东石伞企加速国际市场攻伐
与此同时，东石伞企内销步伐同样不曾停歇，目前，各大伞企内销渠道布局的骨架均已搭成。据此，业内人士普遍认为，明年将是决定东石伞企实力此消彼长的关键一年。
欧盟设点
加速海外布局
1２月14日，梅花伞业发出公告，拟与非关联自然人张勇生、张小雅共同出资40万英镑设立梅花（英国）有限公司，其中，梅花伞业拟出资28万英镑，持有梅花（英国）有限公司70%的股权，张小雅和张勇生则分别持有梅花（英国）有限公司25%和5%的股权。
据悉，在2006年梅花伞业的五大主要外销市场中，虽然欧盟市场位居第三，但在其外销市场份额中只占据了13.76%比重，这一比重只有俄罗斯市场的一半还不到。梅花伞业副总经理、董秘郑家耀认为，这一市场份额与欧盟市场巨大的消费能力极不相称。
而此次，梅花伞业落子英国，业界人士普遍认为，梅花伞业已对外界传达出加大对欧盟市场的开拓力度的信号。对此，郑家耀同样表示，“英国子公司是梅花进军欧盟市场一个跳板。”
在欧盟市场的开拓上，如何构建高效而可靠的销售网络显得至关重要。此前，梅花伞业的海外销售网络虽然布局甚广，但主要依赖经销商，以子公司的形式布局英国，表明梅花已酝酿对外销渠道动刀。
业内人士认为,梅花在英国子公司上的投入并不大,从这一点来看,应该带有尝试的意味。而借助海外华人对当地市场和消费习惯较为熟悉的特点，可以缩短与当地市场磨合的时间和成本，同时加强对终端的掌控和市场反应速度，这一模式一旦成功，梅花有可能加速这一模式在欧盟和其他地区推广。
实际上，加速海外布局并非梅花的独角戏，早在今年9月，东石两大伞企鸿盛雨具和佳乐美洋伞就已联手在乌克兰设立办事处，而东石伞企在海外市场的布局还将加速。据鸿盛雨具行政经理丁敬堂透露，各大伞企都在极力争夺海外市场，鸿盛雨具已计划明年在多个海外市场设立办事处。
试水各种路径
扩大内销
在对外销市场不离不弃的同时，作为东石伞业近来的热点和转型的主要方向，对内销市场的开拓同样不敢怠慢。
今年9月梅花伞业上市之初，根据其招股说明书显示，梅花伞业在今年开始建立国内销售体系，初步在北京、上海等17个重点城市完成了前期铺货，招股说明书的披露使梅花伞业长期藏在云雾之中的内销战略进度首度曝光，而其最新进展是内销战略部署将在年底全部完成。
除此之外，鸿盛雨具和雨丝梦同样已完成了内销渠道架构的搭建。据鸿盛雨具营销部经理曾国栋介绍，早在今年7月，鸿盛雨具就对外发布了大规模招商公告，目前，国内销售渠道的“骨架已经搭好，就差往里面填肉”。
在曾国栋看来，随着各大伞企内销布局的相继完成，明年将是东石几大伞企之间的一个分水岭，目前，东石几大伞企之间实力相当，而在内销市场上的作为将直接关系到各企业之间实力的此消彼长，“骨架上的肉长得快不快、好不好，看事关企业今后几年的走势。”
也正是在这种背景下，各大伞企的内销路径开始出现分化。分歧的焦点集中在产品以何种渠道为主，以及如何迅速在国内市场龙头天堂伞庞大而成熟的内销网络中打开缺口。
其中，雨丝梦一改以往的经销商代理制，在广东广西试点以办事处命名的直营模式,由办事处来直接管控经销商。而梅花和鸿盛均采用了经销商的模式,梅花还借鉴鞋服的做法，举办订货会。
这种分歧也反映出了东石伞企在内销市场上的困惑。上述业内人士认为，因为东石内销产品普遍定位高端，类似天堂伞所倚重的大卖场与高端形象不甚相符，与形象相符的专卖店又需要强大的品牌号召力，以东石伞企目前的国内品牌知名度来说，显然还不具备独立开设专卖店的品牌张力。“所以现在大家都还在尝试，这个过程有可能会出现分歧，目前还很难断定谁对谁错。” 海峡都市报 陈惠聪
