花企境外参展获益匪浅 从卖产品到形象推广
荷兰花展、德国花展、日本花展、韩国花展……近年来，越来越多的中国花木企业的身影出现在世界各类知名的国际花展上，中国企业正逐渐从单纯的出口花木产品，开始面向国际市场展示自身形象，主动推广产品。在各类国际花木展上的频繁亮相开拓了中国花木业在国际市场上的发展之路。境外参展目的更趋明确
日本东京国际花卉暨庭院园艺展览会中国联络处的负责人陈林告诉记者，她亲历了中国花木企业赴日参加国际花木展的变化：三年前，只有很少的企业参展，意图很简单，就是为了卖产品；三年后的今天则发生了很大变化，不少企业参展以树立形象为主要目的，并帮助当地客户推广产品。
河南南阳月季基地多次到欧洲、日本等地参加花展，总经理王波在谈到参展收获时说，起初到境外参加花展很盲目，带着产品去卖，却几乎没有收获。但也正因为参加花展，对国外市场有了新认识，了解到国外市场的需求。首次参展回国后他们立即着手对产品品种、包装等进行调整，再去参展，目标市场很明确，收获也随之而来。去年德国的IPM国际植物展上，他们带去的样品吸引了德国客商的视线，在展会上就签订了120万株的订单。在今年日本举办的国际月季香味展上，很多客商看到南阳月季基地，表示已经很熟悉。这说明通过多次参加展览，南阳月季基地的品牌已在日本具有一定知名度。
昆明世博芮德公司今年订下了东京国际花展的4个展位，主要目的就是做形象推广。这家专做保鲜花的企业，3年前是从这个展会上获知日本市场对保鲜花的需求比较大，而当时主要供货地是哥伦比亚。他们回到云南，攻克了保鲜花技术，去年带着产品参展，效果颇好。今年再参展则是为树立品牌形象，协助日本客户推广产品，支持销售。
如今中国的出口花木产品总体质量已有很大提高，很多中国产品到日本后由经销商打自己的品牌销售，日本消费者已经无法辨认产自何处。
而中国出口企业品牌意识正由此萌生，越来越多地利用展会平台培育品牌，让中国品牌在日本获得更高的知名度。
昆明杨月季园艺有限公司多次到境外参加花展，还将商标“YYY”在日本注册。总经理杨玉勇认为具备出口能力以后，经常参加国际性展会，对扩大产品知名度，迅速打开市场渠道帮助很大。
境外参展显着提升竞争意识
中国花木产品在国际市场一度以成本低、价格低为优势，然而，由此带来的恶性竞争、贸易纠纷和抗风险能力低下等问题，已经使得这种模式步履维艰，因此，中国产品必须考虑如何创新，以更好的品牌影响力、更独到的营销手段和更高的科技含量去拓宽国际市场。北京普华永隆园林科技有限公司是一家专业从事出口的企业，总经理沙文勇深有体会地说，通过参加各类国际花木展览，我们在不断发现新商机的同时，也看到了国际上同行的新动态、新进步，这也无时不在激励着我们。公司现在去参加国际花展拓展销售渠道，价格已不是主要因素，更注重的是产品创新、品种变化、质量的提高和包装的精致，只有如此才有能力参与国际竞争。同时，公司品牌的强化以及为客户防范成本风险等，增强了客户的信心，国际市场的拓展渠道也就更加稳定。
陈林认为通过参展，可以更直观地感受到竞争对手的实力和优势，警示自己要及时调整发展战略。她说，在东京国际花展上，哥伦比亚、肯尼亚、厄瓜多尔、印度、韩国、越南等国都组团参展。他们中有的早已是我国企业的竞争对手，有的则是新加入者。我国企业几乎不可能去这些国家逐一了解其实力和产品特点，但在展会上则可以直接交流，掌握动态，在开发国际市场时能做到知己知彼，针对性更强。
境外参展需注意几点关于很多企业想出国参展但觉得费用过高的问题，陈林介绍说，其实对于有进出口权、出口额在1000万美元以下的企业来说，是可以申请政府补贴的。她建议企业登陆“中小企业国际市场开拓资金网”（http://smeimdf.mofcom.gov.cn），在网上注册后，与当地中小企业办公室联系，争取获得出口参展、考察、认证等方面的资金支持，这将对企业开拓国际市场有很大帮助。例如，符合条件的中西部企业参加境外花展可获补贴2.25万元，其他地区企业可补贴1.65万元。
针对中国企业的需求，不少国外展览在中国都建有联络处，为企业提供展前、展中和展后的全面服务，如日本东京国际花卉暨庭院园艺展览会提供全方位的中文服务。另外，出国参展要尽量与展览组委会直接联系，有利于得到全面周到的服务并尽可能降低成本。
陈林等业内资深人士还提醒：企业出国参展前要做好充分准备，多向组委会咨询当地的市场特点，了解展品运输方式以及能否提供语言服务等事项，因为不同的运输方式成本差异往往会很大。中国花卉报
