管仲的外贸阴谋对当今的外贸启示

　管仲辅佐齐桓公，在外贸上使用了若干阴谋，不仅攫取了巨额财富，而且征服甚至兼并了若干诸侯国。这些阴谋，虽然损透了，但是促进了中国的统一进程，而且避免了流血牺牲和战争破坏。

    鲁国的孔子高度评价：“管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下”，“民到于今受其赐，微管仲，吾其被发左衽矣。”

    “霸”通“伯”，称霸，就是当大爷。

    一、“齐纨鲁缟”

    公元前697年，齐襄公即位，大行无道。为避灾祸，其弟纠投奔鲁国，管仲、召忽傅之；弟小白投奔莒国，鲍叔牙傅之。

    公元前686年冬，齐襄公被公孙无知杀死。

    公元前685年春，公孙无知被雍廪杀死，齐国君位空缺。鲁庄公护送纠回齐国，与小白争夺齐国君位。小白先回临淄即位为齐桓公，在乾时（临淄区乌河源头处）打败鲁庄公，逼死纠，召忽自杀，押回管仲。鲍叔牙力劝齐桓公任命管仲为相，自己甘做副职。

    公元前684年春，齐桓公执意讨伐鲁庄公。鲁国曹刿论战，在长勺（曲阜北）大败齐师，成为齐桓公称霸道路上的第一块绊脚石。

    齐纨、鲁缟是古代最著名的两种丝织品。管仲请齐桓公把服装面料由纨改为缟，命令大臣也要穿缟，于是齐国百姓纷纷效仿，缟价猛涨。管仲又禁止齐国百姓织缟，反而为鲁缟大开绿灯。鲁国百姓见钱眼开，鲁庄公也贪图赋税，放任全国全力织缟，不种粮食。

    一年后，管仲突然拒绝鲁缟。又让齐桓公和大臣们改穿纨。于是，齐国又流行纨，不再穿缟。鲁国的缟堆积如山，却换不来粮食，顿时陷入饥饿之中。最后，鲁庄公被迫屈服，签订了尊奉齐桓公的协议。

    通过“齐纨鲁缟”这个外贸阴谋，管仲彻底摆平了鲁庄公。

    管仲又用同样的原理，高价采购楚国的生鹿、代国的狐皮、衡山的械器，制服了楚国、代国，吞并了衡山。

    二、“阴里之?”

    在诸侯国发展壮大，无视周王室的时候，管仲和齐桓公突然打出“尊王攘夷”的旗帜，确实感动了周王室，于是对管仲言听计从。

    齐桓公与管仲密谋“欲率诸侯而朝先王之庙”，预先在“阴里”这个隐蔽的地方，秘密制造了大量石璧，然后串通周王“请以令使天下诸侯朝先王之庙，观于周室者，不得不以彤弓、石璧。不以彤弓、石璧者，不得入朝。”临近朝觐，诸侯国仓促之下，只好来齐国购买高价石璧。结果，齐桓公大发其财，一下子聚敛了八年的财政收入，抵减了本国人民八年的赋税。

    事后，为了强化与周王的联谊，管仲故伎重演，用“菁茅阴谋”让周王一下子获得了七年的“贺献”。

    “尊王攘夷”是幌子，挟天子以令诸侯是手段，侵夺他国、富强本国才是目的。齐民受惠是结果，华夏发展是后话。

    《管子》中的《轻重篇》，都是利用价格杠杆进行忽悠。

    三、“官山海”

    每天、每顿饭，人人必须吃盐，不仅齐国人吃盐，其他国家的更多的人口也必须吃盐。因为，盐是生活必需品，再贵也要吃。

    那时的“中国”，只有齐国盛产并出口食盐。

    管仲让齐桓公大大提高食盐价格（税率），按各诸侯国的人口数量控制食盐出口配额，结果就是全“中国”人民都向齐桓公缴纳盐税。其他诸侯国的子民，相当于注册了两个纳税国籍。

