“触摸”边贸神话
——弄怀边贸点采访记
小山道变大商街
从凭祥出发，沿着南友高速公路行驶，十多分钟后，车从高速公路上岔出，翻过一座山，就到了弄怀。
进入弄怀，但见上千家拉闸门式的商铺在马路两边延伸，连绵近千米。市场尽头的店面，一打开门，就是中国的边防，对面则是越南的哨所。弄怀管委会梁副主任介绍说，1990年，弄怀只住着10来户边民，有5条山道通往越南，这是当年著名的胡志明小道，如今成了越南边民的贸易通道，他们把弄怀的中国货分散分批通过这些山道随身携带回去，化整为零以边民互市的小额交易方式进行。
1992年，弄怀建立中越贸易关口，成为广西的第一个边境贸易点。那几年，弄怀的贸易非常热闹，很多货物要从全国各地运往凭祥，再由凭祥运到弄怀。1997年，当地政府决定由澳珠房地产开发公司投资，把山道周围的山地平整，然后在上面盖大规模的商铺街。1998年，弄怀的商铺招租很是抢手，铺位从1000元月租被炒到了2000元。
寻访神奇大老板
走进那些30平方米左右的商铺，服装、床上用品、电话机、电视机等应有尽有，串上两三家店就能找到广东商人。上世纪90年代，广东商人率先来这里做生意，使广东的燃具、小五金、小家电等源源不断地从这里流向东盟。
据介绍，弄怀边贸点大部分商人来自广东、浙江。两地的轻工商品物美价廉，深受越南民众欢迎。广东人在弄怀约有300多家商铺，约占总数的1/3。但近年来，最先抢滩的广东人已逐渐被后到的浙江人赶上。有统计显示，通过凭祥口岸进出的贸易额已占全国对越贸易总额的1/3，排在前三位的是浙江、广东、重庆。
记者走进一间商铺。来自浙江的许老板笑笑说，他曾是一个县份的商贸局副局长，后下海经商。上世纪９０年代中期到弄怀淘金，打拼数年，现已经在弄怀拥有三家店铺。许老板的夫人阮红瑞是越南人，成熟婉约，说一口流利的中国话。她告诉记者，10年前开始闯荡中越边贸的生意人，现在资产做到几百万元、上千万元的一点不稀奇。
马彩霞开的店铺面不大，但位置很好。作为本地人，她见证了弄怀从沉寂到兴盛的过程。她感慨地对记者说：“这里以前地处偏远，农民以种田为主，日子过得艰难。最初几年做生意的时候，常常是雇人肩挑背驮，双方见了现货才算交易完成。如今公路越来越宽了，市场越来越大了，来这里的客商越来越多了，生意越来越好做了。”
走访了数家店铺，却一直没碰到年销售超五千万的温州老板。但得来全不费工夫，一位经营电子游艺机的当地人黄师傅，一听我们要找温州“大”老板就乐了：“我就知道一个，温州人陈老板，生意大着呢，一年不止五千万。”
从小五金到五千万
黄师傅带着记者来到一个很不起眼的店铺前。陈老板正跟一个越南商人谈生意。
陈老板看起来五十挂零，穿着开领T恤，个子不足一米七，一脸古铜色。如果在街上看到他，最多让人联想到这是一个为生活奔波的小商人。
陈老板一听记者来访，马上停下生意接受采访。
1993年，陈老板还是温州一家五金产品家庭作坊的小厂主。“那时，家乡生意不好做，偶然听说凭祥边贸开放了，就过来碰碰运气。”
一开始，陈老板卖的是温州产的小五金。“那时条件很艰苦，缺水，缺电，店铺都是由破木板搭起来的。当时周围山上还有许多战争中留下来的地雷，时不时会听到有人被炸伤了。我当时曾经想撤走。”陈老板回忆。
但他还是坚持下来了，1995年，他淘得了第一桶金，赚了几万元。到1996年、1997年后，他发现越南人的生活水平开始好起来，对低档家电的需求越来越大。于是，他开始转而销售家电产品和床上用品。
陈老板又先后鼓动十几个温州人一起来做生意。“我觉得他们不是你死我活的竞争对手，而是共同做大蛋糕的朋友。”上世纪末，陈与伙伴们正式创办了华强商贸有限公司。“正是这个公司让我们的生意再次起飞，每年的总销售额不低于五千万。”
边境商品辗转世界
为了简化进货渠道，降低成本，陈老板又带动温州老乡办起了10多家制造家电、成衣的家庭作坊。陈老板对记者所担心的商品质量进行解释：“他们虽然是家庭作坊，但我可以通过进货控制他们的质量。现在越南商人相信，只要是从我这里进的货，没有卖不出去的。”
刚才跟陈老板谈生意的越南商人阿宁介绍说，他们从陈这里进货后，并不是全部卖给越南人，而是通过他们特殊的渠道，将这些中国产品销售到泰国、柬埔寨、老挝、印度、新加坡，基至再转口到俄罗斯。“这看起来是绕了远路，但这样绕路我们可以免掉不少关税。”阿宁很坦率。
由此看来，浙江商品的市场远不止是越南，而是整个东盟，甚至是更为广大的世界市场。
奇迹背后的深刻动因
站在中越边境16号界碑回望，弄怀边贸点车水马龙，人来人往。面对记者，管委会副主任梁克诚一口气道出弄怀的四个“最”：中越边境线上最大的边民互市点之一、广西最活跃的边境贸易市场、广西最大的日用品出口批发市场、广西最大的五金机电出口批发市场。
梁克诚说，现在每天到弄怀的客商近4000人，边贸点内有常住人口3000多人，年贸易额达20多亿元。
弄怀，原先一个深山沟里的小村落，发展到如今年贸易额达20多亿元的大市场，不能不说是一个奇迹，奇迹的背后必然隐藏着深刻的动因。有专家指出，弄怀的发展仅仅是崇左边境贸易发展的一个缩影。推动崇左边境贸易突飞猛进发展的原因，是改革开放政策，是中越两国政府的“政策流”。
改革开放以来，特别是崇左建市之后，崇左在对外开放和富民兴边政策引领下，克服重重困难，投入巨资加强口岸和边民互市贸易点基础设施建设，逐步完善边境口岸和互市贸易点配套设施，优化了通关环境和投资环境，先后建成了沿边三级公路、南友高速公路、龙州—水口二级公路、友谊关电子口岸、中国—东盟自由贸易区凭祥物流园等基础设施，初步实现了与越南对接的一类口岸能通二级以上高等级公路的目标，打造了一条“出边、出海、连首府、通各县”的“一小时交通圈”。
国家批准实施《广西北部湾经济区发展规划》后，崇左再次掀起了加强口岸和边民互市贸易点基础设施建设高潮，突出以友谊关、水口、爱店、硕龙口岸为重点，继续完善联检楼、验货场、物流园等口岸设施；实行了一系列通关便利措施，快捷高效的通关环境和良好的服务，极大地优化了投资环境，促进了出入境人流、物流、车流的增长和边境贸易的快速发展。2003至2007年，崇左的边境贸易成交总额216.79亿元，年均增长27.67%，占到广西边境贸易总额的一半左右。今年1到9月份，崇左边境贸易再上新台阶，边贸成交额达731426.73万元，同比增长了61.79%。
边境贸易有力推动了“富民兴边”，据统计，近年来崇左有10万多边民通过边贸走上了脱贫致富的道路。（记者 崖方文）来源：左江日报
