墨西哥机电产品市场分析

一、墨西哥机电产品市场概况

机电产品是墨进口的主要商品，进口关税一般为20%。1996年进口额为210.75亿美元，包括汽车、石油、化工、建筑、电力、纺织、农机、金属加工等机电产品，主要进口国别为美国、欧盟、日本、加拿大和巴西。

墨西哥机电产品市场有以下几个特点：

1．对通用机械产品的技术水平和性能的要求不很高，对其性能及安全标准检验也较松，用户对产品的要求基本上还是物美价廉，结实耐用。

2．墨西哥机电产品客户主要有两类。一类是墨西哥政府部门、国营企业及大企业集团。这类用户订购量较大，对产品的要求较高。在选购方式上，通常采取招标方式，且要求投标的产品要符合国际标准，从发标到递送标书的时间一般仅为12个月，交货期一般限定在两个月以内。另一类是中间商和小用户。他们订货量较小，一般要求看样订货。无论对哪一类客户，在墨西哥销售机电产品最好在当地有样品和一定数量的库存。

3．机电产品的支付方式。墨客户一般不接收L/C即期付款条件，但L/C远期付数条件可以接收。大批量的订货，普遍采用D/A中期或远期及寄售方式。D/A付款的一般做法是：签约后客户预付10%左右的定金，余额交货后180天至450天内支付（可由银行担保和加息）。最终用户对进口商的付款方式一般是即期付30%，70%的货款在360天至540天内分期偿付。在此贸易惯例下，进口商以最终用户所付的30%的货款，用来支付20%左右的进口税，15%的增值税（IVA）以及内陆运费）保险费、通关手续费及营业开支等。

扩大中国机电产品对墨出口，首先要了解墨西哥各类机电产品的市场需求和当地的贸易做法（包括支付方式、售后服务、零配件供应等）。对墨西哥政府部门和大企业的招标采购，必须创造条件满足有关规定和要求。其次要提高产品质量和档次，包括设计质量、生产质量、包装质量，使之符合国际标准。同时，要加强对机电产品的开发研究，搞好产品的更新换代。再次，要解决好运输问题。目前，国内货物运抵墨西哥港口一般需60天至75天。交货期太长是影响中国对墨出口的障碍之一。除尽快开辟直达班轮外，搞存仓分拔已势在必行。目前，山东省正在国家的支持下建设中国（墨西哥）投资开发贸易中心，为国内企业开拓墨西哥市场提供多层次的服务。

要防止内部盲目竞争，避免自相残杀。近几年来，我各出口企业之间没有盲目削价、争夺市场，对墨机电产品出口比较稳定。

二、轻工、家用电器电子产品市场

墨西哥对轻工、家用电器、电子产品的需求很大，1996年进口额为198亿美元，1997年上半年约进口110亿美元。

墨西哥进口的轻工、电器电子产品的种类繁多。其中，轻工产品主要有纸及纸制品、照相机、钟表、眼镜、墙砖、玻璃及玻璃器皿、水电测量仪表、自行车、文教体育用品、玩具、日用小五金等，电器电子产品主要有电力设备零部件、电视机、收音机、收录机、无线电话和发报机）电动机、荧光灯管及灯具、收音机及电视机、零部件、电扇等。

墨西哥有两个主要的轻工、电器电子产品销售市场，一个是首都联邦区，一个是墨美边境自由贸易区。墨西哥在80年代中期实行对外开放政策后，中国的轻工电子产品以物美价廉的优势打入墨西哥市场，这些产品包括订书机、打孔机、号码机、卷笔刀、折叠剪、油画刷、塑料文具盒、铅笔、圆珠、乒乓球及球拍、足球、排球、小提琴、口琴、笛子、管乐、旅行刀具、锁头、指甲刀、餐具、运动鞋、各种玩具、手电筒、电珠、灯泡、日光灯管、节日彩灯、电视机、收录机、钟表、眼镜、缝纫机、电风扇、冰箱、自行车等。因墨西哥自1993年起对我很多轻工产品征收高额反倾销税，我对墨出口的轻工产品大为减少。1996年，中国向墨西哥出口的主要轻工产品有缝纫机、扬声器、通断及保护电路、照相机、电视机、录音机及组合音响、电、静止式变流器、灯具、照明装置及类似品、玩具、箱包等，货值4200多万美元，从墨西哥进口二极管、晶体管及类似半导体器件等，价值302万美元。

来源：中国福建国际经济合作网