外贸订单从何而来 境外参加国际展览 积极开拓新兴市场

    2007年，宁波市外贸克服原材料价格上升、人民币汇率升值、出口退税政策调整、国际贸易壁垒等一系列困难，仍然保持了又好又快发展，全市进出口总额达565.1亿美元，人均外贸额超过1万美元，比全国人均外贸额（约1700美元）高出5倍多，这意味着，宁波人均外贸额已达到或接近发达国家水平。在这一组组令人振奋的数字面前，不禁让人想到这外贸订单从何而来？宁波市贸促会在发挥自身优势搭建外贸平台，营造良好外贸环境方面为我们提供了很好的答案。

    搭建服务平台

    发挥桥梁纽带作用

    宁波是一个民营企业十分发达的地区，而80%以上的民营企业又是直接从事或通过外贸公司间接从事外贸的企业，正是这些企业凭借一张张也许只有几千美元、几万美元的小订单，一步一个脚印走向国际市场，在企业不断探索和诚信经营中与国际买家建立起稳固的关系，从而换来了一张张数百万、上千万，甚至高达数亿美元的巨额订单。

    宁波市贸促会在全市进出口贸易的快速增长中，起着重要的桥梁和纽带作用。其中最主要的做法是，大规模组织和带领企业赴境外参加国际展览会，积极开拓新兴市场。

    自2004年以来，贸促会每年组织1000多家企业，走出国门，参加各类展会。一是做强做大出展规模。4年中组织50个展位以上的百人大团达47个，大大提升了宁波在国际展览市场的影响力。二是新市场新项目的开发。根据市场需要，调整产业增长方式，实现市场多元化的要求，加大了对新兴市场展览项目的开发力度。自2004年以来，开发的符合宁波产业特点和出口商品结构的新的展览项目就超过60个。出国展览已遍及欧洲、中东、东盟、拉美、非洲、澳洲等国家（地区）。三是与展览机构联合赴境外办展，到目前为止，已是连续第三次到印度自办展览。不仅直接销售了自己的产品，还得到了境外好的技术和信息，促进了自身产品结构的调整和提升。

    组织最好产品

    邀请境外客商

    在带领企业走出去的同时，宁波市贸促会利用同国外联系广泛，信息集中等资源优势，积极邀请国外客商到家门口来，举办经贸洽谈会，到工厂参观考察，拓展企业与国际经贸合作交流的途径。2007年举办具有较大影响力的经贸洽谈会就有6场。其中与印度共同举办的“中国（宁波）印度经贸恳谈会”最为引人注目，印度组团前来参加经贸活动的有23家在本国有影响的企业。另外，还借在宁波举办的2007浙江经贸洽谈会和浙江消费品博览会，邀请了巴西工商经贸代表团一行115人来访，代表团成员包括巴西参议院参议员、州议员、工商联合会会长及40多家企业的人员，涉及商业贸易、农业、工业、电子、金融、医疗设备、纺织、教育、法律服务等多个行业。还组织了 “台湾电子汽配产业对接会”。来自台湾地区的26家企业代表与来自浙江各地的120家企业进行了洽谈。

    提供法律服务

    保障外贸发展　　

    面对国外反倾销制约及政府提出的品牌战略要求，宁波市贸促会积极采取措施，开展国外商标的注册、续展、转让代理和维权工作。从2005年下半年开始，为1500多家外向型企业开展国际商标、专利知识产权保护讲座，与此同时积极开辟欧美、日本等新的商标注册渠道。

    据了解，从2005年10月份以来，已帮助宁波市的225家企业在欧盟、美国、东南亚及香港等50多个国家和地区注册了312个国际商标；对涉及贸易纠纷的调解、仲裁也作了积极的探索。贸促会成功调解70余件涉外贸易纠纷，调解案件成功率达90%以上，为企业挽回经济损失300多万美元。2007年经中国国际贸易促进委员会批准，在宁波市贸促会设立了贸仲委宁波办事处，目前该会已受理仲裁案件3件。宁波市第一次国际经贸仲裁案件将在宁波市贸促会开庭，宁波市的国际经贸法律服务手段将更加完善有效。

    人民日报社《市场报》 ( 2008-03-12 第27版 )  本报记者 宣军