广东玩协东盟业务考察马泰印菲四国观感

2005年11月9~18日，广东省玩具协会会长杨大行、常务副会长李卓明、秘书长陈黄漫、广东奥迪玩具公司副总经理蔡立东一行4人，参加了广东省委书记张德江率领的广东省东盟经贸合作洽谈代表团，对菲律宾、印尼和泰国进行访问和经贸合作洽谈活动。

　　随后，广东省玩具协会东盟业务考察团专门考察了菲律宾、马来西亚、印尼和泰国四个国家的玩具市场。沿途所经国家，分别与当地玩具公会和商家座谈，着重介绍广东玩具产业情况，特别是推介每年一届的中国广州国际玩具及礼品展览会；同时了解当地玩具需求情况，考察当地玩具批发市场和大型超市，对东盟四国的玩具市场有了一个感性的认识。

　　期间，广东省玩具协会东盟业务考察团与马来西亚食品暨玩具商公会、泰国玩具协会及菲律宾、印尼的当地玩具商家进行了交流和座谈。几个座谈会开得圆满成功，在增进互相了解、加强贸易合作等方面取得了共识。马来西亚、印尼和泰国玩具商公会（协会）都表示，将于2006年4月组团赴穗，参观考察广东玩具业，特别是参观在玩具产地举办的“广州国际玩具及礼吕展览会”，希望更多与玩具制造厂商直接接触，建立商贸合作关系。

　　广东省玩具协会东盟业务考察团此行引起了当地媒体的关注。

　　东盟是我国出口贸易的主要市场之一。广东省对外经贸厅厅长梁耀文认为，广东与东盟经贸合作存在较大的空间。2000年~2003年，广东与东盟的进出口年平均增速为22.4%，2004年1~11月，广东与东盟进出口总额达到289.4亿美元，同比增长21.8%。

　　在东盟十国当中，其经济水平分三个层次：第一层次为新加坡，具有发达国家特征；第二层次为泰国、马来西亚、印尼、菲律宾，处于工业化中期阶段，属于发展中国家；第三层次为越南、柬埔寨、老挝、缅甸，以农业为主，经济较为落后。由于受金融风暴和海啸、石油涨价等影响，东盟经济受到削弱，其市场需求有所放缓。但随着经济的复苏，其市场潜力仍然是巨大的。

　　玩具业在中国东盟自由贸易区关系当中，基本上以贸易形式为主。上述四国除泰国、印尼有少量玩具生产外，其市场供应的玩具大部分依靠进品，而其中大部分来自中国，特别是广东。东盟与广东地理位置邻近，文化相似，中国特别是广东玩具在东盟存在很大的发展空间。

　　菲律宾：便宜大件玩具好销

　　菲律宾面积29.97万平方公里，人口8000多万，当地以马来族人为主，华人约占10%。菲律宾人主要信奉天主教。

　　菲律宾玩具销售渠道主要有三条：大型超市、玩具批发市场和零售店。菲律宾最大型超市SM，在全国有22个分店，遍布主要城市。除菲律宾外，在中国成都、厦门、泉州也有分店。SM超市都开设有玩具专卖店。我们参观了SM马尼拉的三间分店，玩具经营面积都在600平米以上，大的有1000多平米，主要经营品牌玩具和中高档玩具，如美泰的芭比、万代的拼装玩具、奥迪的遥控车、乐高的拼装玩具、银辉的飞碟等，塑料玩具占主要部分，其它有毛绒玩具、童车、电瓶车等。据进口商郑先生说，早几年菲律宾玩具卖得很疯，马来人天生乐观，敢花钱，不像华人节俭，属于“周光族”（菲国薪金每周领取）。他曾有过半年进口30个货柜玩具全部卖光的记录。但近年菲律宾政局不稳，人民收入增长不大，加上受石油涨价以及电子游戏的冲击，玩具销售不如以前。目前唯有靠多品种和走品牌路线来经营玩具。

　　菲律宾玩具批发市场位于首都马尼拉市中心一栋大楼内，共有3层，约30间铺位。经营的玩具主要以广东澄海中低档玩具为主，其形式如广州一德路的中港城，但路面比一德路更为拥挤和杂乱。在批发市场，价格是玩具销售的主要因素，便宜、大件的玩具销售较好。

    马来西亚：年进口中国玩具逾1500货柜

　　马来西亚面积32.9万平方公里，差不多比广东大一倍，而人口仅为2300万，为广东的1/4。人口比例当中，马亚族人占50%，华人占28%，其余为印度人等。辽阔和丰富的资源优势，为马来西亚经济腾飞提供了很好的条件。

　　马来西亚人均月收入约合人民币2000元，其经济实力和生活水平在东盟十国中仅次于文莱和新加坡，是东盟从中国进口最多的国家之一。

　　马来西亚玩具销售主要有四类市场：一类是国际玩具连锁店TOYS“R”US；第二类是马来西亚本国的TOYS CITY连锁店；第三类是兼营店；第四类是中低档产品零售点。

