中山灯饰小家电最受越南消费者喜爱

 在中山-越南企业经贸合作洽谈会上，两地签订3150万美元项目

中越采购团现场竞相“加码”，昨日下午再增3150万美元，成为本次“3·28”又一热点。市委副书记、市长李启红，副市长冯煜荣现场见证。李启红表示：“中山与越南贸易往来近年呈现出逆势而上的良好势头，进口与出口双轮驱动，这次中越采购团竞相‘加码’正是双方合作共赢的大好形势的最佳见证。”
    继去年成功举办越南河内中山产品展销会后，今年中山进一步深化与越南的经贸合作。昨日，中山-越南企业经贸合作洽谈会与“3·28”经贸招商会同期举办，促成了两地经贸合作新成果。中山的东菱威力电器、琪琅灯饰、红古轩家具、市中小企业服务中心等与越南企业签订3150万美元合作议项，涉及灯饰、家具、家电、食品、会展服务、海产品等领域。中山参展企业普遍预测，今年在越南市场的销售有望实现更大的增幅。

洽商成果


两地企业签订3150万美元项目

    昨日举行的中山-越南企业经贸合作交流会，现场签约项目总额3150万美元，涉及灯饰、会展服务、家具、家电（小家电和红木家具）、工业研磨材料、锁具、海产品。其中灯饰和家电产品协议签约额占了50%。越南的贸易商们认为，中山的灯饰、小家电、家具仍是目前最受越南消费者喜爱的产品。
    琪琅灯饰市场营销部的胡松林告诉记者，公司在越南已经有四五家专卖店，都在越南最繁华的中心商业区，在越南市场有较高的知名度，以高端市场为主。琪琅灯饰去年在英国品牌灯饰展上获得了英国最高灯饰产品设计大奖。昨天的展会上，琪琅展出了这款获得大奖的产品，引起越南采购商关注。
    去年在越南河内中山产品展销会上引起轰动的中山龙的集团，昨天与河内市HOMIVINA 股份公司签下了500万美元的小家电购销合同。龙的家电销售有限公司区域主管英坤华称，去年受惠国家家电扶持政策，龙的小家电国内销售大幅增长，今年将在扩大国内市场的同时，加大对越南等新兴市场国家的开拓。
    中山红木名品"红古轩"昨天在中越商贸洽谈区与越南红木"PK"，红古轩的红木家具制造工艺和设计水平让越南采购商称赞。河内市方南家具有限公司与其签订了300万美元的购销协议。红古轩公司位于"中国红木家具名镇"大涌镇，该镇拥有国内最先进的研发中心和检测设备。



中山

名牌名标有竞争力

    近年来，随着中国-东盟自由贸易区发展战略的推进实施，中山、越南两地的经贸合作迅速发展。2008年中山对越南出口7000多万美元，增长32%，并从越南进口大量的橡胶、皮革、红木等产品。去年10月，我市在越南河内成功举办"2009年中国广东中山（河内）经贸合作暨产品展销会"，贸易成交额达18.09亿美元。此后，中山同越南的经贸合作与交流更加频繁，我市新增合同或意向出口贸易额近2亿元。
    副市长冯煜荣昨天在接受记者采访时表示，中山名牌名标产品在国际市场具有竞争力。中山产业集群工业产值占全市工业产值的70%，在应对全球金融危机中展现了强劲的竞争力。以古镇为核心的中山灯饰产值近1000亿元，拥有华艺、胜球等16个名牌名标。小榄锁具占中国锁具市场40%份额，占全国锁具出口总额的37%。大涌红木出口占中国同类产品的41%。
    市经贸局介绍，中山产品与208个国家和地区建立了贸易关系，市场份额和竞争实力不断提高。去年，中山在阿姆斯特丹设立中山货常年展览会，在印度、迪拜、美国等地开设产品展销会。其中在与越南、印度、澳大利亚等国的经贸活动中共签订各类合同总额超25亿美元。


越南

进入东盟市场"桥头堡"

