从浙江老板这里学到的一些创业心得
心态篇：
1、不怕苦！都说浙江商人不怕苦，尤其又是以温州商人为主。中国有的犹太人，视乎真的不怕苦。曾经和一个结款的供应商聊天，得知对方16岁就开始在中国大江南北跑，现开始是帮老板压货，送货。后来发现中国旅游业有起色，而大多宾馆旅社的不锈钢制品工艺、外观较差，看到这个商机后，自己卖设备卖材料，就是通过他自己的双手打磨，卖到温州市场，卖到全中国。拿他的话来讲，现在浙江地区的宾馆不锈钢制品70%的占有额，温州97%占有额，就已经让他开了4个“工厂”，同时全国各个主要市场还有其办事处。浙江老板就是靠自己双手制造，靠自己双脚跑市场。很多人都说浙江人富有，但是又有多少人知道浙江还有好多的贫困县，但是又有多少人知道浙商人曾经起步的时候经常在那里过夜吗？立交桥，火车站，水泥管。。。。几乎是乞丐能睡的地方，他们都曾经睡过。就是这样，浙商积累起了创业之初的宝贵资金。
2、不怕利润低，就怕没市场，稳得住工厂，就能抓住未来的发展。浙商的1分钱利润的故事估计全国都知道，有人笑浙商傻，这点利润还不够路费的。但是现在怎么样，浙商用一分利积攒起来的钱，在全国各地炒房，最后还是赚了你腰包里的钱，还要你去借银行的借钱。只要有销路，能维持工厂（确切的说是家庭手工作坊）的日常开销，再低的利润都成交，这是浙商的精明之处。只有找到时机，就做出口生意，用老外看来非常低廉的价格出口，这价格又是国内市场所无法达到的。浙商的工厂不是为国内市场而开的，是为了找出口的机会！话又说回来了，做开关生意的正泰集团，就是做国内生意起来的，全国1多亿人口，只要每个人买他一个开关，每个赚取1厘钱，这也是一百多万的利润啊！这比一些内地老板相比要目光远大的多！
领悟篇：
1、抓住需求！西方管理学和营销学，都是以满足和创造顾客的需求为根本出发点的。但是西方管理学的这个精髓在浙商圈子里发挥的淋漓尽致。曾经在一个只有10人的作坊工厂里听到老板说：我的产品单一，但是这次去参加国际展览的，从门面，我也要把同一个产品变着颜色印在彩页上，让老外有多种选择！这句话没有错，也不是很经典，可是你相信这话是从一个小学都没有毕业，只会写自己名字的老板嘴里说出来的吗？反正当时我是为此而 惊讶，相信这位老板没有看过西方管理学说的著作，也没有参加过国内一些所谓的管理学科讲座。简单的一句话就直接说出了管理精髓。
2、三级商人，完成人生梦想。有个非常年轻的老板将“老板”定义为三级：最低级-只赚钱的老板，发展级-做企业的老板，最高级-做事业的老板。他自称是在发展级里摸爬滚打多年后，经过短暂的发展级，现在开始转向最高级的。他的企业在头7年时间里一直是苦苦经营，但是通过出口生意，让他突然发家起来，只经过4年的发展级阶段，现在就开始转向事业性。三级跳非常扎实而又迅速，没有好的基础是没有这样的能力的。顺便记录一下，这位老板说这话的时候才34岁左右。估计李书福就是属于做事业的老板。
3、制度不如人，人管好了比制管强很多，人管能迅速营造企业文化。
来源:通用机械论坛 作者:zbgj001
