投资越南 不是所有企业都适合

简介：　　每天早晨7点左右，河内就完全醒了，摩托车的轰鸣声几乎是伴随着晨曦而来。　　在这个300多万人口的城市中，摩托车的数量目前已经超过了200万辆。街头的小吃摊上已经围坐了不少人，他们大都是公务员，这个国家拥有全世界最多数量的公务员比例——70%。

　　每天早晨7点左右，河内就完全醒了，摩托车的轰鸣声几乎是伴随着晨曦而来。

　　在这个300多万人口的城市中，摩托车的数量目前已经超过了200万辆。街头的小吃摊上已经围坐了不少人，他们大都是公务员，这个国家拥有全世界最多数量的公务员比例——70%。

　　由于摊位人多地方狭窄，人们通常是坐在彩色的塑料小凳上，围着简易的木桌，开始一天的早餐。

　　大米是这个国家最主要的粮食，也是这个国家赖以生存的出口资本。你只要花上1.75万盾（按1∶2500计算，约合人民币7元），就可以购买一公斤的大米。

　　越南社会主义共和国工商部次长阮成边在接受本报记者采访时说，越南经济正面临困境是事实，但现在越南经济形势正在恢复，贸易逆差、物价水平自5月份以来已逐渐下降，2008年前6个月出口金额大到306亿美元，同比增长35.8％。

　　越南的投资之困

　　对于中小企业来说，另一个进入越南市场的困惑是，企业到底该选择何种盈利模式？是B TO B ，还是B TO C？

　　广东旺通食品有限公司李艳嫦就是在这个复杂的夏季来到了河内。

　　李艳嫦是企业派来参加第二届《中国商品（越南）交易会》的代表，这之前她并不了解越南具体的经济状况，但李的老板却认定这是个开拓自己市场的机会。其旺通公司的主要产品是各类饼干的制作机器。

　　但越南到底是不是一个好的选择地点？

　　现在的越南，合资工厂工人平均工资在150万盾/月（约600元/月）左右，“本地企业会更低一些，往往只有80万盾，我上大学时做服务员，每小时的收入只有1500盾。”越南人阮春对记者表示。

　　低价的劳动力固然是企业选择投资的考量因素，但是更为严重的问题在后面。“在越南开设一家工厂，除了劳动力是本国的，所有的厂房、原材料、流水线都是国外的。这个资源缺乏的国家因此必须大量从国外进口各种产品。”李艳嫦说。

　　这种联带关系呈现的状态是：随着国际原材料市场的价格上涨，越南的加工企业开始进入困境。

　　“我们这次发展了一个越南代理商，他会说汉语，请我们去他的公司看。结果，一楼是公司，只零散地摆放着几台机器，二楼、三楼全住着家人。”李艳嫦无法忍受这样的“公司”，但她最终还是没有拒绝这家代理商。

　　李艳嫦的解释是，对于饼干机器的制造商，进入越南市场未必不是机会，“到河内的大街小巷转转看，包装像样的饼干都没有，就像越南咖啡很出名，但是你却买不到可以拿得出手的越南咖啡。”

　　对于越南人民来说，已经习惯于对现有生活的依赖。越南街头卖冰棍的中年人，还是我国上世纪80年代初期的大箱子和棉被，时空的错落，无论是企业，还是旁观者，都觉得这并不是一个好的投资地点。

　　对于中小企业来说，另一个进入越南市场的困惑是，企业到底该选择何种盈利模式？是B TO B ，还是B TO C？

　　若选择前者，河内甚至是整个越南就没有几家成型的企业；而若选择后者，更是会被越南人民的消费观念深深挫败。前面提到的阮春向记者表示，他去年曾花费1500美元买了一辆本田牌摩托车，却不愿意花2000元人民币买中国生产的摩托车，其原因是质量不好。当记者询问这么多钱为什么不选择买汽车时，他不以为然，选择汽车会给他带来麻烦，因为根本没有停车位。

　　在此情况之下，低成本的代理商模式或许是企业尚可执行的手法。“哎……先发展一家试试看吧，总是要有开始的，但我们并不期望会有多大的回报。现在，我们在对企业基本定义的一些概念上都存在分歧。”李艳嫦说。

　　越南：中小企业的天堂

　　越南的物质贫乏，让越南消费者对物质淡然，这种淡然直接影响了大企业的决心，但却是中小零售企业的天堂。

　　在第二届《中国商品（越南）交易会》上的企业，多数以中小企业为主。而且多是集中于沿海地区的中小企业。

　　这其中广东省佛山市威力狮工具有限公司是个例外。他们进入越南已有两年时间，在河内设有办事处，主要经营大型的切割、长量工具。

　　其负责人说，在越南，工具类产品更有市场，因为人们在日常的生产中可以使用得到。

　　与人们消费喜好存在矛盾的是越南政府的态度。阮成边说，越南视有外国投资的经济区为越南经济基础的一部分，并且一直欢迎新的外国投资。同时，我们也呼吁和优待各工业发达国家的投资者，（向我们）转移技术，投资高科技、环保、技术支持行业和服务行业，发展农林渔业。

　　比较有趣的是，在展会上，越南工业贸易部副部长杜友好一行越南官员对大型、重型机械的关注度颇高，而对一些小型礼品公司则不是很感兴趣。

　　然而现实却是，越南的物质贫乏，让越南消费者对物质淡然，这种淡然直接影响了大企业的决心，但却是中小零售企业的天堂。

　　如浙江省诸暨市永旺珍珠有限公司、广东省中山市小榄镇玉隆轩云石工艺厂等小制造型企业颇受拥戴。

　　相关

　　6月底，中越经济合作委员会第六次会议召开，双方就两国关系的许多领域进行了交流，其中包括贸易，特别是当前越南相对中国的贸易逆差问题。中国政府表示，非常关注越南的巨额贸易逆差，特别是来自中国的入超。中国政府已经采取一些措施鼓励中国企业进口越南商品。为了在未来一段时间缩小来自中国的贸易逆差，双方对稳定发展大额进出口贸易达成一致，特别是注意进出口商品多样化，保证双方贸易稳定连续增长；同时双方将共同研究越南可能的出口中国的商品；考虑在不久的将来成立贸易工作组以共同研究和提出具体的解决办法缩小越南相对中国的贸易逆差。

来源：中国经营报