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展品展示技巧

编辑:admin 发表时间:2008/3/29 浏览次数:4229


销售是客户和您共同参与的活动,当您销售一个实物产品时,您的表现要象一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间观看您的展示,表示他确实有潜在需求,这一时刻,您要把握住最好的机会。

  记住:展示不是做产品特性的说明,而是要激起客户决定购买的欲望。
              
  什么是展示
              
  1、展示的含意
              
  展示指把客户带引至产品前,透过实物的观看、操作,让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益,藉以达成销售的目的。
              
  影响展示的要素:
  影响展示效果的要素有两个:
  ·产品本身;
  ·销售人员给客户的感觉及展示技巧
  展示的优势:
  展示过程是客户了解与体验产品利益的过程,也是销售人员诉求产品利益的最好时机,有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢?

您可透过下列几种方式,进行展示的活动:
              
  ·要求客户同意将产品搬至客户处展示。
  ·邀请客户至企业展示间进行展示。
  ·举办展示会,邀请客户参加。
              
  3、展示前的准备
              
  展示前可从三个方面着手准备:
              
  产品:
  ·事前检查,确定产品的品质与性能符合标准。
  ·若到客户处展示,要事先确认安装的各项条件如电源、地点、操作空间等合于规定。
  ·备用品的准备,如投影机的展示须准备备用的投影灯泡,以免展示中突然坏掉。
  ·检查展示用品是否备齐。
              
  场地:
  ·展示会场如何布置。
  ·准备欢迎参观者的看板,如“欢迎×××总经理莅临会场”。
              
  销售人员:               
  ·服装、仪容。
  ·邀请适当的友好人士参观展示。
  ·事前掌握客户的需求。
  ·演练展示说辞。
  ·对高技术的产品您可能还需要一位配合您的专家

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