苏泊尔越南建厂迈向国际化
苏泊尔市场战略层面上的独特思考
越南是一个有着8400万人口、经济增长潜力巨大的新兴市场。尤其是近几年，越南大力发展经济，吸引外资，投资环境有了长足的改善。在这样的情况下，越南加入WTO，向外资开放更多的投资机会，对毗邻的中国企业来说，无疑是“近水楼台先得月”。而总部位于中国杭州、目前已经成为中国最大、全球第三的炊具研发制造商及中国厨房小家电领域知名品牌的苏泊尔，当然不会放过这“更上层楼，一览皓月”的大好时机。
不仅如此，苏泊尔当时决定在越南投资建立生产基地也是基于多方面的综合考虑。首先，越南和中国不光从地理位置上很接近，文化上也可以说是非常接近的，历史上的越南曾受中国统治上千年，一直到近代为止越南使用的文字都是汉字，很多风俗习惯包括思维方式，都很接近。其次，苏泊尔在进入越南的时候，当地市场发展还在很初级的阶段，竞争也不那么激励。于此同时，苏泊尔也很敏感的感觉到越南将会是又一个中国，一个发展速度非常快的地方。
更重要的是苏泊尔在越南建厂是基于海外品牌发展的战略来考虑的。越南基地的建设不是简单的产品生产基地的转移，而是品牌在国际化的延伸。因为越南基地的建设，苏泊尔也加大了对海外品牌建设的投入。
本土化是走国际化路线成功的独特蹊径
不同于家电、网络、服装等全球的通用性的产业，炊具行业和小家电行业具有明显的地域特征、民族与文化特征。苏泊尔正是立足于这一行业特点来开拓国际化市场，并针对不同地域、不同国家的饮食文化来设计生产满足当地需求的炊具产品。
苏泊尔越南基地总经理欧阳效冬告诉记者，饮食文化和炊具文化具有相同特点，每个地方都有一些特别的食物是用他们当地特别的方法做出来的，即使是表面上看起来一样的食物，比如米饭，各个地方的人也有不同的做法，这就需要不同的炊具。因此，苏泊尔在走国际化道路的同时不得不重视本土化的策略。“苏泊尔不可以有包打天下的一个产品，同样也不可以有放之四海而皆准的统一市场策略。越南人吃什么样的饭，苏泊尔就生产什么样的炊具，这才是用本土化成功走国际路线的独特蹊径。”
寻找不同市场的不同突破点
如何在越南市场站稳脚跟，成为苏泊尔海外营销团队进驻越南市场后迫在眉睫需要解决的问题。
进入越南市场之前，苏泊尔人就亲自走访当地人的厨房。他们用自己的眼睛去观察消费者的日常生活包括厨房生活，研究越南消费的发展趋势；他们也用观察到的去发掘新的机会，而不是简单把中国现成的产品搬出去，或者去模仿和抄袭竞争对手的产品。所以，在成为当地市场行业老大之前，苏泊尔首先成为的是最理解消费者最能满足消费者需求的品牌，不断有新的产品推出来，那些别人没有的而又能被消费者喜欢的产品。
优质的产品、良好的服务，有针对性的市场定位，使得苏泊尔自主品牌在越南市场逐步获得消费者认可，在不断摸索中，苏泊尔在初期阶段已经培育出稳固的中小型市场。
立足于本土、寻找不同市场不同的产品突破点、形成市场战略层面上的独特思考，这是苏泊尔集团无论在中国市场还是海外市场成功的重要原因。相信在未来的5年时间里，苏泊尔在东南亚市场预计销售额可占到中国市场的一半，并成为东南亚炊具与厨房家电市场的第一品牌。 来源： 新浪
