扶持出国参展，别撒“胡椒面”
为吸引更多的江苏买家和卖家，主办方法国爱博西雅展览（北京）有限公司副总经理刘进一行14日来南京为展会“吆喝”。
“吆喝”之余，刘进“跑题”了。他感慨万千地说：“每当在一些国际性展会上看到国内企业相互比拼价格、卖附加值低的原料，就特别心疼。”
刘进所在的法国爱博西雅展览公司，每年要在全球组织127个专业展会。其中，两年一次的巴黎国际食品和饮料展览会是世界上规模最大的食品展，在中国每年举办的是“子展会”。刘进参与组织了在中国举办的九次食品展会，也经常有机会去观摩国外的展会。
“为鼓励中小企业走出国门，这几年国家每年要花不少钱对有外贸进出口权的中小企业进行出国参展补贴，但我认为国家的这个钱花得有点‘冤’。”刘进说，尤其在沿海发达城市，近年来地方政府给予这些中小企业很大的扶持，企业如要出国参展，对摊位费和人员出国费给予财政补贴，有的展览会甚至出现出国参展无成本支出或倒赚的现象。
这样做的结果如何呢？刘进介绍，“例如巴黎的国际食品展，每次参展的中国企业不少，有四五百家。但我发现，国内很多企业并没有好的高附加值的产品，而是在卖原料，还互相拼价格，最后的结果，就是把我们的资源更廉价地卖给了老外。”刘进说，“拿番茄酱来说，国外消费量很大，中国是番茄酱的出口大国。国内的企业去巴黎参展，是一桶一桶地卖；而国外企业买回去后，稍微深加工一下，一听一听地卖，10听就能卖出你一桶的钱。再如饮料，很多人不知道，现在国内一些进口食品店里卖的浓缩果汁，原料很有可能就是中国产的。大蒜，我们成千上万吨向国外出口大蒜头，人家制成了大蒜精，再卖给我们，一瓶就能卖一两百元。”
刘进认为，地方政府应调整补贴政策，扶持品牌企业出国参展。“虽然作为展会主办商，我们希望参展的企业越多越好，但作为中国人，我希望更多有实力的大企业参展。你想，一家食品小企业派两个人去巴黎参展，花费至少要10万元，那得要卖多少饮料、多少番茄酱才能赚回来？！”再说到展位，中国的中小企业出国参展时，由于成本上的考虑，往往只会选择9个平方米的标准搭建，而不太愿意做“特装”，这说明中国中小企业对自身形象和品牌宣传还不是太重视，“而海外推广的主要目的，不是卖产品，而是推广品牌和形象。”
对此，有关人士指出，在当前的经济形势下，对企业来说，海外参展更重要的是更新观念，不能还停留在“出国就是接订单”的老路旧轨上。否则，企业的创新能力和竞争力将会越来越低下，从而处在生产链的最底端，并最终成为价格战的牺牲品。 宋晓华 来源： 新华日报