　　马来西亚商业发达，大型超市很多。计有日资吉之岛12间，法资家乐福7间和本地资本环球37间等。玩具连锁店一般都设在这些大超市内，面积从600~1000多平方米不等，产品中高档，品种齐全，价位也较高。国际知名品牌如美泰、迪士尼、孩之宝、乐高、万代、多美，以及中国的奥迪、银辉等均有售卖。在吉之岛玩具专卖店内看到，一位马来西亚母亲带着2男1女3个小孩购买玩具，母亲任由小孩自己挑选。最后女个挑了1个芭比娃娃，儿子挑了遥控车和机器人，母子女4人满意离去。据当地进口商黄先生介绍，随着马来西亚经济的发展，玩具销售逐年增长。马来西亚每年从中国进口玩具超过1500个货柜，货值超过1.5亿元人民币，其中广东占了1200个货柜。

　　11月13日，广东省玩具协会东盟业务考察团与马亚西亚食品暨玩具商公会在吉隆坡召开了一次座谈会。马来西亚玩具商家有代表20多人参加了座谈。主客双方介绍了各自产业和市场情况，并就两国玩具贸易存在的问题交换了意见。马来西亚玩具进口商黄先生认为，中国玩具生产世界公认，但在出口方面，存在着低价恶性竞争，知识产权纠纷和品牌保护等问题，希望两国协会之间共同协商，寻找解决途径。会议开得热烈、圆满，双方颇感满意。马来西亚食品暨玩具商公会会长姚国忠先生和各位商家一致表示，2006年4月将组团集体赴穗参加广州国际玩具及礼品展览会，加强两国玩具贸易的发展。

　　印度尼西亚：玩具主销中低档

　　印度尼西亚人口2.3亿人，是世界第四大人口国，其中主要为马来人，华人所占比例不大。

　　印尼受金融风暴、海啸及油价上涨的影响，经济受到较大削弱，加上人口众多，人民生活水平较马来西亚差。从玩具销售来说，主要以中低档为主。我们曾到雅加达玩具批发市场考察，那是一条批发街，里面有饰品、工艺品、日用品等产品，玩具店铺占其中一部分，约有20多间，经营的大多是广东澄海产的中低档玩具，其玩具档次比广州一德路的要低，售价也便宜。据店主反映，2005年玩具市场较淡。

　　印尼本国玩具生产不多，大部分依靠进口。其进口形式为进口商→二级批发商→零售商。沙林玩具公司是印尼玩具主要进口商之一，老板林先生每年都要到中国大陆来采购玩具，然后回去批发给二级批发商。他说，现在玩具生意比较难做，进货时经济要考虑价格和款式问题。但印尼毕竟是人口大国，销量还是较大，希望中国玩具生产厂商不要忽视印尼市场。林老板是当地玩具商的领军人物，他对每年一届的中国广州国际玩具及礼品展览会很感兴趣，决定组织几十位商家在2006年4月参加广州国际玩具及礼品展。

　　泰国：玩具超市井井有条

　　泰国处于亚洲中南半岛中南部，与马来西亚、越南、老挝、柬埔寨、缅甸邻界，有人口6000多万。泰国大部分人信奉佛教，全国各地建有无数佛庙。

　　泰国有部分玩具生产，但工厂规模不算大。MTR公司是生产和进口合一的公司，产品除内销外，还出口到西方国家。泰国市场供应的玩具大部分从中国进口。其进口形式与印尼相似，即大进口商从国外进口回来后批给二级代理商，再批发到大卖场或零售店。现在交通发达，国与国之间往来密切，一些二级批发商有时也几个人凑在一起来中国广东进货，减少中间环节，降低成本。广东奥迪玩具公司的泰国代理商潘先生，陪着我们参观了几个大型超市。我们发现，超市营业面积都很大，半天也走不完，其规划也很科学，每层都设有停车场，停车场与商场连通，方便顾客购物后送至车上。超市里玩具商场面积很大，摆放得很有条理，进到里面仿如被玩具包围着。玩具品种众多，从品牌玩具到一般玩具，从塑料玩具到毛绒玩具，童车童床、电瓶车，应有尽有。

　　玩具批发街位于曼谷市中心的一条街道，叫中山街，环境清洁，产品摆放也较有条理，但产品档次要比超市低一两个档次。里面人流较多，搬运工忙于装卸货物。

　　11月17日，与泰国玩具协会会长邱女士等数名玩具商家进行座谈，探讨玩具业的发展和市场情况。邱会长在今年4月曾率团参观第17届广州国际玩具及礼品展览会，并与不少参展商接触，洽谈有关业务。她表示，将组织更多的商家赴广州参观2006年的展会。

　　后记

　　东盟四国主要人品为马来族人。该民族天性乐观，消费观念超前，而且大部分家庭重视子女教育，对玩的东西情有独钟，因而其玩具消费远高于中国内地。从大型超市玩具商场面积普遍较大就可以说明这一点。虽然目前受油价上升影响，玩具生意较早几年难做，但随着油价回落和经济发展，玩具市场一定看好。

　　从考察的情况来看，中国玩具在东盟四国市场中处于低端位置，除奥迪、伟易达、银辉、锐视等少数品牌外，大部分玩具进不了大型超市的货架，只能在低层次的批发市场里面低价出售。中国玩具必须加强品牌宣传和推广，积极研发自主知识产权产品，同时解决恶性竞争问题，更多地进入中高档市场。只有如此，中国玩具在东盟市场才会有更大的作为。2005-12-28      来源：中外玩具制造