东骏药业携手全国药企走东盟

本报记者 陈保江

10月12日，云南东骏药业在越南申请的藿香正气水商标注册获得批准。至此，东骏药业在越南为国内10家制药企业申请注册的18个产品，已有11个获注册批文，另外7个也已完成资料上报待批。同时，东骏药业为国内多家企业向越南国家知识产权局保护中国著名商标共10个，并取得了中国药品在越销售40多万美元的业绩。

“东骏药业致力搭建公共平台，携手全国医药企业开拓东盟市场，经过3年多的努力，迈出了可喜的步伐。”云南省医药行业协会会长王维生对此评价说。

看好东盟市场

我国与东南亚、南亚各国由于地域以及历史等原因，联系较为密切，经济互补性较强，该区域是全球华人聚集最为集中的地方，他们对于包括中药文化在内的我国传统文化有着较深的理解和认识。随着东南亚、南亚各国综合国力不断提升，医疗体系不断改善，使得该区域各国对我国医药产品尤其是中药产品的需求量大增，成为我国医药行业出口增长最快的区域。以2008年的国际金融危机为例，受国际市场需求整体萎缩和监管政策趋严等因素影响，我国医药出口明显下降，而对越南的出口却以63.2%的同比增长呈现逆势上扬。

与此同时，客观上由于东南亚、南亚各国与我国在传统医药方面有很大的相似性，所以其对我国中药标准的认可度，比其他国家尤其是欧美国家要更高。目前，越南、新加坡等国家政府相继宣布中医在本国纳入医疗保健体系的管理。在泰国颁布的《泰国药品食品管理法》中，对西药的注册管理较严格，但对单纯的中药制剂（不含中西合剂）、古方中成药、保健品、食品的注册则简单，通过GMP（药品生产质量管理规范）认证的企业生产的产品注册也相对容易，为中国医药进入东南亚和南亚国家创造了条件。

东南亚、南亚将是我国医药行业出口的重要区域。云南东骏药业（集团）有限公司董事局主席、总裁李卫东表示，东骏药业在实施走出去战略中，非常看好东盟市场。这也是几年来，东骏药业不遗余力，花力气花本钱，坚持开拓东盟市场的驱动力。

搭建公共平台

医药产品作为一种特殊商品，在进入任何一个国家时，都需要在当地国家药品管理机构进行注册登记，完善进入手续。但由于不熟悉对方国家的相关法规，以及企业自身规模实力等问题，往往在注册手续办理时会碰到诸多不便。特别是近年来，虽然东盟国家对中国药品准入放宽了政策，但对药品进口注册的门槛却没有降低，有的还制定了越来越严格规范的管理制度，办理费用也逐年增加，诸多因素导致国内部分中小制药企业难以跨出国门。针对当前国内医药产业发展现状，为解决药品生产企业出口碰到的种种问题，东骏药业结合自身发展的实际，适时地向云南省有关部门提出了为中国药品进入东南亚、南亚市场搭建公共平台的战略规划，获得批准并已基本建成。此平台具有三大功能：药品准入手续的服务平台，市场调研和营销方案的策划平台以及实现产品销售的营销平台。

服务全国药企

近年来，东骏药业发展较快，已由初期单一的批发业态发展成为集批发、零售、医院商务多种业态。零售业2006年实现销售进入全国20强企业，下属大观商业城连锁店单店销售排名全国26位，成为名副其实的云南第一店。目前，东骏药业已与东阿阿胶、通化东宝、沈阳一药、湖南千金药业、南京长澳集团、昆明中药厂、扬州三药制药等众多国内知名企业进行了卓有成效的合作，取得了骄人的成绩。尤其是在中药产品营销方面，已发展成为国内持有中药材品种最多、交易量最大的商家。在为各企业建立完善的药品供销途径外，也形成了东骏特有的药品营销网络，具备了携手全国医药企业走东盟的优势和条件。

按照搭建中国医药进入东南亚、南亚公共平台的规划，早在2007年，东骏药业就在越南胡志明市成立了越南办事处，这是中国至今唯一一个医药商业公司在越南设立办事处。同年，经越南卫生部批准，东骏药业获得越南卫生部颁发的“药品经营许可证”，拥有了与越南医药公司签订进出口合同的资格。接着东骏药业投资100万元人民币，在越南注册成立了达到GSP（药品经营质量管理规范）条件的“越南国美药品贸易有限公司”，该公司作为在越南合法销售中国医药产品的直接管理公司已经开始运营，并初显营销效益。

此平台依托中国制药产业的优良资源和云南正在发展的物流基地，为中国医药企业产品进入东南亚、南亚市场提供从前期市场调查、产品注册、营销策划到产品销售、品牌推广和宣传“一站式”服务，让企业预期出口目标得到稳健、明确的实现。据介绍，东骏药业仅为国内制药企业在越南进行商标申请注册和向越南国家知识产权局申请保护中国著名商标，就投入了200多万元人民币，并于今年投入400万元人民币，进行广告宣传。明年还将加大广告宣传投入，在越南寻找准入药品的代理商，打通销售渠道，为全国的制药企业走东盟提供安全、优质、便捷的服务。

在此基础上，东骏药业打造的云南医药物流中心项目正在抓紧实施和建设。该中心投入运营后，将联合国内众多知名制药企业，携手参与国际医药市场竞争。

(本文来源：云南日报网 )