易露玉:视频行业会迎来一个爆发期

视频方向和视频原创是一个新领域，我相信未来这个领域会有更多的机会。

在金山流行着一首打油诗，“2008年网游，群雄逐鹿，数英雄人物，还看金山。”

2008年，金山将其定义为“网游年”，这也是金山以武侠风范驰骋网游江湖的决战年。

5月30日《封神榜2》高昂公测，成绩斐然；同样作为金山20周年献礼的《剑侠世界》近日也是动作频频，因此，我们采访了北京金山软件《剑侠世界》产品经理易露玉，请他谈一谈《剑侠世界》的推广。

问：作为著名网游企业的一名推广者，您认为目前中国的网游行业发展到一个怎样的阶段？

易：经过近十年的发展，中国网游市场已近进入了一个新的发展高度，可以说进入到一个全方位、立体化竞争的时期。这主要表现为，越来越多的公司上市、越来越多的资本进入、收费模式也日趋多元化、营销方式层出不穷、自主研发和代理运营并驾齐驱……乐观的是，中国网游市场的用户基数足够庞大，每一款好产品都能赢得用户，大家都有机会。

问：您觉得哪些年或者哪些事对中国网游行业发展起到重要作用？

易：应该说，金山等原创力量的兴起，极大推动了行业发展。尤其是，去年到达中国网游行业发展的爆发期，包括四家网游企业实现了上市。从版署统计报告来看，中国原创网游企业份额达到70%多，人数“大片级”的网游产品也以原创为主。

问：与国际上的网游企业相比，比如韩国、日本，中国网游企业目前处在一个怎样的位置，在哪些方面需要努力？

易：在我看来，中国网游行业在技术上的差距正在迅速弥补。比如在引擎技术上，我们的自主研发能力达到了前所未有的高度，如果着急上甚至可以直接把国外的引擎拿来“物为我用”。

但在创意和策划上，与国外的产品还是有比较大的距离。魔兽为什么好?不是因为他画面和音乐厉害，而是他的整个价值观的设定和氛围营造，引人入胜。网游作为一个文化载体，而中华文化又源远流长。这一点《剑侠世界》做了很多尝试，通过120万字剧情任务等，打造一个有强烈代入感的江湖世界。

问：来自易观的数据表明，目前网络游戏市场规模已达到120亿元。纵观网游行业的推广经历了从线上到线下然后到多元的推广方式，您如何看待网络游戏推广的未来发展趋势？

易：个人认为，网游推广刚刚兴起的时候，走得是“阳春白雪”的道路，线上推广的比重很大。从2003年以来，金山借助做传统软件产品拥所积累的大众式的行销，引入到网游推广当中，包括海量地推、明星代言和娱乐营销等方式，这种营销持续现在，被很多厂商发扬光大，成为业内主流推广方式之一。

现在，随着竞争的加剧、行业从业人员素质的提高、各种资本力量的进入和行销人才的进入，使网游行销像传统行业一样走向多元化，线下和线上都比较重要。或许有一天，做网游和做快消品，差不了多少。

问：网络营销是网游企业目前最主流的营销方式，而基于互联网的新媒体更是日新月异，如网络论坛、博客、博客、网络视频等，对于这类互联网新媒体您是如何看待的呢？

易：随着视频网站一批批兴起，越来越多人的开始关注视频，2007年成为了视频元年。作为网游厂商我们也很关注这个领域，我相信随着3G的到来、视频行业监管的规范化，竞争格局的明朗化，视频行业会迎来一个爆发期。

至于博客和论坛我觉得是互联网应用的一个延伸，在商业模式上还不足以称之为主流。视频方向和视频原创是一个新领域，我相信未来这个领域会有更多的机会。

问题：据网络研究显示，最好效果的视频广告可带来37.8%的广告知名度。你觉得有效的广告视频形式应该具备哪些特点？

易：从品牌宣传的角度看，企业更看重视频广告给受众的印象。从网游产品的角度看，网游讲究注册转换率，受众看到广告要有点击的欲望，能够进入我们的页面，浏览信息。从推广方式上看，网游更偏向线上推广，会注重CPC、CPA转换成本，更讲究监控和数据。所以，对网游产业而言一个好的视频广告应该让用户产生点击的欲望。譬如我们《剑侠世界》，就是通过cg的形式展现。

