行业洗牌激烈 中小变压器企业艰难求存
中国电器工业协会变压器分会理事(扩大)会议于2007年12月1日至2日在广东省广州市召开，共计107个单位157名代表参加了会议。与会专家对变压器行业的发展、新产品的开发、大企业的兼并重组和中小企业的发展战略等问题热烈讨论。
根据权威机构统计，全国变压器生产企业超过1100家(包括电力变压器、电子变压器、互感器、整流器等相关企业)。但我国变压器市场呈现明显地二元格局，有能力生产500KV变压器的企业不超过10家，其中包括特变电工旗下的沈阳变压器厂、西安变压器厂、天威保变、常州东芝、重庆ABB、上海阿尔斯通等。通过多年的以市场换技术的培育，沈变、天威保变、西变等三大变压器传统企业实现了关键领域的重大突破，全面掌握500千伏交直流和750千伏交流变压器的制造技术，并具有了±800千伏直流输变电、1000千伏特高压交流输变电成套设备的研发能力，在高端市场已经打破了国外企业一统天下的局面。
因此，500kV以上交流直流大容量变压器市场基本被国内有实力的企业或外资企业所垄断，形成了沈变、天威保变、西安变压器厂与合资企业、进口设备分庭抗争的局面，竞争态势相对缓和。但在国家产业政策的保护下，国产设备的市场占有率逐步上升。按照国家的有关规划，未来70%的设备必须采用国产设备。而配电变压器市场却由其余1000多家变压器(或更多)厂家去抢夺。尽管市场容量很大，但由于参与市场的厂家众多，市场争夺激烈，竞争手段向低价竞争方向发展。
现代电子产品的国际竞争不仅是质量、成本的竞争，更是技术创新和设计创新的竞争。随着行业的激烈洗牌，中国变压器企业将更多的面临研发设计、品牌塑造、高新技术专业人才引进、跨国营销体系的建立等方面的挑战，这些都需要有创新的眼光和创新的能力做支撑。因此，中小变压器企业就必须严格规范企业管理，满足国际化经营对企业的新要求。
银联信分析：
金融机会分析
首先，我国变压器行业迅猛发展。
2006年1-9月，我国变压器行业实现销售收入691.65亿元，同比增长35.11%，实现利润36.36亿元，同比增长251.18%。在保持销售收入快速增长的同时，利润增速明显快于销售收入的增速，利润占销售收入的比例上升3.8个百分点。
其次，电力行业的发展将带动变压器行业腾飞。
在我国，由于在电力建设中严重地存在“重发、轻供、不管用”的倾向，以及由于电价定价机制不合理导致电网公司盈利能力低下，因此八五期间电网投资占电力基本建设投资比重不超过20%，九五、十五期间，电网投资的占电力基本建设投资比重不超过30%，远远低于发达国家50%的水平，电网建设严重滞后电站建设。按一般规律，变电设备容量与发电设备容量之间的比例应该为12∶1，即每新增10MW装机容量就需配变压器120MVA，其中500kV变压器12MVA。长期以来，我国变电设备和发电设备容量比相对偏低，2000年不到8∶1。2003、2004年，我国理论上需新增变压器容量4.2亿KVA、6.1亿KVA，而实际产量仅为3.8亿KVA、4.4亿KVA，实际产量仅为理论需求量的90%、72%，容量比例进一步畸形化。
据初步汇总分析，“十一五”期间，国家电网公司将投资9000亿元左右，南方电网“十一五”期间投资额也将达到3000亿元。这样，“十一五”期间，我国电网总投资将超过1.2万亿元，是十五期间电网投资5000亿元的2倍多，以弥补历史欠账。
因此，我们预计，在电网投资的推动下，变电设备和发电设备容量比例将逐步回升。未来十年，输变电设备将进入一个快速发展阶段，设备的升级换代、大容量、超高压输电线路建设、城市电网的改造将带来巨大商机。
金融风险分析
首先，上下游同时挤压，中小变压器企业缺乏议价能力。
变压器行业上游为钢铁制品、有色金属企业，一般来说，硅钢片、铜属于大宗原材料，变压器企业，尤其是中小企业基本没有议价能力。变压器行业的下游为电网企业、发电企业、其他用户，由于电网、发电企业等用户处于寡头的格局，且采用公开招标的方式采购设备，议价能力明显强于变压器生产企业，而中小企业通常在招标中处于竞争劣势，不得不依附大型变压器生产企业。总的说来，变压器行业处于上游大宗商品类行业、下游寡头垄断行业的挤压之中，生存艰难。现实是，已有一些规模较小、资金流转不足的企业停产观望或被迫关门。据不完全统计，电子变压器企业已从近4000家调整到目前的2000多家。
