TCL成功开拓泰国市场

　　中国东盟合作之旅，采访团将在泰国的旅游胜地普吉岛进行休整，同时也对车辆进行保养。这是采访团在近50天的行程中难得的比较轻松的一天。

　　中国东盟合作之旅目前行程已经过半。从越南到泰国，我们注意到这么一家中国公司，就是中国的家电业巨头TCL电子。我们发现，这家公司的产品已经在越南、泰国等东盟国家成功地打开了当地市场。

　　在曼谷采访期间，采访团部分记者走访了家乐福超市的家电卖场。在卖场内记者看到，TCL彩电被摆放在醒目的位置。知道是中国来的记者，家乐福超市的一名工作人员告诉我们，在拥有1000万人口的曼谷，超市渠道占据着彩电市场份额的一半，而TCL电子(泰国)公司和家乐福超市一直着有很紧密的合作，TCL彩电很受当地市民的欢迎，已经初步打开了当地的彩电市场。

　　为了对企业有进一步的了解，我们采访团的记者来到了位于曼谷市的TCL电子(泰国)公司。在采访中，TCL电子(泰国)公司总经理曾春新告诉记者，TCL电子当初刚刚登陆泰国时曾经遭遇了极大的困境。

　　“我们企业走出来是经历了很多适应的过程，投资环境不一样，毕竟是在另外一个国家。首先就是海关制度的不一样，还有一个是对工业环境的不一样，就是产品怎么引进来。还有工业环境影响到技术壁垒的保护，关税的保护。就是说，怎么更低成本地将中国的商品引进来，怎么将中国的成本优势在这里延续，这个是我们面临的问题。”

　　面对着各种困难，TCL电子并没有妥协，尽量使用当地的零部件，同时采用泰国的彩色显象管新技术，并以大批量订购为条件说服供应商降低价格，使原材料成本大幅降低。由于重新设计了供应链价格体系，供应泰国市场的21寸彩电成本下降了25%，TCL彩电的价格优势逐渐显现，销量开始上升。目前，TCL彩电在泰国的月销量已经突破一万台。

　　经历了价格战的洗礼，TCL电子(泰国)公司已经开始盈利。曾春新告诉记者，公司能够在短时间内实现赢利，除了靠品质、靠价格外，还有重要的一点就是适应环境、学会沟通。

　　“中国企业来这里面临最根本的问题就是沟通，就是跟当地的员工的沟通，跟当地要接触的产业环境的所有人员的沟通，包括政府、海关、经销商等。就说先学会生存，再学会发展，因为生活、经营环境不适应的话，寸步难行。这边的市场非常广阔，我也希望更多的企业能够加入这个市场。”

　　据了解，TCL电子(泰国)公司自成立以来，不断拓展销售渠道，不仅在泰国打开市场，还以泰国为基地建立了对马来西亚、缅甸、老挝等东盟国家的出口渠道。TCL电子在泰国、以及在东盟国家取得的成绩，为国内企业走出去提供了很好的借鉴。

　　“中国东盟合作之旅”国际台、广西台联合报道组泰国报道。来源：国际在线