越南红木产业该如何破局？

越南北宁省，位于越南北部，越南红木市场最集中的地方，遍布着百分之八十的中国人，大部分是在北宁办厂和跨国进货的中国商人，北宁也是越南最大的红木原材料交易市场之一和红木家具、工艺品一条街，那里的产品以价格低廉和种类繁多吸引着大量中国红木商人，那里商机无限，十几年来源源不断地向中国供应着无数红木家具和木材，说到越南红木，就会首先说到越南北宁红木市场。

《中国红木信息报》记者来到凭祥浦寨，与越南仅一山之隔的地方，这里越南人和越南红木家具、工艺品随处可见。记者走访了浦寨最大的红木家具交易市场和数十家越南工艺品店，了解到这里的商家都是从越南进一些半成品家具回来，以低廉的价格卖给国内消费者，消费者再花低价找当地的一些加工厂进行加工打磨，上蜡，一套下来比直接买国内的成品家具要便宜一大半。这里的红木产业基本以这样的销售方式存在了20多年，尽管越南工艺与中国工艺相差稍远，但这样的价格让大部分消费者能够接受，所以这样的销售方式非常受消费者欢迎。记者在红木交易市场的一家店面了解到，一套老挝黑酸枝的六椅餐桌仅卖人民币4.5万，加工费3、4千元，这样算下来比在国内买成品家具要便宜好多。这么大的利润空间，不仅消费者欣然，销量应该也很大吧？但店主告诉记者，今年市场实在冷清，加之现在国人对红木消费要求越来越高，越南工艺已经不能满足消费者需求，因此店里生意越来越差。

到底越南红木产业状况如何？越南红木市场将面临怎么的发展道路？记者决定进入越南境内，走访越南红木市场。越南红木产业现状：虽有政策优势，工艺水平仍赶不上中国。

记者一行来到越南北宁省，经中国红木委桂作红木文化研究会驻越南办事处负责人联络，记者采访了当地最大的一家红木家具厂——皇家红木家具公司。皇家红木董事长吴英俊，94年开始进入红木行业，他是北宁最早十来家做红木家具的生意人之一，现除了拥有北宁省最大规模的红木家具公司之外，在老挝还有五个加工厂，负责开料。吴总告诉记者，皇家刚起步的时候也是按照越南工艺生产家具，榫卯规格尺寸和雕刻工艺都不是很完善。后来，吴总在跟中国红木企业做了二十多年的生意，跟中国人打了二十年的交道，学到了很多东西。

“越南的红木文化是源于中国，越南红木家具之前是没有什么榫卯结构的，目前大部份作坊式还是这样生产家具。为什么呢？因在在中国有这样的市场，所以，他们就生产这样的家具。象我们，跟中国红木企业做生意久了，我们知道中国一些企业的要求，只要你们有生产计划单，有规格尺寸，我们都可以照单生产。”吴总递给我们一叠正在为广东客户加工的计划单说：“我十分看好中国内地市场，我在94年开始就是做中国台湾红木市场的，但台湾市场太小，方圆就几百公里，做几年就做完了。”

现在皇家的产品百分百出口给中国人，完全按照中国商家的订单进行生产，榫卯结构几近达到中国工艺水平，出厂价格也十分划算，因此皇家的订单源源不断，许多中国商家都喜欢跟皇家订货，因此皇家才能在前段时间动乱之后迅速恢复。

吴总还说，其实越南人在当地办厂并没有很大优势，因为政府急需引进外资，因此外国人在越南办厂会受到政府给予的一系列优惠政策，比如买地办厂享受五年免税，货物出口海关也不会严查，但越南人买地仍需每年纳税，每次与政府开会，吴总提出的意见也得不到政府重视，但吴总坚信，中国红木市场还有非常大的发展前景，他很看好与中国商家的合作，当谈起中国红木市场今年的萧条，吴总坚信这只是暂时的，他与中国企业打了十几年的交道，对中国的社会经济十分了解，他预计最迟明年8月之前，中国红木市场就会回温，而经过今年的冷淡之后，明年的回温将会对中国红木消费压抑了一年之后有可能会形成一个“井喷”的市场销售态势，吴总相信从中商机无限，所以他今年不会有什么动作，只养精蓄锐，等待中国红木消费市场的红火与复活。

