拉美家电市场潜力巨大

　　随着我国同拉美国家政治、经贸关系的不断加强，加上拉美国家开始实行以市场竞争和对外开放为主的新经济体制，近年来我国越来越多的国有和民营企业将发展目标瞄准拉美市场，积极探索投资办厂、开展境外加工贸易，不少企业较有成效地开辟并拓展了拉美市场。　

　　几年来，一批中资企业在较短的时间内依靠自身的实力和优势在拉美有了立足之地，并得以比较成功地发展。中资企业的负责人们表示，他们远涉重洋来到拉美开辟市场、寻求发展，离不开天时、地利、人和。他们介绍经验说，国家领导人的高层互访，为中资企业进入拉美市场营造了良好的政治气氛和外部环境。企业领导必须善于抓住机遇，选择政局稳定的国家进行投资或建厂。只有具备“走出去”的必要性和可能性，中资企业才能在拉美市场站稳脚跟。　

　　他们还说，中资企业进入拉美市场，必须充分考虑能否发挥自身的竞争优势，是否具备成本、运作、采购、品牌、管理能力和销售渠道等多方面的优势。只有深入细致地调查研究，加上反复周密的科学论证，中资企业才能避免盲目投资。另外，进入拉美市场的中资企业必须有相当雄厚的实力，投资要有一定的规模，要具备抗风险的能力。

　　拉美地区人口有5亿多，国内生产总值已超过2万亿美元，是一个有着巨大发展潜力的市场。以家电为例，尽管拉美地区家用电器的普及要比我国起步早，但无论在质量还是在品种式样上，都已明显落后于我国，家电产品更新换代和经济趋于好转将使拉美家电消费出现新的热潮。中国家电企业如能审时度势，利用现有的先进技术和设备到这一地区投资生产，完全可以依靠价格和技术领先的优势，带动拉美国家家电产品的更新换代。另据世界银行分析，从2002年到2010年，拉美电信业还需要投资6000亿美元。

　　但是，中资企业投资拉美市场还需要注意几个问题。首先要避免一哄而起，仓促上马，造成我国企业自己在海外市场相互拼杀，直接影响到企业的利润收益。我国国内相关行业协会应负责协调，对投资拉美市场全盘考虑，制定一个总体规划。其次，拉美消费者大多采用分期付款的方式购买家电等大件商品，但厂家也可能面临商家不能如期支付欠款的风险。第三，信誉和产品质量是企业的生命。因此，我国企业要严把产品质量关，只有以质量取胜，才能牢牢占据拉美市场。