北京、上海、广州、郑州 蒙哥玛利：深度考察中国市场
据记者了解，蒙哥玛利高层最早关注郑州的时间，要提前至2006年5月。当时郑州国际会展中心与香港会议展览中心签署托管协议时，这位高层人士就是见证人之一。在中国市场，被列入蒙哥玛利高层考察的目标城市共有4个：北京、广州、上海和郑州。除京沪穗之外，郑州是惟一被蒙哥玛利列为考察目标的二线城市。
看好中部城市
据媒体报道称，蒙哥玛利高层对郑州的会展前景十分看好。第一次考察郑州国际会展中心时，就发现该展馆可以为蒙哥玛利提供非常好的商业平台。据报道，这位高层认为，郑州市政府对发展郑州国际会展中心所做出的承诺，以及郑州不断改善的基础设施，令人不能忽视这个城市的快速发展，加上专业的场地管理，郑州国际会展中心将有机会成为中国主要展会的集中地。
有业界人士认为，相对北京、上海、广州展览项目的饱和状况，展览项目对二线会展城市来说还是稀缺资源。目前，很多二线城市已拥有较好的展览场馆，随着服务水平的逐步提升，继一线城市之后，二线城市正在成为国际会展巨头争夺的会展资源。
据上述知情人士分析认为，蒙哥玛利高层将会看好郑州的消费品市场。蒙哥玛利高层也透露，一旦选择在郑州举办展览项目，将会根据郑州市的实际情况，侧重于饮料、家具生活用品、时尚用品、汽车等消费品方面的展会。
尽管从表面上看，蒙哥玛利在中国举办的展览项目并不多，且行事过于低调，但蒙哥玛利的高层一直紧密关注中国会展市场的动向。
据记者了解，从2005年第一届“中国会展经济国际合作论坛(CEFCO)”举办初始，蒙哥玛利已经连续参加了3届。
组展的关键
蒙哥玛利展览集团终身主席蒙哥玛利在中国会展业界有句流传颇广的名言：“组展成功的关键在于专业观众的质量。你的品牌信誉和观众质量成正比。要维护好与参展商的关系，就必须确保专业观众的质量。”
蒙哥玛利强调，一个好的展览项目应该建立有效的专业观众数据库，充分收集和了解专业观众的背景资料，然后用数据对观众质量进行科学分析。他介绍说：“40多年来，蒙哥玛利展览集团储存了所有展会的观众数据，通过问卷调查，参展注册或网上注册等方式了解他们的职务、个性特点、年龄以及购买影响力等情况，实际在很大程度上我们也成了专业观众的朋友。多年来，我们通过分析发现，数据库中的观众有2/3的人坚持到我们办的展会上参观，而不去同行业举办的其他展会。”
尽管对蒙哥玛利展览集团在中国举办的展览项目，业界最熟悉的是上海的4个食品行业的展会，但实际上，中国很多企业都参加过蒙哥玛利在其他国家举办的国际性展会，如创建于1895年，专为非洲和印度提供建筑用机械的“Interbuild”，以及另一个食品及饮料展会系列“IFE”，目前已经在中国、美国、英国、南非、印度和东欧等建立了国际食品展会的品牌。
蒙哥玛利很早就进入了中国市场，但其在中国市场的发展几经波折，以至于2006年1月1日，在蒙哥玛利中国代表处成立之际，其有关负责人感慨到：“经过一系列变故后，蒙哥玛利展览重新回到了中国市场。”应该说，尽管历经曲折，蒙哥玛利并没有真正意义上离开过中国市场。
蒙哥玛利国际展览公司总经理Matthew Benyon 在中国代表处成立时表示，最近几年里，无论是欧洲、亚洲和美洲，越来越多的公司希望在中国找到合作伙伴。中国会展业市场正吸引着国际巨头们。 作者：周春雨