    当时齐国约有50万户200多万人，全“中国”大约2000万人口。最保守的估计，至少1000万人口消费齐国食盐。平均每人每月食盐3升，每升加价2钱，齐国每月可获财政收入6000万钱。这是多么巨大的财政收入！这是齐桓公对外称霸、对内惠民的经济基础。

    当然，由于食盐是微量消费品，人们并没有感觉到盐税的苛重，因此，管仲轻而易举地实现了“拔鹅毛而鹅不叫”的税收效果。

    至于齐国人民，虽然盐价与“国外”同样高昂，但是因为“祖国”外贸利润丰厚，其主要负担——农业税得以经常减免。

    四、当今国际上的外贸阴谋

    1、日本的铁矿石提价阴谋

    十年来，中国大搞建设，譬如三峡大坝、青藏铁路、高速铁路，以及房地产开发。这些建设，需要大量进口钢铁和铁矿石。北京奥运“鸟巢”、央视跪姿新楼要耗费大量钢材，据说都是日本的创意设计。

    日本是钢铁生产大国，由于国内矿产奇缺，就在铁矿石出口国家投巨资，成为大股东，基本控制了国际铁矿石贸易。中国物价改革之前，煤炭非常便宜，日本得以大量进口，甚至储备在海底，以备涨价或战争。

    2005年2月23日，日本钢铁商与巴西淡水河谷公司、澳大利亚哈默斯利公司、必和必拓公司这三大国际铁矿石巨头，单方面达成协议，将铁矿石价格涨幅确定为71.5％。这三大国际巨头控制着全球80％多的铁矿石资源。

    随后以宝钢为代表的中国钢铁界，同三大巨头进行了艰苦的价格谈判，但最后还是被迫接受了71.5％的涨幅。这是亚洲铁矿石价格史上最大的涨幅。对全球最大钢铁进出口国中国来说，是一个灾难性价格。

    日本也是钢铁生产大国、铁矿石进口大国。提高铁矿石价格，虽然同样提高了日本的生产成本，但日本同时又是国际铁矿石采掘大股东，首先从铁矿石销售中分得了巨额利润，足以抵消进口成本；而且日本生产的钢铁，主要是出口，就把提价的成本转嫁出去了。

    2、美国的石油提价阴谋

    中国经济快速增长，导致石油消费猛增。1993年中国开始成为石油净进口国，并呈逐年增加趋势，到2005年，中国石油和油品净进口量达到1.4亿吨，石油的对外依存度约为43％。

    美国占领伊拉克，控制了中东局势，操纵了国际石油价格。美国自己进口石油时，就使海湾局势和缓，油价下跌；限制其他国家进口时，就使局势紧张，油价提升。

    2007年9月18日，亚洲电子盘交易时段，石油价格持续上涨，高达81.24美元/桶，这是历史上国际油价的最高纪录。当天，巴尔克莱资本银行、高盛投资银行等发布预测：在未来几周国际油价都将接近80美元/桶，目标在87.5—89美元/桶，甚至有上涨到90美元/桶的危险。

    在国际油价的逼迫下，10月31日，中国宣布成品油全面上调价格，汽油、柴油每吨上调500元。

    3、提价目的就是打劫中国

    非常明显，国际铁矿石、石油大幅度提价，主要针对中国，目的就是打劫中国的发展成果、外贸顺差、外贸利润。

    中国以低工资、低附加值、低价资源，出口了货真价实的商品，积累了一万亿美元外汇储备。但是，中国就要享受这些出口成果、发展成果时，美元却相对于黄金、石油、钢铁、铁矿石不断贬值。而且中国将要进口什么，什么就提价；将要出口什么，什么就跌价。

    这种阴谋，这种打劫，让中国蒙受了巨大损失。

    阿Q赌博老是输。未庄赛神的晚上，他却大赢特赢。突然有人打起架来，他也稀里糊涂地挨了打，最后才发现他的“很白很亮的一堆洋钱不见了”——被人打劫了！为了解脱痛苦，他用力打了自己两个嘴巴，似乎被打的是别人——阿Q终于又“胜利”了。

