黑龙江省黑河市：高利润带来市场繁荣

在黑龙江封冻期，黑河和布市的“陆路”距离仅有500米，俄罗斯消费者可步行过境购物。

【电脑商网专稿】黑河市是我国首批沿边开放城市，地处中国东北边陲，以黑龙江主航道中心为界，与俄罗斯阿穆尔州隔江相望。

布拉戈维申斯克市是俄罗斯阿穆尔州州府，它位于结雅河与阿穆尔河汇合处，与中国黑河市仅一江之隔，两市之间的江面宽度最窄处仅750米，是阿穆尔州政治、经济、文化中心，俄罗斯远东第三大城市，也是俄罗斯远东地区的重要口岸，市区面积30平方公里，人口23万。布市是阿穆尔州的教育中心，现有高等院校4所，中等专业学校12所。

黑河市位于我国北部边陲，城市总人口十几万，但正规从事电脑销售的商家却足有70~80家，而非正规销售的商家还有二十几家。此外，有些网吧与网民接触久了，也开始对网民进行电脑和相关产品的销售，这些网民大多不是很懂电脑相关知识，所以在购买方面也很依赖这些网吧。“虽然网吧属于服务性企业，不能进行产品销售，但挤占的这部分市场份额还是对正规的销售商家带来了一定影响。总体来看，黑河IT商家的生存状况都不理想，很多店铺都是勉强维持。”黑河市康普特电脑公司总经理刘增玉说。

近一年内迅速增多的销售公司已经让现在的黑河IT市场拥挤不堪，但是“屋漏又逢连阴雨”，原本数量颇多的俄罗斯过境购物的消费者，又因为我国政府部门于今年年初颁布的最新政策，过境变得麻烦起来。据刘增玉介绍，“以前，俄罗斯消费者只要持有俄罗斯护照，就可以入境到黑河和黑河周边地区旅游、购物。但由于今年是奥运年，政府部门加大了对外国人入境的限制，所有外国人都需要签证才能进入，而且签证还需要费用，所以，过境购物的俄罗斯消费者数量明显减少了。”

据了解，在外销情况最理想的时候，黑河市正规IT经销商的外销量占总体销售比重也很小。其中，最主要的原因就是存在非法走私现象，使得俄罗斯的很多消费者没有必要再过境购物。而驱动走私的最根本原因，就是非常高的利润。据刘增玉讲，由于市场上众多的板卡产品都是我国深圳、珠海等地生产的，所以在国内的竞争非常激烈，但到达俄罗斯市场后的利润率却非常高。以一条内存举例，如果黑河市场上一条普通内存的售价为150元，在提货价基本一致的情况下，俄罗斯市场的售价可以达到280-290元。

此外，正是由于俄罗斯市场上的产品利润率高得惊人，所以从布市过境购物的消费者对于价格的敏感度就很低，“卖给俄罗斯顾客的利润要远高于国内顾客。如果销售给国内顾客的产品的利润率在2%~5%左右的话，销售给俄罗斯顾客的产品的利润率就可以达到20~30%。而且如果售价过低，他们反而担心质量是否有问题。”刘增玉说。

虽然黑河市地处边陲一隅，但在货源供给上不存在太大问题——如果从哈尔滨发货，24个小时内就能够到达，最迟30个小时。CPW 电脑商报