越南服装市场不断发展壮大
作为中国纺织品在全球市场的有力竞争对手，越南正展开动作以提升其产业链，其重要方向，就是以采购方式整合中国资源。10月23日，一个来自越南、总共将近200人的团队出现在绍兴，参加2007中国(绍兴)国际纺织品博览会(下称“绍兴纺博会”)，这是越南首次大规模组团赴中国进行纺织品贸易洽谈，也是绍兴纺博会上最大的国外客商团队。
代表团包括了越南工商部、投资计划部在内的国家各有关部门领导、包括3名副省长在内的共40多名各省领导，以及130家左右的企业代表。
越南太原省常务副省长阳王次(Duong Vuong Thu)表示，越南之所以如此重视此次纺博会，一方面想加强越南纺织业和中国绍兴的合作、寻找合作伙伴，另一方面即是为越南的纺织企业寻找稳定的纺织原材料和辅料，解决其原材料短缺、质量不足的问题。预计此次代表团将抛出千万美元大单采购中国纺织原材料和辅料。
参会期间，阳王次接受了记者专访。
记者：越南为何要在中国采购纺织品原材料和辅料？
阳王次：越南的纺企都是加工产品出口，虽然越南本土也有原材料，但不仅数量上满足不了越南纺织业的需求，种类不多，技术工艺方面也不足。因此越南绝大多数的纺织原材料和辅料都来自进口。据估计，越南进口的原材料和辅料有70%-80%来自中国，而原材料占到纺织产品价值的80%-90%。就拿我所在的太原省举例，我们每年需要进口几千万美元的纺织原材料，其中大部分来自中国。
之所以重视绍兴纺博会，是因为绍兴是纺织原材料的基地之一。据我们了解，绍兴有些原材料品种的数量占到全国的10%，不仅种类丰富，且价格便宜。在去绍兴之前，我们也在广东、广西、云南等中国的其他省份找了一些供应商，但他们大多为中间商，和绍兴纺企本身即生产纺织品原材料不同。我们更希望在原材料基地进行采购，以此降低成本，获得稳定货源。
记者：和中国纺织业非常相似的是，越南纺织业如今也在走贴牌加工出口的道路，你对此怎么看？
阳王次：越南的纺企确实在走这条道路，也遇到了一些问题，比如加工的利润少。正如我上面所说，纺织品价值的80%-90%是原材料，我们只赚取10%-20%左右的人工费、加工费等。一些大型的、有实力的纺织企业意识到了这点，现在既为国外企业做加工，也在积极运作自己的商标品牌。因为如果没有自己的品牌，生意不稳定，一旦没有加工订单，纺企就会遇到麻烦。
另外，和以前不同的是，原来越南纺企作加工，需要国外客户提供原材料和设计；现在对方只需提供设计，企业主动去寻找原材料，如果原材料便宜，能降低成本。
记者：随着中国各种成本的提升，不少国外纺织企业开始在越南、印度等地采购纺织品，或是在那里设立工厂，越南在承接产业转移、接受国外投资方面有何优势？
阳王次：越南的人工成本只有中国的一半到三分之二左右，土地价格在东南亚各国中是最便宜的，投资条件也比以前好很多，比如行政手续快速简单等，给国外投资者带来方便。
中国改革开放三十年来，在纺织品的技术和工艺方面有了很大的发展，中国的纺织业更发达，因此如果要采购技术工艺复杂、要求高的纺织品可以在中国；而技术不高、比较普遍的纺织品可以在越南。而且越南已经加入了世贸组织，原本出口需要配额，现在不需要。
在越南发展纺织业也有劣势，比如虽然加入世贸组织后进行了自由贸易，但这也意味着竞争性更大，对产品的质量、价格要求更高，如果不能获得稳定的发展，企业就有麻烦。所以寻找货源稳定、价格合理的原材料很重要。但如果原材料一直需要进口，会使越南纺织企业一直处于被动的局面。另外，越南是传统的农业国家，因此在纺织工业、技术方面仍不够强。
记者：除了寻找到稳定的纺织原材料外，此次中国之行还有什么收获？
阳王次：去年纺博会，越南只来了100多人，而今年有将近200人，且无论从政府官员角度，还是企业角度，这次越南团的规模都是史无前例的。我们前往绍兴的目的除了寻找原材料和辅料的货源外，就是希望加强越南各省政府和中国地方政府，以及绍兴纺企与越南企业的合作交流和技术学习。
越南一直很注重纺织业的发展，而中国纺织业发展很有经验，因此我们希望中国的纺织企业能到越南开厂，比如和越南合作生产原材料等。一方面能享受到越南的投资环境，另一方面也给越南带来原材料以及好的纺织工艺和技术。在其他领域如冶金、钢铁、机械等，太原省已经和中国的企业有了合作，在这里能看到不少中国人，我们也希望在纺织领域和中国有更多的合作。
21世纪经济报道 2007-10-30