    五、中国的稀土资源被掠夺

    1990年，我孙悟彻在临淄区审计局参加工作，南仇镇正在上马稀土冶炼厂。1992年建成后，不巧稀土市场跌价，从内蒙到临淄运费高昂（300吨冶炼1公斤？），厂子陷于停产状态。在“招商引资”的潮流中，加拿大一位国际稀土经销商，“低成本扩张”收购了该厂，将产品低价出口给他的海外经销公司。

    1994年，中国成立稀土行业协会，统一价格，提价20％，出口量16000吨，创汇15亿美元。

    外商赚钱，市场转好，又勾起了临淄人的欲望。1994年，在外商稀土厂的东邻，又建设了一家纯内资稀土冶炼厂。

    稀土就像食盐，是尖端科学、尖端武器、航天航空的必要的添加剂。全世界稀土资源极其稀少，外貌像土，所以称为“稀土”。

    中国稀土产量占世界90%以上，却长期处于垄断资源但无定价权的尴尬境地。2005年中国稀土出口量已比1990年翻了9倍，但价格却下降了55%以上。

    由于中国稀土产品出口价格低廉，美国、澳大利亚、加拿大等少数拥有稀土矿的国家，近年来纷纷限制或停止开发本国稀土矿，转而从中国进口。

    目前中国有稀土开采、冶炼等生产企业100多家，布局散，竞争秩序乱。进口商往往浑水摸鱼，同时与中国十几家甚至几十家企业接触，挑逗中国企业竞相压价。1990年中国出口中低档稀土产品6100吨，每吨平均1.36万美元。2005年出口量增至5.53万吨，主要为稀土金属、永磁体等加工产品，平均价却降至7322美元，降幅超过55%。考虑到过去几年美元大幅贬值，降幅则更大。

    2005年底，美国矿物部公布的数据显示，全球当时累计探明的稀土工业储量为1.54亿吨，其中中国拥有的比重已从早年的90%以上降为58%左右，资源优势大幅下滑。

    稀土是战略物资，经过半个世纪的开采、破坏、出口，中国稀土资源已大量减少，耗损过快的问题突出。考虑到环境保护、开发成本等因素，目前中国尚未开发的稀土工业储量仅剩不足3000万吨，按人均算已是稀土资源贫乏国家。

    六、中国的大型飞机“运十”被忽悠

    1970—1980年，经过10年艰辛奋斗，中国研制成功了大型载客飞机“运十”。但是，马上就落入了外人的圈套，“运十”停止了一切研制活动，国家民航总局局长沈图叛逃去了美国。1995年，在《财富》杂志上，麦道说出了心里话：“因为上海搞过 ‘运十’，我们才和上海合作，如果不打倒‘运十’，美国飞机就不好打进中国。”

    目前中国内地共有500多架运营飞机，其中空客占21%，波音占66%。波音公司预测，今后20年，中国将购买2400架新飞机，总值1970亿美元，这将是国际最大的飞机市场！

    2006年，中国又想启动大型飞机研制计划，波音和空客立即声明要采取制裁措施。随后，空客在北京附近建设大型飞机组装厂，再次忽悠中国。现已建成，正在组装，正在忽悠。

    为什么外国不忽悠中国的“神六”、“奔月”呢？因为不能抢夺发达国家的市场和钱财！只能“争光”不能“添财”，不能增强国家的经济实力。

    小小的香港，弹丸之地，不能制造“两弹一星”，连飞机、坦克都不能制造，却那么富裕发达。相比之下，拥有这么多强大能力的大陆，反而这么贫穷落后，岂不怪哉！岂不笑话！

    那些曾经热情邀请中国考察南极北极的国家，目的何在？

    在美国 “星球大战计划”的忽悠下， 1987年苏联“和平号”太空站升空，1991年苏联解体。

    现在，还要主动与美国、俄国建立“战略伙伴关系”。

    阿Q被人家打了左脸，还要自己再打右脸，就这样找心理平衡。

    被人家忽悠也就罢了，还要自己忽悠自己！

    七、中国如何反击

    《论语.宪问》或曰：“以德报怨，何如？”子曰：“何以报德？——以直报怨，以德报德！”

