湖南机电产品在越南市场大有可为
——2007越南国际工业机械展览会小结
近些年来，越南政局稳定，经济迅速发展，特别是随着2007年越南正式加入WTO，以及“中国-东盟自由贸易区”建设进程的逐步深入，越南以及东南亚市场所蕴含的巨大商机日益显现，湖南机电企业正面临着开拓越南及东盟市场的大好时机。为进一步推动湖南机电企业拓展这一区域市场，我厅组织参加了5月8日-11日在越南胡志明市举办的“2007越南国际工业机械展览会” （IIME2007-VIETNAM），由罗新国副厅长率团参展。我省共有15家机电企业、近40人参展，申请展位17个，参展产品以工程机械、农业机械、汽车及零部件等为主体，参展效果极好。
展会其间，湖南山河智能机械股份有限公司于5月10日在胡志明市专场主办了“2007中越水泥矿山与桩工机械设备技术交流会”，十分成功。交流会在胡志明市KIMDO酒店举行，邀请中越有关部门负责人及越南相关企业客户参加。越南建筑设计院院长主持并致辞，原越南驻华大使、现中越友好协会副会长、中越工商联合会副会长裴洪福先生、我厅罗新国副厅长到会讲话，展望了湖南与越南之间合作的前景，期待双方的有识之士更紧密地合作，不断扩大经贸往来。山河智能公司随后介绍了公司的情况，并进行了静压桩机/旋挖钻机、一体化潜孔钻机的技术讲座。下午，山河智能公司在胡志明市国际展览中心的前坪举行了精彩的滑移装载机现场演示活动，吸引了众多客户观看。随后还邀请了相关客户前往胡志明市妇美新工地参观公司液压静力压桩机的施工现场。山河智能公司的这些活动，取得了极好的效果，不仅十分有效地扩大了公司的影响，而且展会期间即与胡志明市首定工业公司签定了50万美元的合同，成为我省本次赴越参展企业中唯一当场签定合同的企业。
此外，还有一部分农机企业，如中天科技等也分别在展馆等地进行了产品的现场操作演示，极大地引起了参观客户的兴趣。
在参展企业中，郴粮机、湘粮机由于产品属大型商用成套设备，因此现场效果稍差。但在随后对胡志明市大米加工厂的实地考察中，却发现这是一个尚未发掘而且潜力巨大的市场，因此仍然对越南市场充满信心。郴粮机已经开始与代理商洽谈，准备与越南客户合作建一个大米加工厂，由郴粮机提供成套设备并进行技术人员培训，以此作为拓展越南乃至东南亚市场的示范工程，已计划于近期再赴越南具体商谈。
其他企业，如汩罗中天科技、湖南同心实业、耒阳三牛、郴州农夫机电、长沙安川电气、祁阳上字玻璃、湖南鑫盛冶化等，都有取得了令人满意的效果。同心实业、安川电气等已经有越南客户要求在越南进行投资合作，并在本月来长沙工厂进行现场考察；中天科技、上字玻璃等则与越南、马来西亚等客户签定意向合同。
由于参展效果好，很多企业已经亲身感受到了越南市场的活力，并看到了湖南机电产品在越南市场所拥有的潜力和空间，因此对于拓展越南及东南亚市场的信心和积极性随之大增。但是同时也看到了在这一过程中还存在的问题，比如参展工作的准备应适合越南情况，参展时以产品实物加现场演示方能有更好效果，此次参展中个别没有产品实物的企业对此就有明显感受；另一个比较棘手的问题，就是产品在越南市场的售后服务保障，特别是中小企业更突出，需要认真探索解决。
湖南省商务厅-- 机电产品进出口处
