成功举办四届 中国－东盟博览会营建成功模式
把握脉搏 服务创新
对于像中国－东盟博览会这样的大型国际会展，说到成功，首先反映在人们脑海中的就是商贸签约。诚然，第四届博览会的经贸成效、办展水平以及影响力比前几届都有了进一步提高：共设展位3400个，参展企业1908家，参展商8281人。专业观众33480人，比上届增长8%，第四届博览会首次出现东盟商品单笔成交额过亿美元的合同，即泰国香米出口到深圳的一个合同，交易额达到1.1亿美元。第四届博览会举行了26场投资推介活动，共签订国际经济合作项目182个，总投资额61.54亿美元，比上届增长5.28%；签订国内经济合作项目138个，总投资额582.14亿元，比上届增长5.13%。签约项目规模更大，制造业项目比重增加，“走出去”项目成为新亮点。其中，广西“走出去”项目18个，投资额3.7亿美元，均大幅超过去年。
一系列的数据不仅说明了第四届博览会的成果，也可以看到，经历了四届的中国-东盟博览会在各项引人关注的数据中都实现了平稳增长，而平稳增长能够得以实现，也跟广西在历届博览会承办过程中始终注意调整参展商品种类有关，通过有针对性地展示中国与东盟的重要商品项目，反映中国与东盟商贸与合作的主流和趋势，这既显示了广西在承办博览会过程中强烈的服务意识，也体现了博览会的发展已经进入成熟阶段。如果说从首届中国-东盟博览会开始，广西在承办过程中已开始配合中国与东盟的发展的话，那么，到第四届博览会就已不只是跟随这种趋势，而是开始引导趋势了，因此广西在承办博览会中以不断的创新来把握中国与东盟的发展脉搏，既树立了品牌，也走出了一条成功之路。
在第四届博览会上，广西对中国与东盟合作脉搏把握清晰可见，10月29日举办的中国－东盟港口与发展与合作论坛早在2007年年初就已确定，论坛上不仅发表了《中国－东盟港口与发展合作联合声明》，而且还就发展中国与东盟未来港口发展与合作达成了以下共识。3天后，中国与东盟在11月2日又签署了《东盟－中国海上运输协议》，这将进一步提高中国与东盟各国在客运和货运等海上事务的合作，以加强双边的经贸交往。反过来，通过博览会准确判断和引导中国与东盟合作的未来走向对广西自身经济发展同样有着前瞻作用，第四届博览会后，广西又相继开辟了对东盟国家的定期空中航线，而东盟与中国正决定在海上合作之后进而在“东盟－中国航空合作框架”下进行合作。
用好品牌 建好平台
从“魅力城市”到“两会一节九论坛”，加上玉林“中小企业商机博览会”、“中越(东兴－芒街)国际商贸旅游博览会”，中国－东盟博览会正逐步丰富自己的内涵和外延，使得博览会这个平台正由各方的认可发展到积极参与。
随着中国－东盟博览会品牌效应日益彰显，广西在其中的主动性也得到了进一步的发挥，第四届博览会以港口发展为主题，在举办“中国－东盟港口发展与合作论坛”的同时还举办了中国－东盟港口“魅力之城”展、港口机械设备展和港口投资项目洽谈等活动，为中国与东盟各国港口建设提供了一个合作共赢的平台，也为国际港航企业参与本区域港口开发创造了良好契机，同时，这也增强泛北部湾经济合作也进而由理论到实践的可操作性。博览会为参与各方带来的共赢模式正获得一致的认可，这正成为中国－东盟博览会取得不断成功的基础和保障。
就具体而言，博览会日后的重心无疑将是商业合作领域，而商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。这三者缺一不可，可喜的是，这三个条件已成为广西承办博览会的共识和工作准则，这也是博览会成功的前提。当然，中国－东盟博览会给广西带来了巨大的经济和社会效应：让广西、尤其是南宁显山露水，知名度大大提高；让南宁成为海内外投资的参照地点之一；给南宁带来了巨大的物流、信息流和资金流，带动了广西的产业结构调整。而博览会之所以发展得如此迅速，很大程度上是因为给商业贸易带来了巨大商机。会展业能拉动旅游、餐饮、交通运输、商业、物流等多个行业的发展，而且它还能提升城市的形象和知名度，这些优势是其他行业如物流、餐饮、商业等无法比拟的。举办展览会本身的利润只占综合利润的10％，而带动产业利润却高达90％，这就是被业内人士常说的“1比9”的巨大拉动作用。正是这种效应的激励，使得广西在承办博览会期间始终能不遗余力，始终保持着充分的热情。
补足缺口 营造赢利模式
如果说成功的中国-东盟博览会带动了广西会展业的发展，那么博览会的成功模式不仅为广西的会展业带来宝贵经验和学习机会，并为广西会展业开辟了广阔商机，而广西会展业能否借此机遇真正壮大，成为广西经济的一个支柱，也反过来会影响博览会未来能否取得持续成功，毕竟“一花独放不是春，百花齐放春满园”，广西会展业的发展壮大不仅会对中国－东盟博览会起到补充和支撑，也将为博览会带来更多的商机与合作。
当前，广西的会展业包括中国-东盟博览会的发展和崛起在相当大的程度上得力于政府及相关部门的积极引导、政策支持、资金扶助，然而，对博览会等展会来说，政府部门尚未将其作为一种经济现象来看待，没有对这一新兴产业进行培育，在服务功能上配套设施还存在很多不足，在管理上也没有明确统一的管理，其中，博览会能否建立赢利模式也将是博览会成功模式建立的重要一环。
对于广西目前的展会而言，政府主导型展会有增无减。目前广西一些日益熟悉的品牌展大多数是由政府主办或承办的，例如中国－东盟博览会、中小企业商机博览会等等。政府主办展会过多容易造成不公平竞争，增加财政负担，从长期看不利于展览市场的发育。因此，广西在会展业方面的发展任重道远，而中国－东盟博览会对广西的会展业发展有着不同寻常的示范意义。博览会的成功经验要推广，广西在承办中与国际化的接轨同样值得借鉴。同时，广西要真正让中国－东盟博览会所产生的1比9的拉动效应得到显现，通过透明的展会信息，其中既包括签约投资等数据，也应包括博览会收支数据，不仅可以体现博览会的巨大吸引力，也显示了博览会为代表的会展业的赢利渠道，为其他展会提供了借鉴，让博览会真正成为商家盛会，通过建立详细完备的信息系统，将为博览会成功地营造持续的赢利模式。稿件来源：广西日报
