北美电器吹响中国市场冲锋号

     以“精品小家电”瞄准年轻时尚的白领人群

      庞大的中国市场正不断散发着诱人的魅力，令已有74年历史的ACA北美电器也无法抵挡。昨日，这个来自美国的小家电知名品牌，首次摊出进军中国内地 市场的计划，而在此之前，北美电器已悄然在此试水长达8年，对深度涉足中国市场的谨慎也可见一斑。

    为占领中国市场早已埋下伏笔

    据知情人士透露，早在2000年，ACA北美电器已将其全球研发与制造中心迁移至珠海，走出进军中国市场的第一步；2003年，ACA北美电器中国有限公司正式成立，在随后的几年里，ACA将其旗下电烤箱、烤面包机、电水煲等数十种产品引入中国，也由此埋下中国厨房电器市场大发展的伏笔。2006年，ACA北美电器中国公司也在这一年完成股权重组，随即从2007年起启动了以“探索-建立-发展”的ACA模式。

    ACA北美电器（珠海）有限公司总经理涂伟文接受记者采访时表示，之所以选择在2008年发动中国市场大规模的冲锋，一是基于上述基础性工作的完成；二是因应国内市场变化出现的时机，中国厨房电器市场已开始进入快速发展期。据悉，按照ACA中国市场“三年规划”，这家北美老品牌要在2008年实现销售额2.5亿元，2009年实现销售额5亿元，分别都在上一年业绩的基础上翻一番。不仅如此，在电烤箱和压力电饭煲两个增速最为迅猛的精品小家电市场上，ACA也喊出了争夺市场份额第一的口号。

    “精品小家电”市场前景广阔

    “在小家电市场实现100%的年增长，还要把这一速度连续保持三年，这在以往是不可想象的。”营销咨询师程绍珊如是评价ACA方面所定下的目标。对此，涂伟文称，精品小家电市场很快就要进入“元年”大市，这是企业所认为的支撑业绩翻番的根本信心所在。而所谓“精品小家电”并不是指某一种产品品类，而是家电业界近年兴起的一种新业态，即可以看作是功能更加完善、档次更高的“专业化”小家电。在ACA方面看来，正是这种业态的兴起将带来国内小家电格局的剧变。

    “例如微波炉，目前还是中国家庭常用的炉具，但在欧美市场近年的保有率已经不足30%，它的地位正在被电烤箱等多种专业炉具共同取代。”涂伟文甚至举出了这样的例子，丝毫没有将会否结下与微波炉企业的“梁子”放在心上。在北美电器方面看来，“全能”小家电为精品小家电所替代将是大势所趋。

    目标瞄准年轻时尚的白领人群

    据悉，为顺应这一变局，ACA年内将在产品、价格、渠道、推广、服务和管理等六大领域作出全面的策略调整。涂伟文指出：“渠道策略方面，由于精品小家电的消费人群多集中于年轻时尚的白领人群，ACA将采取‘中心突破’策略，目标是占据规模最大、档次最高和地位最重要的终端门店。”

    据悉，仅在去年一年里，ACA一级经销商的数量已增长了1.5倍，主要开设在大型城市的核心形象终端也已达到近700家。涂伟文明确表示，这一数字在今年还将有长足的增长。

    记者调查获知，目前ACA北美电器的实际控制人是王冬雷，而他也正是位于珠海的中国主要小家电出口企业之一———广东德豪润达电气股份有限公司（002005.SZ）董事长。而这两年来，小家电行业大宗原材料金属和塑料价格高位震荡、人民币币值持续攀升且升值速度明显加快、部分产品出口退税率下降以及全球小家电产业链各个环节正处于加速整合之中的关口，小家电出口所面临的困难无疑加大；ACA此刻开始大规模发力国内市场，用以对出口市场的缓冲也不失为一条现实途径。据德豪润达2007年三季报披露，2007年度该公司净利润较2006年度增长400%—450%。本报记者吴江  羊城晚报