澳大利亚葡萄酒加速开拓越南市场

过去十年，越南经济取得显著增长，葡萄酒消费群达8700万，零售额年涨幅达20％，对澳大利亚葡萄酒生产商而言，这是一个颇具吸引力的出口市场。

　　近几年，越南葡萄酒消费主力为西方侨民、游客以及从海外返回越南的人士，但事实上，越南葡萄酒行业的长期增长主要依靠国民消费。

　　越南饮食文化迅速向西方转变，生活水平逐渐提高，我们看到进口葡萄酒需求达到前所未有的高需求。

　　越南的葡萄酒消费也在不断增长，尽管当地一瓶葡萄酒的价格高于一罐啤酒，但富有阶层的消费行为开始改变，尤其在胡志明、河内、岘港等大城市更明显。葡萄酒的传统经销渠道也逐步扩张，餐馆、超市、当地葡萄酒商店都在销售葡萄酒。

　　根据澳大利亚贸易委员会的最新报告，越南最有潜力的酒类市场领域包括红白葡萄酒、桃红酒、甜酒、起泡酒以及在当地装瓶的散酒。

　　尽管当前越南葡萄酒进口税很高，但是越南当局已向世贸组织提请减税，该政策有望惠及国民，让他们能够以更合理的价格购买进口物品。

　　对出口商而言，越南与其它新兴市场一样，既蕴含着机遇又面临着挑战。越南并非统一的市场，举例来说，河内与胡志明市就存在截然不同的消费文化，对南方市场的销售战略在北方市场就不那么成功。打造品牌建议包含西方风味的同时也要有吸引当地市场的元素。

　　总体说来，越南城市消费者都是在社会地位与西方现代品牌的趋使下购买葡萄酒，当地人特别容易接受广告媒体，一旦形成印象就会有较高的品牌忠诚度，因此广告投入尤其适合越南市场。市场研究显示，零售渠道18％的销量都归功于广告与促销。

　　就传统而言，澳大利亚葡萄酒出口商总是通过专营经销与市场的澳洲公司或合资公司来开拓海外市场，如果开发越南当地市场，最好选择当地直销机构。

　　(文章来源：Dynamic Export)