专家建议：进军越南建材市场当用“巧力”
越南建材市场
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越南钢铁协会主席范志强称，2008年1月1日起，中国将提高钢坯和钢材出口税率，届时，越南进口钢坯价可能升至约700美元/吨，将直接导致越南国内钢材价格大幅上涨。
目前，中国建材企业对开拓越南市场和其它东盟市场均表现出较大的热情。然而，广西财经学院的罗雪梅、林素娟等东盟问题专家认为，市场调研深度不够、商品出口价格偏高、市场宣传力度较小、境外营销手段比较单一、跨国经营人才短缺等诸多制约因素，正成为中国企业开拓越南建材市场亟待跨越的四道“坎”。越南建材市场虽然充满了商机，但中国企业当用“巧力”才能迅速占据有利位置。
第一，强化对越南建材市场信息的了解和分析工作。只有获取比较充足和准确的信息，企业才能对经营和投资方面进行策划、评估和实施。中国企业应多方收集越南建材产品的价格、质量、需求、物流、通关、商检标准、货款支付流程等市场情报，全面了解越南建材市场竞争状况、目标消费人群等商机信息。
第二，降低产品成本，掌握市场主动权。首先，要利用好各种优惠政策降低出口成本。中国??东盟自由贸易区“降税计划”实施后，我国建材企业应利用好原产地规则和其它优惠措施等减免税待遇，增强产品在越南市场的价格竞争力;其次，要利用好大型的专业市场形成集群效应。建材出口企业开拓越南市场应从以前的“单兵作战”模式走向“军团进攻”模式，用较小的营销成本和宣传成本寻找到具有实力的越南合作伙伴，赢得更多的贸易机会。
(今日五金采编)
