广西企业家赴越南交流经验 华商在越南有“娘家”
南国早报网-南国早报记者 唐湘屏
7月26日至31日，共青团广西区委联合南宁铁路局、自治区外事办、自治区旅游局等部门，共同在越南进行了一趟中越青年携手创业交流合作之旅。包括青年企业家在内的130名广西各界优秀青年乘坐“青年创业号专列”，在几天内参观了越南当地企业，结识了越南杰出创业青年，拜访了在越华商，考察了当地的投资环境，得到了较大收获。
越南就业创业经验引起共鸣
7月28日上午，考察团一行来到了一个风景区里。这里家家户户都种有郁郁葱葱的盆景，掩映着古朴的木楼，别有一番风情。原来，这是越南河内市长信县的一个盆景村，村里有200多个家庭作坊，5个大的盆景园。
“盆景大王”范文琼，拥有当地最大的一个盆景园，园内有1000多个盆景。他的盆景在当地很有市场，2002年开始，每年的利润在80万～280多万元人民币。虽然2008年初越南开始受金融危机的冲击，可他的盆景生意照样兴隆，去年一年利润达到200万元，今年上半年也已经有120万元进账。
范文琼告诉记者，他从初中开始就喜欢上了种盆景，先是自己种来欣赏，后来越种越多，渐渐有人慕名来参观购买，他就辞掉工作，一心一意做起了盆景生意，成了盆景专业户。现在在他的带动下，村里几乎家家种上了盆景，他的盆景园也为20多个劳动力提供了工作机会。谈起自己的成功经验，范文琼总结：“最主要还是自己喜欢。做自己感兴趣的事，不但不怕苦，还更加容易成功。”
范文琼的成功经验引起了广西金环球房地产投资策划有限公司董事长黄环球的共鸣，他的创业经验也是4个字“喜欢、坚持”。黄环球在广西艺术学院学的是设计专业，毕业后，他一直坚持做与设计有关的工作，现在从事房地产投资与服务。黄环球认为，能取得现在的成功，是因为他一直坚持做自己喜欢的事。而他接触过的创业成功人士，每个人都有一个共同的信念，那就是“坚持”。在他看来，越南与中国的就业创业情况不一样，但有一点是共通的，那就是年轻人创业和就业，重要的是做自己喜欢的事，无论碰到什么困难都要坚持下去。
在越华商讲述“过来人”经验
据了解，许多企业家此行都带着考察越南当地的投资环境，寻找合适的投资机会而去。为了让广西青年企业家更加了解越南的投资环境和投资政策，创业之旅还组织大家参加了“在越华商代表经验交流会”。在越投资的“先头部队”，告诉了企业家们许多过来人的经验。
国内一知名兽药有限公司的负责人苏仁孙介绍，他2006年开始在越南设厂做兽药。为了打开越南的兽药销售市场，公司下了一番狠功夫，组织公司的销售人员，免费送药到每个养殖场、农户家里去，并组织公司技术人员经常上门进行售后服务。经过试用，越南养殖户开始接纳公司的产品，并经常打电话定货了。
如何打开越南人的心门？苏仁孙告诉大家一个诀窍：“打感情牌。”越南人很注重礼尚往来，销售人员每次上门，都会买一点小礼物送给他们。一来二去大家建立起了良好的友谊。浙江阳光越南公司负责人冯建兴接过话来：“要和越南生意伙伴像朋友一样相处，逢年过节最好经常走动，这样才能有利于生意的开展。”
力帆越南摩托车制造联营公司负责人陈建宇则结合他在当地投资的经验，告诉了青年企业家很多建议：越南投资政策的地区差异性比较大，来越南创业之前，一定要充分了解各地的政策异同，尽可能争取有利于企业后续发展的政策；此外，越南交通条件较差，运输成本高，来越投资的企业如果国内采购比例较高，在工厂的选址方面要特别注意；越南对环保的要求越来越高，环境污染比较大的企业来越投资可要斟酌清楚；越南对外来投资企业有明确要求，本地员工要占到全体员工的一定比例。因此，来越创业的企业最好加大员工的本土化，这样企业成本会大幅度降低，也有利于企业的后续发展……
广西帝恒投资公司总经理汤云柯说：“有了这些过来人的经验，我们来越南投资就会少走很多弯路。现在越南的华商已经有了一定规模，还成立了商会，我们来到这就可以投奔娘家啦。”
创业之旅收获颇丰
广西西南煤炭交易中心有限公司总经理陈加强可谓满载而归。他代表公司与越南龙鹰贸易公司签订了铅矿贸易购销合同，从8月份开始，公司每个月从越南进口500吨～1000吨的铅矿。陈加强告诉记者，广西的选矿厂很多，可受金融危机的影响，总体开工不足，向越南进口煤炭之后，一些选矿厂就不愁“无米下锅”了。陈加强介绍，他们公司此前一直在就合作事宜与越南接洽，此行正好有了实质性进展。通过几天的考察，他还发现中国的矿产资源与越南有着很强的资源互补性，在此方面有着很大合作空间。
广西联道计算机有限公司董事长周双全来到越南后下了很多功夫。他很关心越南软件产业的发展状况，并利用考察的空隙，在朋友带领下走访了几家软件公司、电脑公司。他发现越南在电脑的经营和销售上和国内差不多，但在管理软件的开发上还相对落后，这让他感觉到，未来的越南是一个比较大的市场。
此次赴越考察的32名企业家，涉及到房地产、医疗器械、计算机、物流等很多领域。经过几天的考察，他们对越南的发展有了感性认识，了解到了越南的投资环境和投资机会以及相关优惠政策。
共青团广西区委书记李泽介绍，此次中越青年携手创业交流合作之旅活动以“携手创业，交流合作”为主题，活动内容涉及青年文化教育、青年创业、铁道交通、旅游等多个领域，是广西与河内两区（市）在加强国际青年就业创业合作的一次大胆尝试。两区（市）青年有机会近距离地相互学习各自的经验，共同分享成功的喜悦，为今后两国青年联手共同创业打下了良好的基础。
