德国及新加坡、中国香港。 至目前为止，共有67项外国鞋业投资正在越南运营，主要生产运动鞋及皮鞋，总投资金额超过7亿美元。

　　欧盟是越南鞋业的最大市场。也正是因为欧盟对其实行优惠待遇，越南鞋业在欧洲市场一向极具竞争力。根据普惠制，欧盟会为发展中国家提供单边关税优惠。欧盟驻越南办事处代表曾这样解释，如果某受惠国（如越南）对欧盟出口产品的价值，占所有受惠国对欧盟出口同类产品总值的15%，即表示该国的有关行业有足够的竞争力，从而无需给予优惠待遇。

　　而越南于2006年的销售业绩便已让欧盟刮目相看，越南鞋业出口欧盟竟占到19.9%，这个比重正是欧盟取消越南鞋业享受普惠制待遇的底线。此外欧盟指出，越南鞋业工人数目在过去3年倍增，反映出当地鞋业出口贸易已具规模，不需提供普惠制支援。

　　丧失了欧盟优惠政策，让不少越南鞋业投资商眉头紧锁，如何让越南鞋价格在市场上有竞争优势、款式更新人工和质量都是需要综合考虑的。

　　德国和中国成为新市场

　　享受不到欧盟优惠政策，鞋商们绞尽脑汁，想挽留住原来市场的一部分，以及继续开拓新的市场。

　　德国，成为越南鞋业出口增长国，其鞋业出口德国排第二位，仅次于中国。去年上半年，越南皮鞋出口德国比去年同期增长10.2%，达到4100万双。去年全年越南向德国出口皮鞋达7100万双。这主要是因为越南人工便宜，其皮鞋价格比德国以及其它欧洲国家的鞋便宜。

　　对于出口，越南也看好中国偌大的市场，但是中国又是越南鞋业的最大竞争对手。做差异化的鞋，就成为越南对准中国出口的主要表现。越南鞋业制造商Biti公司早年就有扩大对中国市场出口的计划，并也成效显著。该公司厂部位于老街省，去年一年的收入为870亿越南盾，该公司称，收入的上升很大程度上依赖于该公司鞋产品有90%的销量销往中国。Biti公司还做了新的计划，当该公司的销售额达到1000亿越南盾时，公司就有可能在中国开设工厂。

　　云南、广西市场，是越南鞋业的“敲门砖”，在云南西双版纳批发市场、广西南宁东博会，都能看到越南的平仙鞋、拖鞋、人字拖、沙滩鞋以及凉鞋等热销鞋类。中国消费者对越南鞋业进入认知阶段。

　　在西双版纳批发市场内，越南鞋就有好多家专卖店，其质量较好，上脚舒服，颇受欢迎。东博会上，越南鞋业得到来自中国中小私营企业老板的订单，在中国做越南鞋经营，也算是一个商机吧。