    孔子的一个弟子问他：别人打我了，我不打他，我反而要对他好，用我的道德和教养羞死他，让他悔悟，好不好？

    孔子明确回答：你以德抱怨，那“何以报德？”别人以德来待你的时候，你才需要以德来回报别人。可是现在别人打了你，你就应该“以直抱怨”， 以眼还眼，以牙还牙！

    中国的诚实，已经被当成了愚蠢，善良当成了软弱。

    在孔子眼里，管仲才是真正的“圣人”。

    当今中国，不得不翻出2600多年前圣人管仲的阴招来使用了。

    1、把稀土当作管仲的食盐，由国家专营，统购统销，压缩产量，关闭小厂、远厂，对外实行出口配额，甚至暂停出口。提高销售价格，对消耗稀土产品的内资企业减免相应的所得税。

    2、准备抛售美元，改为储备黄金、石油、煤炭、钢铁、铁矿石等硬货，什么便宜进口什么，什么昂贵出口什么。

    3、在国际钢铁、石油涨价的情况下，暂停进口，宁可不发展，也不能给外国作嫁衣裳。憋死出口国，看谁能熬过谁。等价格跌进低谷，再大量进口、大量储备。

    4、责成各行业的工业企业成立全国性的行会，确定各自行业的总产销量，限定各自行业在各地区、各企业的生产能力、销售范围、零售价格；老生产能力的更新、新生产能力的建设、同类商品的进出口数量与价格，必须由本行会裁定。

    5、出口企业实行最低工资制（每月3000元），提高国民待遇、提高生产成本，提高出口价格。

    6、出口特产，必须由国家统一定价，压缩出口量，如苹果、大蒜、五粮液、猪鬃。

    7、取消出口退税政策，取消对外商的一切优惠政策。

    8、督促国内各行业协会，经常调查进口对内资企业的冲击，对外广泛开展反倾销——无理也要赖三分。

    谁要对中国反倾销，立刻暂停从其一切进口，然后再应对反驳。如果对方无理，则必须追索经济赔偿。

    9、暂停或者减少对外援助，特别是无偿援助。必要的援助，全部使用人民币；有偿援助，启用人民币贷款。

    10、把人民币打出国门，成为国际货币。

    与朝鲜、越南、泰国、柬埔寨、巴基斯坦、非洲各国的贸易，必须使用人民币，其它货币（包括其本币）统统拒绝，否则绝交。

    与美国、欧洲、日本、韩国的贸易，不肯接受人民币的，中国也拒绝其本币，直接使用黄金结算。来而不往非礼也，你不认可我的，我也不认可你的，这叫对等。如果连黄金都不肯接受，肯定是骗子！

    11、重新启动大型飞机研制计划，坚定不移地自制。

    首先从波音和空客进口大量维修配件，以维持现有飞机的正常运行。今后，坚决拒绝购买国外飞机。

    绞杀空客在北京的大型飞机组装厂，轰走人，夺其厂。

    自制成功后，不仅售给国内航空公司，还要廉价外销，彻底打破波音和空客的独霸局面。占领足够的国际市场份额之后，再提价。

    12、把高科技产品和服务变成摇钱树，譬如对外定做尖端武器、火箭、卫星及发射服务，转让航空技术、铁路技术、核技术等等。

    13、制止公款外逃。禁止公职人员出国旅游，禁止政府官员的子女出国读书。对于携款外逃贪官，不能引渡的统统暗杀，以儆效尤。

    14、国家建立赌博、吸毒场馆，专门挣外国人的钱。

    关于赌博，不仅中国人着迷，老外更着迷，并由此开创了高等数学中的“概率”理论及其一系列公式。

    澳门以博彩业为经济支柱，香港回归谈判中明确规定“马照跑，舞照跳”。为什么大陆就不可以呢？