    越南驻广州领事馆总领事黎玉恕表示，中国-东盟自贸区正式成立后，对中山和东盟国家的企业而言，具有强大的市场吸引力。越南作为东盟的"桥头堡"，已成为中山与东盟贸易合作的重要阵地。
    冯煜荣认为，随着越南居民消费力的逐步提升，对高新产品的需求量将会加大，中山更多的名优产品可以进入越南市场。去年中山出口越南总额逆势增长，今年前两月出口越南总额增长了40%左右。从2009年起，东盟已成为中山的第五大贸易伙伴。据海关统计，去年中山与东盟的进出口贸易额为31亿美元，保持稳定增长。
    今年计划越南市场销售业绩增长翻倍的榄菊日化，有意到越南建生产基地。该公司国外事业部经理冯文苑称，越南正处于快速发展时期，消费者对生活日常用品的需求较大，而中山的企业以生产家用日常用品的居多，这为中山企业产品提供了广阔的销售空间。
    同时越南日趋成熟的市场环境以及区位、资源和劳动力优势正在不断吸引中山的强优资本投资当地。
    据了解，我市不少有实力的企业前往越南开拓市场，如佳能、住电等企业到越南开发新市场及提供技术支持；金马、金龙、世宇、乐奇金鹰等游戏游艺行业前往越南安装调试设备；史丹利五金工具、大洋电机、博海精细化工、钟意制漆等企业前往越南提供产品售后服务及业务市场新拓展；市侨商会、小榄镇商会组织企业赴越南胡志明市等考察市场和投资环境。大涌服装生产尝试在越南投资开办牛仔服装批发市场。今年1-2月，中山对越南进出口总额1527.7万美元，增长42.4%，其中进口增长169%，高出全市125个百分点。

现场看点

中山LED耀眼越南沉香木诱人

    越南参展商此次带来的最多的产品就是沉香木。用沉香木做成的佛珠、假山、摆设、家具等各式产品让中山采购商兴趣浓厚，纷纷凑上前去闻香识木。越南工贸部亚洲司司长陶陈仁在两地项目推介会上介绍，中山自越南进口的产品中，木材占了较大份额，中山是中国重要的红木家具制造基地，未来中山与越南在这方面可以有更多交流与合作。
    越南展区沉香木"香气四溢"，中山展区则以LED灯最耀眼。中山LED 灯"大佬"几乎都在，华艺、木林森、鸿宝、山木等都展出了最新的LED 产品和设计。这些新产品和技术吸引了来自荷兰阿姆斯特丹的客人，他们在看过展品后表示将随后到小榄和古镇的灯饰企业继续参观洽谈。
    不过鸿宝电业有限公司的销售总监张金华对于中山高端LED 灯进入越南等新兴国家市场并不乐观。"我们的产品除了芯片外，都是自己研发生产，价位相对较高，主要走高端市场，但越南等新兴市场国家的消费能力还不够。"但他也表示，已在欧美、港澳市场打响名气的中山LED 灯制造企业，会着眼长远布局新兴市场，以低端产品先行进驻，抢市场先机。
    国内最大LED 封装企业木林森昨天带来了公司的最新产品，是可以租赁的LED 显示屏，其体积比其他企业产品轻了更多。销售代表刘交林介绍，木林森目前已拥有较稳定的海外市场客户，对于拓展新兴市场，也是公司未来营销规划的重要部分。
    展会上，同时新能源企业的一家太阳能企业--波信太阳能科技有限公司，其产品引起越南和荷兰人关注。仅成立不到四年的这家公司，其太阳能产品主要销往中东、非洲、东盟等地区，今年该公司推出多款专利新产品，有意与越南企业建立合作，扩大在越南的市场份额。




展会花絮

越南采购团来了忙坏了翻译官

    越南与中山联合举办经贸洽谈会，越南各界相当重视此次交流机会，派出了包括政府部门、工商界、文化界等多个领域的访问团 200 余人，其中145 人为进出口商、批发商、制造商。庞大的越南采购团来了，可忙坏了中山参展企业的翻译官们。
    越南采购团来之前就表达了要采购中山家电、家具、灯饰、服装、食品、机械设备、建筑物料等产品的意愿。这让中山企业参展热情高涨。市经贸局从100 多家优秀企业中精选出灯饰、五金、家电、家具、服装等行业的69家企业参展，包括"中华老字号"企业咀香园健康食品（中山）有限公司、华帝燃具股份有限公司、广东明阳风电产业集团有限公司等。
    除了提前请翻译，我们每个工作人员都学会了几句简单的越南问候语。"一家中山小家电参展企业的销售代表在没有人参观的时候，就一个人默读越南话的"你好"。他告诉记者，要想与新兴市场企业有更融洽的交流，沟通是相当重要的，公司为了做越南生意，专门配备了懂越南语的外贸营销人员。
    对于与越南等新兴市场国家企业和经销商的交流，鸿宝电业营销总监张金华认为还是应该以企业内部培养为主。其实新兴市场国家的企业和商人因为想与中国企业有更多合作，也在储备懂得中国话的营销和公关人才。

来源于：中山日报 2010年3月29日