一笔7500万美元投资落户南昌的启示

　　2001年，全球最大的卫浴产品公司美国科勒公司(以下简称“科勒”)在全国46个备选地以及东南亚部分国家进行考察以后，最终把7500万美元的绣球抛给了南昌国家高新技术开发区(以下简称南昌高新区)。

　　南昌高新区凭借何物降伏科勒？科勒又相中了高新区的什么？

　　南昌高新区管委会招商局招商三处处长熊黎辉是该项目的第一负责人，并经历了项目整个招商全过程。11日，熊黎辉揭开了这背后鲜为人知的故事。

　　“象征性”的半小时考察

　　2001年10月份，当科勒公司在国内各高新技术开发区考察时，此消息不胫而走，并很快被南昌高新区招商局工作人员知晓。

　　为了让该企业来高新区“落一脚”，熊黎辉及其他同事正积极向科勒公司联系。同时，他们还收集了高新区各类与科勒公司相关联的服务，如江西丰富的铜铂资源及交通运输、人才培养等先天的优势，可为科勒设立公司提供源源不断的物资及人力。

　　“在全国各地高新开发区逛了一圈后，科勒公司还是给了我们高新区半小时的考察时间。”熊黎辉认为，“这半小时，只是人家给的一个面子。”

　　但让他们万万没有想到的是，在考察期间，该公司最为关心的却是高新区内是否配备防洪、排涝、防地震等更多细致地配套设施。在当时，这些是高新区的“短板”，谁也不知道外企竟然会要这些设施。

　　虽然科勒公司未能给南昌高新区打较高的印象分，熊黎辉却认为这已经为双方创造了不可多得的“机缘”。

　　彻夜制订百页英文资料

　　谁也不想错过这千载万逢的机会。当日下午5时许，科勒公司调研人员乘飞机离开了南昌，前往北京总部。全国46个备选地考察中，最终能看中的只有一个，而南昌却只是计划之外的考察点。如何才能搭上“科勒”的末班车呢？

　　当晚，熊黎辉召集部门所有人员开会，商讨下一步对策。对科勒公司提出的要求，不能达到的下一步将如何进行改进等，同事们纷纷想点子、出意见。

　　“这次大会开了一个通宵，至早上6时许结束。大家一致的看法是务必要‘拿下’。”熊黎辉说，“我们还将大会上做出的决议翻译成英文，一共整理的资料多达100余页。”

　　事不宜迟，一夜未眠的熊黎辉立马赶赴南昌昌北机场，乘飞机前往北京“送材料”。上午10时许，他来到了科勒在中国的总部，并亲手将手头多达百页的资料送至科勒公司高层领导，该公司管理层看到厚厚一叠资料后，大吃一惊。

　　“这样神速的服务意识，使外企对最不起眼的南昌有了深深的印象。”让熊黎辉感到高兴地是，接着，才有了第二轮、第三轮的交流及谈判，并最终使“科勒”落户南昌。2005年“科勒”正式在南昌高新区投产。

　　本报记者袁阳平

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　　中博会上江西将重点

　　开展对接洽谈工作

　　本报讯(记者袁阳平)负责江西省中部投资贸易博览会筹备工作的南昌市外经贸委投资促进处副处长刘华透露，江西代表团将派百余人团队参加即将在武汉召开的第三届中博会。且此次中博会期间，江西省将着重“推销”服务外包、加工贸易、农副产品加工展览三大领域。

　　中博会期间，江西省代表团将重点开展对接洽谈工作，掌握投资信息，结识新朋友，发展新项目，有重点地邀请客商，尤其是港澳台、东南亚、日韩客商至南昌考察访问。

　　刘华表示，此次中博会期间，江西省代表团将不进行大项目签约仪式，预计将在5月份举行的“江西·香港周”活动上进行相关项目签约仪式。

　　据悉，第二届中博会期间，江西省共向海内外客商推介1500多个招商项目，引进外资项目8个，资金1.52亿美元；引进内资项目84个，资金70.08亿元。　来源： 长江商报