哈萨克斯坦的会展服务业

 　 展销会是市场的发动机，举办展销会能够扩大产品的市场影响，促进当地的经济发展。近几年来，哈萨克斯坦的会展服务业在国家的积极支持下有了长足的发展。据共和国工商会资料，2006年该国计划举办的各种展销会多达375个。目前，哈萨克斯坦的会展公司及其举办的会展数量在独联体国家中仅次于俄罗斯和乌克兰居第3位。从举办会展的水平来看，哈萨克斯坦现已超过了乌克兰，居独联体国家的第2位。但是，哈萨克斯坦的绝大部分展销会都是在阿斯塔纳和阿拉木图举办的，且阿拉木图是首选地，而各州在这方面还有很大差距，阿特劳、阿克陶、阿克托别、卡拉干达、巴甫洛达尔、彼得罗巴甫洛夫斯克等城市平均每年只举办2～3次会展。哈萨克斯坦工商会的展销-博览专家柳得米拉•扎诺娃指出：“这种现象很快就会改变。市场的饱和和激烈竞争将促使从事会展经营活动的企业去寻找新的地点和新的专题，也就是说，向各州发展。在这方面，Iteca会展公司走在了前列。”
    　　
    　Iteca公司是哈萨克斯坦会展服务业领域的著名企业。他们在举办展销会的同时，十分注重利用大众媒体等手段进行广泛宣传，不仅使当地居民了解了展销会，也提高了公司的知名度。由于经营战略得力，Iteca公司在阿拉木图和阿斯塔纳取得了很大的成功。
    　　
    　Iteca公司早在掘得第一桶金之后，就着手向各州发展。公司在地域扩张和专题开发方面坚持两条原则：首先是要有利于经济的发展，其次是要有利于公司确定的新的会展经营战略。Iteca公司向开发各州市场迈出的第一步是成功地举办了阿特劳建筑展销会和阿特劳石油天然气展销会。现在，阿特劳地方性展销会已经享誉国内外。
    　　
    　今年春季的北里海地区石油天然气展销会是Iteca公司在阿特劳举办的第5届石油天然气工业展销会。展销会占地3500平米，共举办了3天。其规模是哈萨克斯坦今年最大的一次地方性展销会。展销会不仅得到了国家能源和自然资源部、国家石油天然气总公司和阿特劳州政府的大力支持，而且有英国、德国、俄罗斯驻哈大使和乌克兰驻哈临时代办、俄罗斯和乌克兰的商务代表、欧洲商业联合会的代表到场祝贺，有400名专家到会参观，有78%的参展单位表示还将参加阿克陶2007年的石油天然气展销会。与会代表都认为，尽管展销会的规模还有限，但其意义重大，全面体现了当地企业，不仅是石油天然气开采企业，而且还包括其它所有企业的生产潜力。
    　　
    　值得一提的是，每一次新的展销会上都有哈国专利技术产品展出。例如，在今年的阿特劳石油天然气展销会上，PUT公司展出了能够记录和监控电能消耗的动力智能模型。哈萨克斯坦石油天然气总公司对该产品特别感兴趣。
    　　
    　在阿特劳的市场开拓行动取得成功后，Iteca公司又选择了另一个碳氢化合物主产区——曼吉斯套州为新的开发目标。该公司计划于今年10月26～28日在阿克陶市举办曼吉斯套州第一届石油天然气工业展销会——“曼吉斯套石油天然气-2006”。该展销会将吸引当地的大型石油天然气开采、运输和服务公司，特别是阿克陶海港公司参加，这可为展销会带来新的特色。此外，还有2个展销会，即“曼吉斯套建筑-2007”(曼吉斯套州第1届建筑行业展销会)和“卡拉干达基建-2007”(卡拉干达州第1届基础设施建设展销会)将在2007年举办。
    　　
    　Iteca公司现已在阿拉木图、阿斯塔纳、阿特劳和阿克陶设立了办事机构，并在西部地区建成了会展经营网络。目前，哈萨克斯坦还没有一家会展公司拥有这么大的经营地域和这样快的扩张速度。Iteca公司的领导人表示，随着经济的发展，各州的展销会将越来越多，规模也将越来越大。Iteca公司将继续坚持地域和规模的扩张战略，不断向新的区域拓展。中亚信息　2006年第9册 顾凡