[广交会]人民币“破7” 服装玩具鞋企出口遇冷

昨日（17日），广交会进入开展第三日。按往届经验看，正是采购客商高峰期显现的开始。然而记者昨日走访流花路展馆发现，以往广交会上熙熙攘攘、摩肩接踵的情景并未重现，有的参展商甚至闲来无聊在手提电脑前玩起了游戏。一位参展商叹气说，“惨淡！客商比往届开展第一天还少。”

　　纺织服装企业面临“三率两价”压力

　　由于今年前两月，我国纺织服装出口仅增长5.7％，纺织服装出口大省广东更首现负增长，业内一度弥漫着浓厚的“悲观情绪”。当大家还来不及为三月出口的飙升五成而欣喜，4月初人民币升值就一头栽进了“6”时代，再次令纺织服装外贸企业陷入忧虑。

　　李克国说，现在服装纺织企业面临的最大困难是“三率两价”：汇率、利率、出口退税率，原材料价格和劳动力价格。

　　为了缓解人民币升值压力，企业普遍通过签订短期合同、锁定远期汇率的办法来解决。也有企业采取了缩短合同履行期的办法。

　　以欧元或者其他货币代替美元结算，也是呼声较高的解决办法之一。但汕头纺织品进出口公司的谢经理认为，欧元一样有风险。

　　相比之下，提价也许是最直截了当的办法。李克国“悄悄”告诉记者，本届广交会上他们的产品报价提高了15％，通过一番讨价还价，最后一般以提价7％左右成交，而代价就是，成交量比去年同期下降了三成。

　　但记者注意到，很多企业提价谨慎，幅度在3％到5％之间居多。

　　高志彦说，“对于提价，老客户比较好接受，我们现在的策略就是先稳住老客户，尽量避免客户流失。但要让客户认识到中国制造提价是不可逆转的趋势，需要一段时间。”

　　杭州的吴女士也说，现在宁可少接单，也不愿意亏本做。“采购商在挑生产商，其实我们也在挑优质客商。”

　　广东鞋企遭遇“反倾销”困局

　　本届广交会上，同为广东传统出口商品的鞋类同样遭遇“寒流”。东莞一家皮鞋公司的负责人告诉记者，他们在与采购商谈判时尽量争取用非美元货币结算，如果采购商坚持用美元结算，9月份交货的要涨价7％左右，年底交货的要涨价10％左右。

　　提价面临两难僵局

　　与直接涨价不同，签订保值协议也是不少制鞋企业比较青睐的做法。由于与采购商签的都是长期货物合同，交货时间基本上都在秋季以后，因此，在谈判时她们尽量争取采购商的谅解，在合同中约定保值条款，按照当前的汇率进行远期结算，从而锁定风险。

　　受人民币升值等诸种因素的影响，靠提高产品价格来缓解经营压力已经成为许多制鞋企业迫不得已的选择。不可否认的是，很多中小制鞋企业的议价能力依然薄弱，他们面临这样的僵局：不提价，则企业利润将进一步萎缩甚至亏损；若提价，将面临失去客户的风险。

　　首季对欧盟出口量增价跌

　　据广州海关统计，今年1季度，广东出口鞋7.5亿双，比去年同期（下同）下降20.1％；价值23.2亿美元，增长5.4％；其中对欧盟出口鞋1.2亿双，增长34.4％，价值3.7亿美元，增长22.8％，但平均价格（下称均价）为3.1美元／双，下降8.7％。

　　在广东鞋整体出口大幅下降的情况下，对欧盟出口却大幅增长，但出口单价持续下跌。一行业人士忧心忡忡地说，这种情况极易成为欧盟对我出口提起新反倾销诉讼的导火线。

　　海关统计表明，私营企业、个体工商户出口平均单价远低于均价。1季度，私营企业出口均价仅为1.68美元／双，不到总均价的60％；个体工商户出口均价0.35美元／双，不到总均价的五分之一。与上年同期相比，私营企业、个体工商户出口均价分别下降15％和48％。

　　有关人士指出，上述两类企业出口的鞋档次低，附加值不高，占出口总量的55％，但价值仅占出口总值的28.9％。由于缺乏国际竞争力，只能依靠价格来竞争，竞相压价的后果除了进一步打压自己的利润空间外，也同时易引发欧盟提起反倾销诉讼。

　　中国玩具将逐渐加大内销比例

　　除了纺织服装、鞋类之外，玩具也是在本次外贸寒冬中被“严重关注”的传统劳动密集型行业之一。尽管广交会的玩具展在展会二期举行，但记者昨日联系了几名玩具展商发现，他们也没闲着，早已“未雨绸缪”地张罗起来了。

　　今年首季广东玩具对美出口下降6.3％

　　从黄埔海关获悉，今年1季度，广东省玩具出口10亿美元，比去年同期（下同）增长4.8％，增幅同比下降24.7个百分点。3月当月玩具出口3.4亿美元，同比增长22.2％，扭转了前两个月的下滑趋势。

　　出口市场主要集中在美国、欧盟和香港，对这三地共出口玩具7.6亿美元，合计占76％。其中对美国出口4.2亿美元，下降6.3％；欧盟2.2亿美元，增长28.1％；香港1.1亿美元，下降23.9％。

　　海关人士分析，对美出口下降是广东玩具出口增长缓慢的最直接原因。今年1季度，尽管对欧盟出口增长，但是广东省玩具对最大市场美国出口下降6.3％，导致整体出口形势严峻。

　　港粤联手抵制美国玩具认证新方案

　　今年2月22日，美国玩具协会与美国国家标准协会共同宣布了一项新的玩具测试和安全认证系统计划草案，这项计划将进一步提高玩具进入美国市场的门槛，玩具企业出口美国的成本将上涨2到3成。对此，广东省玩具企业已向有关部门反映了对草案的评论意见，并通过中国玩具协会提交给美方。

　　昨日，广东省玩具协会常务副会长李卓明向记者证实，广东与香港玩具协会将联手抵制，对美方的提议表示异议。李卓明指出，美国方面提出的认证方案实际上是重复检测，因为国内的3C认证标准已经对出口玩具进行了严格的认证，此举只会增加企业的负担。

　　外销内销“两条腿走路”

　　为了分散风险，不少参加广交会的玩具展商在做外销的同时也希望转供内销市场。据广东省玩具协会介绍，将于5月4日在广州举行的第20届广州国际玩具展览会就是一个为厂家提供内销和外销两种洽谈机会的展会。

　　据主办单位介绍，距开幕还有一个半月时，展位已提前爆满，参展企业逾400家，一、二层展馆面积共1.9万平方米，较上年增长10％。

　　李卓明特别指出，广州国际玩具展更加强调自主创新，届时将有一大批具有高科技含量的品牌产品在展会上亮相。“只要能提高产品附加值、创立自主品牌，还是有得做的。现在企业即使艰难，只要挺过这两三年，发展空间还是很大，价格一定会上去。”

　　蔡俊权正是既参加了广交会、也参加了广州玩具展的“双料”参展商。他说，参加广交会主要以拿国际订单为主，而广州玩具展更针对国内市场，目前他们的产品70％做外销，但会逐渐加大内销比例。来源： 南方日报网络版

作者： 吴哲 李志军 周琳