中机南方：看好越南水稻机械市场

　　越南农机市场现状如何、潜力有多大？中国农机产品在越的市场认可度如何？

　　中国农机广受追捧

　　中国农机在越南适用性很强。由于越南水稻生产条件同中国的浙江、湖南一带十分相似，中机南方的水稻机械产品在出口越南时完全无须做任何调试。而考察期间，大部分农户也反映“碧浪”品牌农机产品质量过硬、实用性强，值得信赖。

　　“从我们考察情况来看也是这样。越南水稻收获机械市场上除了日本久保田的产品，其他多为中国产品。”曾联说，“农民普遍反应，中国生产的水稻收获机不但适应性强，而且性价比高、售后服务好。随着近几年中国水稻收获机械技术的发展和产品质量的不断稳定，中国农机产品在越南市场的认可度也不断提高。”

　　越南市场潜力十足

　　越南是全球范围内重要的水稻出口国，越南政府也十分重视农业生产。目前来看，越南农业生产仍主要以人力为主，水稻生产机械化水平较低，机收水平尚不足3成，水稻机插秧更是无从谈起。同时，农产品加工技术落后，比较效益低下，农机化发展需求迫切。

　　随着越南政府对农机化的重视，越南农机补贴等一系列政策也已积极开展。但越南工业基础薄弱，机械制造能力低，农机产品不但造价高，性能、质量也比较落后。农机需求出现较大缺口，农机进口呈现不断上升趋势。

　　据曾联介绍，由于越南水稻机械化尚处于较低的阶段，类似半喂入、纵轴流这类高端产品由于价格昂贵，目前尚难以广为市场接受，目前越南水稻机械市场主要以全喂入水稻收获机为主。中机南方生产的“碧浪”全喂入水稻收获机，目前在越南售价大概折合人民币6万元左右，同时越南还对购买该水稻收获机给与农民（折合）2万元人民币左右的补贴，目前市场潜力十足。

　　“考察过程中我们了解到，越南农机化很多方面都在学习、借鉴中国，目前越南也在进行城市化，大量农村劳动力转移，发展农业机械化已成当务之急。这样看来，越南农机市场近几年将有很大的上升空间。”钱旭华说。

　　中机南方稳步推进

　　早在5年前，中机南方就已经打进了越南市场，几年间，以水稻收获机为主的农机产品在越销售稳步推进。“去年，仅株洲分公司就在越南销售了180台水稻收获机，今年到目前已经接到了230台订单，预计全年将达到400-500台。”钱旭华说。

　　而在对越南市场进行了详细的实地考察后，中机南方抢占越南市场的决心更加坚定不移。越南的水稻全程机械化还刚刚起步，水稻插秧机、穴播机等设备还未形成较大的市场保有量。同东盟其他国家相比，越南称得上是一个新生市场。中国-东盟自贸区成功开通后，来往越南的成本更低了，这对企业进一步加大市场投入、做好售后更加有利。此外，中机南方已经酝酿在越南建厂生产，当地政府也对合资建厂有一定的鼓励政策。（杨鸿博）