中国企业投资印尼须知

　　中国是印尼第四大贸易伙伴国，而印尼则是中国的第18大贸易伙伴国。中国印尼贸易互补性强，发展潜力巨大。目前，中国主要向印尼出口电器、电子设备、机械设备、家居用品、纺织品和摩托车，而印尼则主要向中国出口原油、天然气、棕榈油、纸张、纸浆和木材等。随着中国—东盟自由贸易区于2005年7月启动，东盟10国和中国之间的贸易壁垒逐渐消除，印尼和中国之间的贸易关系还会因此而获得强大的助力。印尼是东盟人口最多、资源最丰富的国家，因此印尼和中国的经贸发展空间极大。随着两国经贸往来日趋紧密，中国不少企业对去印尼投资表现出极大的兴趣。现在将一些在印尼投资应当注意的事项加以归结整理，希望能对这些企业有所启发。

　　认真考察中间商

　　印尼商业界的一个特点是华人企业家很多。华人企业家许多是家族企业，比较习惯于和老客户打交道，对新客户比较谨慎。所以和他们做生意，往往需要通过中间商。需要中间商的另一个原因是贸易内容所决定的。如棕榈油贸易市场是国际化的，资源掌握在国际大贸易商手中。木材贸易则有信用证问题。前几年印尼企业对中国国内银行的信用证认可度不高，在付款方式上就会出现不协调。进口商希望拿到货再交钱，出口商希望先拿钱再出货。要解决这种情况只能通过中间商。但对中间商的诚信一定要认真考察。长期在印尼做生意的张先生举了一个熟人的事例来说明合作伙伴选择不当的危害。他说，那位朋友当时设立了一家中泰合资公司。由于公司缺乏严格健全的财务制度，泰方合伙人先骗取中方签字，然后用涂改支票和做假账的方法将账户逐步提空，最终造成了巨大损失。中方在打官司的时候因为缺乏证据不了了之。

　　弄清法规是基础

　　到印尼投资首先要亲自过去调查研究，弄清楚当地市场和法律法规情况。根据印尼法律，所有外国的服务性公司都必须有当地的合作伙伴，所以印尼的外商独资企业凤毛麟角。在印尼做投资需要面对政府方面的许多特殊情况，包括复杂的政府手续。比如中石油打一口井，其开发方案都需要印尼政府某个部门的批准，有时候审批需要一两个月的时间，等进入油田开发之后还有许多报批手续。除了中央政府，还有地方政府，企业在处理关系上会耗去很多时间和精力。当然也有不少问题是由于新企业对当地法律法规、市场行情不熟悉、不了解造成的，所以找到一个好的合作伙伴很重要。

　　处理好三大关系

　　首先要处理好与当地政府的关系。为减少当地国家对企业的疑虑，争取更多的政治保护，建议跨国经营企业尽量做到如下七条：

　　第一，认清本身的地位，以作客的态度在当地国家经营，遵纪守法。

　　第二，不能只顾本企业的利润，必须考虑当地劳工的利益，促进当地国家的经济发展。

　　第三，不应该以本国化的方式争取新用户，不要与当地人民的生活传统和宗教习惯发生冲突。

　　第四，不要认为英语是国际语言，能够说流利的英语就行了，比这更加重要的是要学会说本地话，增进与本地人民的人际关系。

　　第五，设法参与当地国家的公共工程计划，直接为当地的经济发展作出贡献。

　　第六，尽量录用当地有才学的人，并且给予当地企业充分的自主权，不要让当地人感到该企业一切受控制于总公司。

　　第七，要求当地企业的各级管理人员积极参与当地人民的各项活动，与当地社会打成一片。

　　其次是处理好与当地雇员的关系。

　　跨国经营企业与当地雇员的关系具有双重的性质，一方面，他们是雇主与雇员的关系，另一方面，他们又是国家与国家之间的关系。要尽量以人道的态度对待当地员工，关心他们，爱护他们。这方面，要尽量吸取台商和港商的教训。

　　再者就是处理好与当地华人的关系。

　　与当地华人打交道时，要注意如下几个方面：

　　第一，在雇用当地工人和管理人员是，可以考虑适当雇用一些当地的华人，但是注意适当，不要给当地人造成一种不好的印象，好像你这个企业只雇佣华人，而不愿意雇用本地印尼人。

　　第二，当地华人是中国企业熟悉和了解当地环境的重要向导，可以通过他们学习和掌握到许多当地国家的情况，但也要注意，当地华人中也有个别害群之马，千万不要上当受骗。