湖南省贸促分会　积极开拓越南展览市场

“越南国际投资贸易博览会”是由越南国家贸易部主办的国家级的综合性国际展览会，每年两届，上半年4月份在河内，下半年12月份在胡志明市，是越南国内较有影响的展会之一。每年有来自中国、韩国、捷克、马来西亚、印度、印度尼西亚、俄罗斯、巴基斯坦等20多个国家的400多家企业参展。湖南省贸促分会从2002年开始组织湖南企业参加越南展，历时4届，共组织了100多家湖南企业前往参展参会，参展规模逐年扩大，参展效果越来越好。
　　越南市场前景广
　　越南是个典型的农业国，工业基础薄弱。主要出口产品为大米、咖啡、原油、服装、鞋类和纺织品、家电及电脑配件等，主要进口产品为钢材、石油及成品油、塑料原料、化工原料、机械、家电及零部件、纺织及服装原料等。越南现在正处在对外开放的初期，近几年来经济发展很快，市场潜力巨大。目前及今后相当长的时间内越南政府将积极鼓励产品出口创汇、鼓励招商引资和引进先进技术和设备。
　　通过市场调研，湖南省贸促分会发现湖南省机械(包括农机)、电子、家电、石化、建材、冶金、制塑原料、皮革、中西药品、农药、化肥、饲料等产品在越南都很有市场。此外，湖南企业在越南投资办厂也很有前景:一是越南土地和劳动力比湖南省低廉，生产成本相对较低；二是湖南省的实用技术和成套设备，甚至是即将淘汰的技术和设备在越南仍有较大的优势；三是越南外商投资政策将日益优惠；四是越南可成为湖南省进入东盟各国市场的平台。
　　企业参展收获丰
　　2002年，在湖南省贸促分会的组织下，省7家企业首次参加越南展，对越南市场的潜力有了初步的了解。
　　2003年，企业参展积极性大为提高，湖南省共有47家企业参展参会，展位26个，企业共结识客户1521人次，现场签订成交合同684.7万美元，意向合同1459.8万美元，洽谈在越投资项目2个，在越合资项目1个。参展企业中有省内的知名企业如中联重科、江南机器厂、迅达集团等，也有首次走出国门的中小民营企业如张家界天源实业有限公司、益阳赫山区华利塑料厂、常德水表厂等。江南机器厂现场签订80万美元的造纸生产线和印刷包装设备各一套的出口合同，还成功推销了本企业生产的4台电瓶车、2台高尔夫球场电瓶车、4台薄刀分切机和20台钻头碾磨机。同时，还与客户签订了50万美元10台锅炉的出口意向，此外还达成为客户建服装厂提供全套工业缝纫机设备的合作意向。首次出国参展的张家界天源实业有限公司展出的7台碾磨机在开展的第一天就被预购一空，此次共签订出口意向合同54万美元。
　　去年湖南省贸促分会争取中小企业国际市场开拓资金的支持，组织展位31个，参展企业28家，参展参会人数达100多人，是所有外国参展商中规模最大的一家。尤其湖南展位做了醒目的特装，非常抢眼，越南各大新闻媒体都争相报道，越南中央电视台还进行了专访。共结识新老客户693家，意向合作项目20个，意向合同金额7300万美元，投资合资办厂项目4个。收获最大的是双峰县的5家农机企业，带去的农机样品在现场都一售而空，还结识了新客户32家，尤其双峰金鑫机械厂结识了一个做越南、老挝和柬埔寨三国农机生意的总代理，意向每年订购20万台农机，意向合同金额达5000万美元。第一次参加国际展览的民营企业耒阳防火板厂参展效果显著，带去的两张防火门非常受欢迎，每天展位上的客户都络绎不绝，初步估计至少结识客户80家，其中有明确合作意向的18家，3家有非常强烈的合资办厂意向。
　　扶持越南展政策要跟上大力扶持越南展，将越南作为湖南省企业重点开拓的目标市场。越南和湖南省在经济发展上既有兼容性，又有互补性，越南应是湖南省产品和技术现实和潜在的目标市场。由于越南学习了中国的发展模式，又相对滞后了20年，所以湖南省完全可以实现与越南在产业上和生产要素上的对接，实现生产要素的梯度转移，把剩余生产力释放出来，促成湖南省部分生产技术和闲置设备的转移投资，开发境外加工贸易，从而带动湖南省设备、原材料、零配件、半成品和技术工人的输出。此外，湖南省的机电产品、建工机械、成套设备、农资产品、农业技术、家用电器、石化产品、服装面料及高科技产品在越南都很受欢迎，市场潜力巨大。
　　湖南省众多的民营中小企业，他们生产的大多是中低档产品，在国内激烈的竞争中，市场发展空间日益萎缩，但这些产品在越南却可能很有市场，出口前景十分可观。如果能通过参展让大多数的中小企业抢占越南市场，进而开拓东南亚市场，实现出口创汇，相信对整个湖南经济的发展将起到极大的促进作用。
　　建议应从政策上、资金上、宣传上大力扶持越南展，把它办成湖南省贸促分会的品牌展会，把它办成湖南企业开拓东盟市场的窗口。

     作者：向开满