问：第六届China Joy（中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会）将于7月17日在上海举办，网游也成当前的热话题之一。作为业内知名的网游企业，能提前和我们透露一下，金山将在此次展览中有哪些举措吗？

易：今年，金山的推广力度会比较大，我们发布了“三大战役”，《封神榜2》打头阵，《剑仙侠世界》打中锋，大片级产品《剑侠情缘网络版3》会在年底上线。我们会集中优势兵力打“三个战役”，希望借此金山的收入和市场份额能够得到提升。相较于2006年、2007年只发行一款产品来说，今年金山的三款产品无论从品牌影响、用户期待度，还是资金投入和宣传力度上，都是金山历史上规模最大的。针对China Joy我们有专业的团队负责，参展的规模是金山历史上最大的一次，相信到时会带给大家惊喜。

问：我们了解到，《剑侠世界》将在6月份进行公测，能和我们简单的介绍一下，《剑侠世界》这款游戏吗？主要卖点有哪些？

易：从《剑侠世界》的推进档期上来说，从3月28日至今是封闭测试阶段。我们对外发放了3万个账号，激活率达到98%以上，在线率和活跃度也很高，是有史以来最高的。从6月6号开始进行开放性测试。我们会根据测试的稳定性、服务期成本的压力以及玩家的口碑进行综合考虑下一步打算。

从《剑侠世界》的卖点上来说，这是一款“纯武侠真江湖”的游戏产品。首先，它沿袭了中国传统武侠小说中所有描绘的事物，包括12大门派，如名教、少林、武当、峨眉、天王、天人、昆仑、翠烟、五毒等。每一个门派都有一些享誉江湖的绝学，如乾坤大挪移、一阳指、降龙十八掌等等。玩家可以任选一个门派进行绝学修炼。其次，《剑侠世界》实现了一个创举--推出“电影放映室”，将传统游戏中玩家被动接受转变成主动吸收。比如我们花了两年多的时间策划了120多万字的小说，使玩家以主人公的角色进入游戏，以电影片断的方式慢慢引导玩家，实现武侠氛围的营造。

问：听闻此次《剑侠世界》运营团队甚是强大，从视觉表现、音乐表现到剧本策划都是精益求精，近期有何宣传推广？

易：前期，对于《剑侠世界》这款产品从研发到前期推广我们是比较低调的。我们认为只有产品做好了，玩家才会喜欢；玩家喜欢了，推广起来就会事半功倍。从目前来看，我们的版本稳定性、可观性、玩家的评测媒体的反馈都很不错。我相信，《剑侠世界》今年会带给大家不一样的感觉。

问：我们注意到《剑侠世界》在网站推广上也采用了视频这种推广方式，画面非常的震撼，您觉得视频这种推广方式的优点是什么？

易：我觉得仅以图文的形式很难给玩家直观的感受，当时我们考虑到《剑侠世界》的精髓在于民族气节、兄弟情谊，我们希望通过视频的形式更直观更形象的将这款游戏的精髓和精神传递给广大玩家。自1月份视频上线以来，玩家自主传播率很广，点播率挺高。有很多玩家主动去传播这个视频，现在你去百度搜索一下，量已经很乐观了。其实，我们并没有太过刻意去推，从这点来说，视频这种形式还是很不错的。

问题：2008年恰是金山20周年，您觉得金山对您最大的影响是什么？

易：从整个行业来讲，这几年特别是2007年以后，网游行业发展特别快，对于年轻人来说，这个行业是一个激情澎湃的领域。我是05年加入金山的，金山文化是只要你愿意做事，踏实做事，肯定有机会。CNET中国·PChome.net·