出国参展 开拓国际市场的新方式

  “我们不但在展会上结识了不少客户，而且与8位印度客商达成了订货意向。”随团赴印度孟买参展的杭州创辉太阳能有限公司总经理戴旭东的话语中充满掩饰不住的喜悦。日前，由市外经贸局组团的创辉太阳能、华贸照明、万鹏电缆、来特电气、嘉雷线缆等9家出口企业，前往孟买参加中国商品展览会，企业展示的节能灯、太阳能、电缆、纺织加湿机械等产品吸引了许多印度当地客商前往参观和洽谈。

    近几年，随着国际市场越来越受到企业重视，不少企业改变了以往主要通过外贸公司接定单的做法，而是直接赴国外参加各类展销会或设立办事处，变“借船出海”为“造船出海”，这一做法正成为我市一些中小型企业开拓国际市场的一条捷径。记者从市外经贸局获悉，2007年我市兑现外贸扶持资金324.52万元，其中境外参展116.14万元，全市50家外贸企业参加了37个境外展览会，展位达86个，开拓市场涉及印度、香港、美国、德国、波兰、俄罗斯、意大利、巴西等国家和地区。

    由于参加境外展览会，不少企业与外国客商达成了直接订货意向，并通过参展扩大了商务接触面、了解了同类产品国际趋势。杭州亮亮电子照明有限公司总经理汪祖平对此深有感触：“产品要出去，首先人要先走出去，我们公司就是通过境外展览和境外设办事处带动了产品出口。”一些企业不但在展会期间结识了新客户，也借展会与老客户巩固了合作关系。科博电缆公司外贸经理周建强介绍说：“去孟买参展前，公司只有一位印度客户，通过参展新增加了3个客户，已成交金额7万美元。”

    据市外经贸局负责人介绍，目前我市企业国际市场开拓意识越来越强，想走出去开阔眼界的企业家也越来越多。市外经贸局今年把搭建贸易平台、开拓国际市场作为一项重要工作，建立了300多个境外展览会信息库，展览项目涵盖机械电子、照明电器、五金建材、化工医药、汽摩配件、纺织服装、体育用品等。 来源：临安新闻网