云南省瑞丽市：非法渠道抢占市场

瑞丽市边防口岸是我国西南地区重要的边防口岸之一，每年不仅有大量的缅甸宝玉石经过这一口岸入境，也有大量富足的缅甸客商过境消费。

【电脑商网专稿】瑞丽市位于云南省西部，德宏傣族景颇族自治州南部；东南、西南、西北与缅甸联邦接壤，国境线长169.8千米。瑞丽古为南方“丝绸之路”的必经之路，今则被世人称为“翡翠通道”，自缅甸至中国的翡翠三分之二都经过瑞丽。

缅甸木姐镇区与瑞丽市毗邻，土地面积2105平方公里，总人口约20多万，商贾云集、车水马龙。

瑞丽是一座著名的旅游城市，旅游业带动了这座城市的经济发展，由此也刺激了IT行业在这片土地生根发芽。瑞丽市隶属于德宏傣族景颇族自治州，虽然并非州府所在地，且人口仅为12万，但却集中了30多家IT经销商，而成规模的也足有10多家。

由于毗邻缅甸双边贸易逐渐发展，瑞丽的IT行业发展向好，这与云南省内的其它中小城市稍有不同——云南其它大部分的地州，除了州府所在地的IT行业稍繁荣外，其它地方都相去较远。离瑞丽市3公里的姐告镇，就有将近20家IT经销商，产品几乎都是销往缅甸境内，此地部分商家还能够讲一口流利的缅语和前来购物的缅甸消费者交谈，不过从总体销量来看，依然不大。

从购买力来看，缅甸普通消费者所购PC的价位多在4000元人民币左右，他们不是很在意品牌，所以市场竞争非常激烈。出乎意料的是，除低端产品外，高端甚至奢华类产品的销量也很大。据瑞丽市金辉电脑公司经理黄素霞介绍，“缅甸的珠宝商人很多，大多发迹于近些年的珠宝热潮，他们不是很在乎产品的售价，只是要最好的产品，所以高端笔记本电脑在瑞丽也有一些销量。”

对于语言障碍，黄素霞谈到，过境购物的消费者基本上只会讲缅语，最多会一些英语；所以她们在销售过程中时常会遇到麻烦，再加上基本都是零散客户，所以总会因为沟通问题流失客源。

西南边境是我国境内外走私情况较为严重的地区之一，瑞丽也不例外。据了解，从瑞丽走私至境外的IT产品更多些，这也直接影响了瑞丽正规商家的对外销售，“有时候缅甸的顾客甚至可以指定机型，然后等待产品走私过境。相对来说，由于进货渠道和税收的问题，走私过去的产品还是要比正规商家销售的便宜一些。”

由于瑞丽和缅甸木姐镇只有咫尺之遥，所以缅甸的商家有时候也会到瑞丽小批量进货，而售后服务多由缅甸的商家负责。“主要还是考虑到质量问题，缅甸那边水货横行，商家想进质量稳定的产品，就会到瑞丽购买。” 黄素霞说。CPW 电脑商报 黄光伟