越南红木产业破局之一：借助中国红木市场

说到越南红木市场未来的走向，吴总说：“越南红木市场可能会形成两极分化，一些做些大的企业，会顺应中国红木市场的需求，在工艺水平上按照中国工艺要求生产，与中国企业合作会越来越大，一些小的作坊就继续生产这些没有工艺要求的产品，他们还有一定的生存市场，但不定很大，会被市场淘汰掉的。” 其实，我们在走访中看到，一些越南红木家具生产企业，也知道中国红木商人对红木家具的要求的越来越高，他们开始进中国红木家具机械设备了，与中国市场作技术与工艺对接。

在“强勇红木家具与工艺品”店，老板黄强是一个地道的中国广西玉林人，他在越南做生意十多年了，近年开始进入红木行业，主要是生产工艺品为主，红木茶台。目前也是开始做红木家具。他在老挝红木原料方面，有着丰富的人脉资源，他从中国引进机械设备后，生产工人与师傅也是都是从国内带去的。他告诉记者，他了解中国红木市场的一些情况，在越南，他要利用越南这些充足的社会资源，生产中国红木家具与工艺品，质量上肯定是跟中国市场保持同步的“在越南，我们肯定不会生产越南红木家具的，要做，就做最好的。技术、机械我们都可以从国内带来。”

黄总告诉记者：“越南红木市场的走向不会永远象这样只做低端的越南货产品，中国红木企业老板来越南开料的多了，他们的经营也会跟着我们中国人的经营思维走的，换句话说，中国红木市场的需求就是越南红木市场未来的走向。就目前这些越南货的低端家具，为什么在中国有市场？他们为什么愿意生产这些低端的东西？因为有中国人需要，有市场，是我们中国人宠成他们这样的。”

越南红木产业破局之二：多渠道扩展，做大红木产业蛋糕 然而，是不是所有越南企业家都有这样的眼光呢？随后，记者又采访了越南当地人办的稍具规模的另一家红木家具公司——德胜出口工艺品公司董事长阿南。阿南是北宁省前省委书记的儿子，也是94年就开始做红木家具生意了，曾在越南芒街做了七年的生意，现回到北宁经营自己的厂和公司，产品多卖给越南人，出口中国的产品不到百分之十。阿南表示，中国消费者对红木家具制作工艺要求十分高，全部做中国订单将会耗费比作越南订单更多的时间和人力物力，投资非常大，做越南的生意会比较轻松，所以他很少接中国订单，自家生产的家具全部按照越南制作工艺，卖给越南一些政府高端消费者。

阿南表示，之前他在芒街跟中国人做生意赚了不少钱，但赚到钱之后，他意识到，钱是有了，但自己家乡人不知道他在做什么，更不知道红木文化与消费是怎么一回来，因此他想回家乡办厂，让越南人也能用上红木。现在，越南人家越来越喜欢用红木，尤其是一些国家领导当地政府领导都喜欢跟他订货，许多顾客新建了房子就直接跟他订好一整栋房子的家具，全交给他进行设计。

当谈到越南红木市场的未来的方向时，他说，红木家具消费在越南会有更多的人喜欢，他们也开始喜欢上了这些源自中国文化的红木家具，特别一些上层高端人士，他们的消费观念都跟中国人一样，是一种文化与尊贵的象征。 所以，他有理由相信，越南红木市场除开有中国这样庞大的消费市场外，在越南国内市场，红木消费市场也开始了他们的扩大与空间的增长，他非常看好越南的红木市场。

越南红木产业破局之三：中越红木协会互作共赢

越南北宁也有红木协会，但记者采访的这两家企业都表示，北宁的红木协会很少有有益的活动，他们也是因为生意上的事情太忙，关注协会的事情不是太多。但他们协会有一些现象是很少关心会员企业的发展，做有利于会员企业的事情不是太多。他们也希望本地协会能为会员企业的发展提供良好的服务。因此，谈及中越两国红木协会和商家之间的交流，两家企业都表示这是一件十分好事情的。他们认为，中国红木委桂作红木文化研究会是一个十分成功的协会，他们很乐意与这样的协会进行交流，中越两国红木贸易往来就需要这样的协会。