其次，中小变压器企业竞争力低下，缺乏核心技术。
我国中小变压器企业的产品仍停留在中低档水平上，已是不争的事实。本土企业过去具有的优势，即所谓丰富的原材料资源、廉价的劳动力、成熟的技术和巨大的市场需求等，相比于眼下高性能产品成市场宠儿的现状来说，这些“优势”已丧失殆尽。
一种观点认为，民族中小企业还具有优势，显而易见的是还可以守住那些品种型号多、规格批次多、总量大的传统产品阵地。而专家认为，持这种观点的企业不可能再形成新的、强劲的竞争力。如果国内企业不能尽快突破高端技术，必然拓展不了新的市场。在总体上没有攻克和掌握高端产品的量产能力之前，电子变压器本土企业市场占有量是很难有本质性突破的。因此，自主创新已成为中小变压器企业的重中之重。
银行信贷提示
从中小企业的战略选择来看，大企业固然有其优势，但中小电子变压器企业只要注重扬长避短，找到合适的道路，也可以跨越式地达到与大型企业一较长短的目的。
一是合资合作，借势实现突破性的跳跨。因为合资合作一方面可以引进先进技术，另一方面降低了技术引进的风险。从世界的发展趋势看，世界范围的技术转让愈来愈依靠跨国投资与合作，跨国投资与合作已经成为国际技术转移的重要的技术载体。
二是实现中小企业联盟。多家独立的中小企业之间，抓住和利用迅速变化的市场机遇，通过交互信息，将供需各方联系起来，形成一种新型生产制造组织系统。对于每个成员企业来讲，实质上就是一种借势的策略，借助外力，对外力、对企业外部的资源优势进行整合，实现聚变，创造出超常的竞争优势。开平宝徳德华电子就是一个成功的例子，该企业联合众多行业企业，结成战略共同体，通过资源共享、优势互补，形成强有力的市场竞争力。
从银行的金融策略选择来看，主要注意三点：
1、子行业方面：银行应重点关注电力变压器。电网投资的快速增长为变压器企业的成长提供了巨大的空间。例如：非晶合金变压器在江苏省得以大力推广，主要源于与江苏帕威尔电气的合作。江苏省自06年开始配电变压器全面采用非晶合金变压器，产品采购全部来自置信电气。我国变压器市场存在区域性壁垒的特点，置信电气这种采取与地方电力部门合资成立变压器生产企业的模式，可以很好的进入各省配网市场，将技术、品牌、管理优势成功转换为市场优势。
2、企业方面：银行应重点关注具有优良的管理能力、整合能力及资本运作能力的企业。企业的产品要在国际市场上销售，就必须以国际市场的需求来调整自己的产品结构，必须达到国际质量的要求，这对我国中小变压器企业的技术水平、质量管理就有更高的要求。他们必须提高产品、服务的质量，达到世界标准，才有资格在国际市场上竞争，在管理和组织结构要满足国际化经营的新要求。
3、风险防控方面：一是贷前深入调研，脉准企业状况。开展全方位调查。内容包括企业经营状况、产品竞争力、信誉、不良信用记录等。另外还要侧重调查该企业的创业风险、授权风险、领导风险、筹资风险、成就风险、持续经营风险，在有所为有所不为中，提高信贷质量，以达双赢最大化。二是结合调研、报表，掌握运营本质。根据报表的相关联数据，通过该行业相关比率及与该企业规模等方面相当的同类企业的相关比率，综合实际掌握的情况进行量、性的分析，最终能把握该企业运营本质。三是贷后跟踪服务、时控信贷质量。贷后跟踪服务，不仅是信贷工作人员适时掌握企业的运营状况，及早对贷款作出适当的调节和规范，更重要的是能使信贷工作人员主动参与借款企业的生产经营活动，利用银行网络等优势，针对客户经营中出现的问题提出详细的指导意见。如果客户出现还款困难，也好尽量协助其搞好经营，争取实现双赢目标。
在国内与国际市场的地理界限日渐打破的今天，中小电子变压器生产企业要想尽快熟悉和掌握国际市场的潮流和游戏规则，固步自封式的硬拼是没有出路的，只有在“前进中学习”，策略性的变被动为主动，才能少走弯路，从而在未来多变的国际市场中提升自己的核心竞争力！
