我国如何打开越南机械设备市场
为了改善目前越南还处于工业化的初级阶段，加速推进革新开放进程，大力发展工业区，加大基础设施建设，有力拉动传统产业及新兴产业对进口机械设备持续的强大需求。目前越南市场急需的机械设备有：工程机械设备，水泥机械设备，港口机械，农业机械，纺织机械，数控机床，动力机械，水产机械，电力及建筑机械，矿山机械，塑料机械，食品及包装机械，石油及化工机械，橡胶机械，制冷机械及设备，缝纫及服装机械，印刷机械，电力设备，造纸机械等。
尽管越南市场对机械设备有着如此强大的需求，但是越南生产之机械缺乏设计性及科技含量，而且机械设备成本较高，无法与区域国家及国际市场的产品竞争，只能满足国内市场的10%，而同时越南国内经济的高速发展又急需大量的机械设备，因此这几年机械设备进口量激增，在这种情况下，来自日本和中国的机械产品占据了越南市场，特别是中国的机械产品由于质量好售价低而大受欢迎，未来几年里，越南机械市场发展前景相当可观。越南有关方面预计，2003年-2010年，越南年均机械市场需求约达70亿美元，越南机械行业计划引进外资，加快发展，2005年年产值增长14-15%，到2010年达到增长40%，相当于28-30亿美元。越南机械制造业发展前景不容乐观，尽管近年来越南私人热衷于投资开发机械制造市场，然而大部分为中、小企业规模，产品主要为普通机械零配件，并没有形成气候，外国品牌机械设备仍然受越南用户欢迎。业界人士认为，越南机械技术至少比世界先进水平落后50年，比其他东南亚国家落后20年。目前，越南机械生产线95%为拼凑而成，机件性能残缺不全，新式设备购置力不从心，中、长期银行融资筹措极困难且利率偏高。另一方面，越南机械工程公司鉴于该国消费者对本土机械认购信心不足，因此怯于向本土机械制造企业下单，改为与外国业者签订机械采购合同或进口合同。为了保障经营，很多公司还接受其它产业单位委托进口机械业务以赚取佣金，这样更加限制了越南国内机械工业的发展。业界人士说，越南机械工程事业目前发展瓶颈不易突破，内销低迷，外销更是微不足道，仅约占越南整体出口值的0.1%，而外国机械年进口额占越南整体进口额的50%。
越南目前的机械设备及科技应用于制造业90%呈现落后，越南的机械设备大部分是几十年前从国外引进的，型号复杂、参差不齐，陈旧落后，急需更新。与世界水平相比，越南工业生产领域的机械化系数只有50％。近年从国外引进的技术设备虽然多为第二、第三层次的高新技术，有的已落后了15-20年，38％的设备属于淘汰之列。越南政府最近提出工业化发展战略，计划投资260亿美元引进国外先进机械设备及技术，以提高国内生产力。
中国已经成为越南的第三大贸易伙伴，在中越边境地区，边贸、边境旅游，劳务与工程承包各方面都很活跃。截至2001年底，中国企业在越南投资项目159个，协议金额2.73亿美元。中国公司在越南签订工程承包、劳务合作和设计咨询合同2100份，合同金额超过11亿美元。2003年越南交通领域将投资56个重大项目，中国企业工程承包优势明显，中越两国政府已经商定，到2005年两国贸易额达到50亿美元，越南政府希望到2010年两国贸易额达到100亿美元。
中国的机械产品由于质量好售价低而大受欢迎，未来几年里，越南机械市场发展前景相当可观。越南有关方面预计，2003年-2010年，越南年均机械市场需求约达70亿美元，越南机械行业计划引进外资，加快发展，2005年年产值增长14-15%，到2010年达到增长40%，相当于28-30亿美元。
中国工程机械对越南的出口近几年也呈现出良好的增长态势，部分产品的出口额增长了8-20倍。在考察过程中，我们所到之处看到的施工机械设备，大部分是欧、美、日、韩等国家的二手设备，很多型号已经难以买到配件了。相对于这些设备，现在中国的工程机械因性价比高、服务质量好、零配件供应跟得上，受到了越南用户的广泛欢迎。有一家矿山施工企业，在洽谈会期间就详细列出了准备从中国购买的设备的型号和数量，甚至提出了要购某家知名品牌的汽车起重机。由此不难看出，中国的工程机械只要继续保持良好的产品质量和形象，在不远的将来一定可以占领越南市场。
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